做信息流廣告優(yōu)化的朋友，你是否有過(guò)老板質(zhì)問(wèn)“錢(qián)都花哪兒去了”的遭遇？

    很多做信息都會(huì )遇到這兩種情況：一種是轉化低、消耗多、成本高，花錢(qián)看不見(jiàn)效果；另一種是轉化低、消耗少、沒(méi)投出去，想花錢(qián)也沒(méi)地兒花。除了這兩種常見(jiàn)情況外，轉化高、消耗少、成本低，轉化高、消耗多、成本高這兩種情況也不少見(jiàn)。
那么，信息流廣告到底要怎么投放才能效果最大化（且讓老板滿(mǎn)意）呢？
在回答這個(gè)問(wèn)題之前，我們需要了解幾個(gè)核心數據——展現量/曝光量、點(diǎn)擊量、訪(fǎng)問(wèn)量、咨詢(xún)量/線(xiàn)索，他們構成了“信息流轉化漏斗”。
     信息流優(yōu)化的底層邏輯其實(shí)很簡(jiǎn)單——數據為王，從最大的展現量到最小的報名量，每個(gè)環(huán)節都能體現客戶(hù)的流失情況。
“信息流廣告如何投放才能效果最大化”這個(gè)問(wèn)題轉化一下，就變成了“我們改如何觸達更多的客戶(hù)，讓他們感興趣并完成報名？”。
01 平臺的選擇
選擇與自身產(chǎn)品特性、品牌調性匹配的平臺是信息流廣告投放的第一步，但也是及其重要的一步，“適合自己的才是最好的”。
比如微博。國內最先發(fā)展起來(lái)的一批社交平臺，用戶(hù)中女性群體較多，很適合投放美妝、護膚、食品、服裝等。
比如B站。最為最具“Z世代”屬性的短視頻平臺，B站更適合游戲、教育、社交、電商、美妝護膚等行業(yè)投放。
02 計費方式及選擇
信息流廣告的計費方式有CPM、cpc、OCPC、OCPM、CPA等，其中最常見(jiàn)的是CPM和CPC。像上面提到的微博、B站，都是CPM或者CPC的計費方式，下面小編就詳細介紹一下這兩種。
CPM指的是按千次曝光扣費。信息流的CPM計劃投放人群僅對感興趣的人群進(jìn)行投放，以宣傳品牌為主，因此適合想快速提高區域品牌知名度的廣告主。
CPC指的是按點(diǎn)擊扣費，一次點(diǎn)擊記一次費用。信息流的CPC計劃和CPM計劃類(lèi)似，但是扣費階段是在點(diǎn)擊后才扣費。CPC出價(jià)方式規避了無(wú)效曝光的消耗，對降低成本有一定幫助。
很多信息流廣告平臺在同一計劃里面會(huì )選擇CPM帶動(dòng)CPC操作。
03 目標人群鎖定
信息流的后臺有很多可以找到受眾用戶(hù)的辦法，比如人群畫(huà)像、興趣愛(ài)好、職業(yè)、關(guān)鍵詞等等。就定向而言，有兩個(gè)原則：
宜寬不宜窄
在沒(méi)有數據積累做參考的情況下，人群定向一定不宜過(guò)窄，在興趣定向上也不要過(guò)于精細。
避免定向重疊
賬戶(hù)前期最好不要多重定向。特別是新手投放的時(shí)候，通過(guò)對受眾人群的分析，先確定一個(gè)大概的人群定向，再根據數據反饋，慢慢收窄做精細化運營(yíng)。
除了以上兩點(diǎn)，地域因素也不能忽視。
04 素材表達
關(guān)于信息流廣告的創(chuàng )意素材，能說(shuō)的很多很多，但相關(guān)性一定排在第一位，它與廣告主最在意的高轉化成正比。

小編在這里還要特別針對中小廣告主強調一點(diǎn)：一定要結合團隊的實(shí)際能力來(lái)做。有設計師的可以制作精美圖片，有視頻團隊的可以制作精美視頻……但前提一定是“精美”，粗制濫造的圖片或視頻，在帶來(lái)流量之前先傷害了品牌。

在圖文、視頻等形式之外，文案方面也有很多值得關(guān)注的點(diǎn)，比如：
1、標題需要適當的“標題黨”以增加點(diǎn)擊，但同時(shí)也要融合產(chǎn)品特性；
2、針對節日、季節、社會(huì )熱點(diǎn)等，可以做一些小策劃；
05 落地頁(yè)的表達
落腳頁(yè)關(guān)乎到促成轉化，而轉化的前提是要先留住客戶(hù)。也就是說(shuō)，從用戶(hù)點(diǎn)擊廣告進(jìn)入落地頁(yè)跳轉開(kāi)始，到提起興趣之前，不能令其產(chǎn)生關(guān)閉頁(yè)面的想法。
因此落地頁(yè)的排版和圖片設計的重要性也不能忽視。
品牌Logo一定要有，且要清晰醒目；核心優(yōu)勢精簡(jiǎn)突出、邏輯順暢；留言咨詢(xún)的界面要適宜，提交體驗良好。
“萬(wàn)事俱備只欠東風(fēng)”，所有關(guān)鍵要素確定之后就是運營(yíng)和優(yōu)化環(huán)節啦。
比如，出價(jià)該出多少？一個(gè)計劃中可以設置好幾個(gè)單元，投放模式和素材選擇也可以不同。那就需要從低、中、高的不同出價(jià)階段進(jìn)行選擇，同步關(guān)注展現量、點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量和咨詢(xún)量，以數據為導向。