市場營銷方案怎么寫？
1.市場營銷方案的執(zhí)行摘要和要點

商標(biāo)/定價/重要推廣手段/目標(biāo)市場等

2.市場營銷方案現(xiàn)狀
(1)市場情況：目前的產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告/市場價格/利潤率等。
(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝。
(3)競爭情況：當(dāng)前市場主要競爭對手及基本情況。
(4)分銷狀況：銷售渠道等。
(5)宏觀環(huán)境條件：消費群體和需求條件。
3.市場營銷方案四點分析
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策優(yōu)勢。
劣勢：銷售、經(jīng)濟、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)監(jiān)管等政策限制)方面的劣勢。
概率：市場概率和把握。
威脅：市場競爭中最大的威脅和風(fēng)險因素。
總結(jié)一下：如何揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，規(guī)避劣勢和風(fēng)險。
4市場營銷方案.營銷策劃的目標(biāo)
財務(wù)目標(biāo)：
公司未來3、5年的銷售收入預(yù)測(融資成功的情況下):
(單位：萬元)
營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達到多少。
5.營銷策劃中采用的營銷策略
目標(biāo)市場：-
定位：-
產(chǎn)品線：-
定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成和制定銷售價格的依據(jù)。
分銷：分銷渠道(包括代理渠道等。)。
銷售團隊：組織和激勵機制等。
服務(wù)：售后客服。
廣告：廣告的形式。
推廣：推廣方式。
研發(fā)：產(chǎn)品改進和新產(chǎn)品開發(fā)措施。
市場調(diào)研：市場調(diào)研的主要手段和手段。

6.市場營銷方案

營銷活動(時間)安排。
7.預(yù)計利潤表和其他重要財務(wù)計劃表：-
8.風(fēng)險控制：風(fēng)險來源和控制方法。
營銷計劃的步驟1。概述2。市場情況分析3。目標(biāo)4。營銷策略5。4P組合策略6。行動計劃。封面計劃的封面可以提供以下信息：
1)計劃的名稱；計劃客戶；策劃機構(gòu)或策劃人的名稱；本次規(guī)劃的規(guī)劃完成日期和適用時間段。
該計劃的主體包括：
1)規(guī)劃目的。在創(chuàng)業(yè)之初，沒有系統(tǒng)的營銷策略，所以需要根據(jù)市場特點規(guī)劃一個營銷方案。
2)分析目前的營銷環(huán)境。
1.當(dāng)前市場狀況和市場前景分析：
(1)產(chǎn)品的適銷性、實際市場和潛在市場狀況。
(2)市場增長，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪個階段。對于不同市場階段的產(chǎn)品，公司的營銷重點是什么，相應(yīng)的營銷策略效果如何，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。
市場營銷方案消費者的可接受性，這就要求策劃者用自己掌握的數(shù)據(jù)來分析產(chǎn)品市場的發(fā)展前景。比如臺灣品牌漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者分析德恩耐進入市場的風(fēng)險，對產(chǎn)品市場的判斷相當(dāng)精彩。例如，中在分析產(chǎn)品市場增長時指出：
同類產(chǎn)品的良好表現(xiàn)‘李施德林'’說明‘德'進入市場的風(fēng)險不大。上，普遍接受的另一種類似產(chǎn)品“蘇柯金”，表示“李施德林'有缺陷”。漱口水是家庭成員使用，市場大。
隨著生活水平的提高，中和上的階層有所增加，預(yù)示著他們未來的市場增長。
2.市場營銷方案分析產(chǎn)品市場的影響因素。
主要分析影響產(chǎn)品的不可控因素，如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟狀況，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)變化、消費心理等。一些受科技發(fā)展影響很大的產(chǎn)品，如電腦、家電等產(chǎn)品的營銷策劃，中也需要考慮科技發(fā)展趨勢的影響。
3)市場機會和問題分析。
營銷策劃是為了把握市場機會和應(yīng)用策略，因此分析市場機會成為營銷策劃的關(guān)鍵。僅通過識別市場機會，規(guī)劃就成功了一半。
1.分析產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀。中普遍營銷中存在的具體問題表現(xiàn)在很多方面：
企業(yè)知名度不高，形象差影響產(chǎn)品銷售。產(chǎn)品質(zhì)量不夠，功能不全，被消費者冷落。
產(chǎn)品包裝太差，無法引起消費者的購買興趣。產(chǎn)品價格定位不當(dāng)。銷售渠道不暢，或者渠道選擇錯誤，阻礙銷售。促銷沒有效果，消費者不了解企業(yè)的產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量差，讓消費者不滿意。
缺乏售后保證和消費者購買后的擔(dān)憂都可能是營銷中的問題2.市場營銷方案根據(jù)產(chǎn)品特點分析優(yōu)缺點。從中，的問題中找到要克服的劣勢，從中，的優(yōu)勢中找到機會，發(fā)掘其市場潛力。分析每個目標(biāo)市場或消費群體的特點，細分市場，盡量滿足不同的消費需求，重點關(guān)注主要消費群體，找出與競爭對手的差距，利用好市場機會。
4)營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)是上公司在前期目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上要達到的具體目標(biāo)，即在營銷策劃方案的實施過程中，要達到的經(jīng)濟效益目標(biāo)：總銷售額為萬件，預(yù)計毛利為萬元，市場占有率為。
5)營銷策略(具體營銷計劃)
1.市場營銷方案目的：
一般企業(yè)可以注意以下幾個方面：
通過強有力的廣告活動順利拓展市場，準(zhǔn)確定位產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。
專注于產(chǎn)品的主要消費群體。建立廣泛的銷售渠道，不斷擴大銷售區(qū)域。2.產(chǎn)品策略：通過對以往產(chǎn)品的市場機會和問題的分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵是在客戶心中找到一個空缺，讓產(chǎn)品快速啟動市場。
2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)要有完善的產(chǎn)品質(zhì)量保證體系。
3)產(chǎn)品品牌。要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者眼中的知名品牌，必須要有很強的品牌創(chuàng)造意識。
4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要一個能讓消費者滿意的包裝策略。
5)產(chǎn)品和服務(wù)。策劃中注重產(chǎn)品服務(wù)模式和服務(wù)質(zhì)量的提升。
3.價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍原則：
放大批發(fā)和零售的區(qū)別，調(diào)動批發(fā)商和中間商的積極性。給予適當(dāng)?shù)恼劭垡怨膭罡嗟馁徺I。
市場營銷方案在成本的基礎(chǔ)上，以同類產(chǎn)品的價格為參考。讓產(chǎn)品價格更有競爭力。如果企業(yè)把產(chǎn)品價格作為營銷優(yōu)勢，就應(yīng)該更加重視價格策略的制定?！窲P2」4.銷售渠道。銷售渠道拓展有什么計劃？采取一些切實可行的政策，鼓勵中間商和代理商的銷售熱情，或者制定適當(dāng)?shù)募钫??！溉毡尽?.市場營銷方案廣告。
1)原則：
(1)服從公司的整體營銷戰(zhàn)略，樹立產(chǎn)品形象，同時注意樹立公司形象。
長期：廣告產(chǎn)品的個性不要改變，要變得多功能。消費者不會知道產(chǎn)品，但會讓老客戶感到陌生。所以一致的廣告要在一定時間內(nèi)推出。
推廣：在選擇多樣式廣告媒體的同時，注意宣傳效果好的方式。
(4)配合不定期的促銷活動，把握適當(dāng)?shù)臅r機，及時靈活地開展，如公司的重大節(jié)日、紀(jì)念活動等。
2)實施步驟可以如下進行：
(1)前期策劃期推出產(chǎn)品形象廣告。(2)銷售結(jié)束后，及時推出尋找代理商的廣告。節(jié)假日和重大活動前會推出促銷廣告。抓住機會開展公關(guān)活動，聯(lián)系消費者。積極利用新聞媒體，善于創(chuàng)造和利用新聞事件，提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度。

6.市場營銷方案具體行動計劃。

根據(jù)規(guī)劃期內(nèi)各時間段的特點，推出各種具體的行動計劃。行動計劃要細致、周密、可操作、靈活。也要考慮費用，量力而行，盡量以較低的成本取得好的效果。特別要注意季節(jié)性產(chǎn)品和旺季的營銷重點，抓住旺季的營銷優(yōu)勢?！溉毡尽?)規(guī)劃方案的成本預(yù)算。這一部分記錄了整個營銷計劃推廣過程中的成本投入，包括營銷過程中的總成本、階段成本和項目成本。原則是投資少，效果最好。這里不詳細討論成本預(yù)算方法，企業(yè)可以根據(jù)經(jīng)驗進行具體分析和制定。七.方案的調(diào)整。
這部分是規(guī)劃消息推送方案的補充部分。在方案實施過程中，可能會出現(xiàn)一些與實際情況不符的情況，因此方案必須隨時根據(jù)市場的反饋進行調(diào)整。