現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和產(chǎn)品發(fā)展的如火如荼，但是不論如何發(fā)展都避不開(kāi)搜索引擎，搜索引擎就像一道大門，用戶都會(huì)通過(guò)這道大門進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，這也正如百度的宣傳語(yǔ)“百度一下，你就知道”. 所以說(shuō)搜索引擎幾乎涵蓋了所以的互聯(lián)網(wǎng)用戶。而競(jìng)價(jià)就是通過(guò)有效投放關(guān)鍵詞獲取精準(zhǔn)客戶的方式，一個(gè)競(jìng)價(jià)的好與壞，直接決定了企業(yè)有效投放成本和客戶流量大小，可以說(shuō)，競(jìng)價(jià)可以使我們的廣告得到更多的曝光，從而增加用戶人數(shù)，競(jìng)價(jià)更加是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展不可或缺的推廣方式。
針對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的經(jīng)驗(yàn)和廣告信息，網(wǎng)上對(duì)于這塊的資料和文章非常多，標(biāo)榜自己神乎其神的競(jìng)價(jià)技藝的團(tuán)隊(duì)也數(shù)不勝數(shù)，但是如何檢驗(yàn)真?zhèn)魏陀行?？其?shí)只要這一篇文章就夠用了，聚搜營(yíng)銷特別整理出了這篇超級(jí)版干貨，與大家分享。

企業(yè)為什么要做競(jìng)價(jià)？

1.競(jìng)價(jià)是一種投資，而不是一種消費(fèi)
做競(jìng)價(jià)是可以給我們帶來(lái)回報(bào)的，不是錢就拿出去打水漂了，總體而言，競(jìng)價(jià)投入與產(chǎn)出是成正比放大的，這也是為什么競(jìng)價(jià)發(fā)展至今仍然經(jīng)久不衰的主要原因；
2.互聯(lián)網(wǎng)入口,搜索引擎流量
任何人使用互聯(lián)網(wǎng)都會(huì)使用搜索引擎，搜索引擎就像一道大門，用戶都會(huì)通過(guò)這道大門進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，搜索引擎幾乎涵蓋了所以的互聯(lián)網(wǎng)用戶。
3.流量精準(zhǔn),來(lái)的都是有效客戶
搜索引擎廣告需在后臺(tái)設(shè)置關(guān)鍵詞，比如設(shè)置“減肥產(chǎn)品”這個(gè)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，只有用戶搜索這個(gè)關(guān)鍵詞才會(huì)展示，搜索這個(gè)詞說(shuō)明用戶想減肥而且還想買產(chǎn)品. 所以成交概率是非常大的，比到處發(fā)名片的效率高出不止百倍，企業(yè)的獲客成本不應(yīng)該只計(jì)算在金錢上，時(shí)間才是最寶貴的東西。
4.見(jiàn)效快，當(dāng)天做當(dāng)天見(jiàn)效
現(xiàn)在人們的耐心都是很有限的，像以前的aso，雖然效果很好，但是需要的時(shí)間太長(zhǎng)。而競(jìng)價(jià)推廣，實(shí)時(shí)見(jiàn)效，只有你的賬戶還有預(yù)算，搜索引擎就會(huì)推薦你的廣告。
5.效果可調(diào)控
很多做廣告投放失敗了原因都是不會(huì)監(jiān)控，錢都打水漂了。如果你有競(jìng)價(jià)方面的問(wèn)題可以聯(lián)系小編哦，這邊會(huì)教你如何去監(jiān)控每個(gè)關(guān)鍵詞的出單情況，投資回報(bào)率，是否需要繼續(xù)投放，真正把錢花在刀刃上，用最少的費(fèi)用，獲得更多的客戶。

為什么要選擇競(jìng)價(jià)托管？

1、省錢
眾所周知，想要做好競(jìng)價(jià)推廣的效果必須要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，競(jìng)價(jià)推廣團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成：美工設(shè)計(jì)師1名，客服1名，競(jìng)價(jià)員1名，這是最基本的競(jìng)價(jià)團(tuán)隊(duì)配置，那么這些人員的工資水平以北京地區(qū)為例，搭建這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，所需要的時(shí)間至少一個(gè)月，一年的人工成本至少需要30W元。
而選擇<聚搜營(yíng)銷>根據(jù)預(yù)算大小，其月托管費(fèi)用區(qū)間在2千元至6千元，就能夠保障項(xiàng)目效果最大化的運(yùn)行下去。
2、省心
搭建團(tuán)隊(duì)招聘人才不難，難就難在管理，管理稍有不當(dāng)就會(huì)導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)成員離開(kāi)，這樣會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目無(wú)法順利運(yùn)營(yíng)下去，繼續(xù)招人，然后磨合，時(shí)間成本高。
而選擇競(jìng)價(jià)托管不會(huì)遇到這樣的問(wèn)題，只要資金充足就能夠保障項(xiàng)目持續(xù)不斷的運(yùn)行。
3、效果保障
眾所周知，影響競(jìng)價(jià)推廣效果的因素有很多，目前80%的競(jìng)價(jià)員只是單純的調(diào)賬戶，然而僅僅對(duì)競(jìng)價(jià)賬戶方面的操作并不能保障競(jìng)價(jià)推廣的效果。
而選擇競(jìng)價(jià)托管，為了保障競(jìng)價(jià)推廣的效果，我們會(huì)從競(jìng)價(jià)推廣的整體出發(fā)，比如落地頁(yè)、客服等方面入手，不單單是賬戶方面，并且我們的競(jìng)價(jià)托管團(tuán)隊(duì)成員會(huì)互相溝通，從不同的維度解決問(wèn)題，保障競(jìng)價(jià)推廣的效果。
競(jìng)價(jià)托管服務(wù)內(nèi)容
百度，搜狗，360，神馬搜索賬戶搭建，關(guān)鍵詞拓展，創(chuàng)意撰寫，賬戶結(jié)構(gòu)整理，數(shù)據(jù)分析，效果測(cè)試，在線1V1指導(dǎo)培訓(xùn)等等；
你是否遇到過(guò)這些競(jìng)價(jià)托管問(wèn)題？
1、推廣成本高競(jìng)價(jià)推廣成本逐步增加，賬戶結(jié)構(gòu)混亂，不受控制？如何降低推廣成本？
2、競(jìng)價(jià)效果差競(jìng)價(jià)如何正確調(diào)價(jià)，用什么匹配方式好？如何提升競(jìng)價(jià)效果？
3、燒錢不出單有咨詢沒(méi)轉(zhuǎn)化，怎么提高轉(zhuǎn)化率？如何提高轉(zhuǎn)化率？
競(jìng)價(jià)效果不好的原因總結(jié)：
第一、設(shè)置受限
1)、預(yù)算不足：預(yù)算不足主要表現(xiàn)在，商家資金投放力度不夠?qū)е沦~戶或計(jì)劃單元里面的分配預(yù)算不夠花，導(dǎo)致廣告展現(xiàn)提前下線，這樣連展現(xiàn)的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，這種情況下怎么在預(yù)算比較少的情況下作出有效的廣告投放，SEM實(shí)戰(zhàn)聚搜營(yíng)銷建議：調(diào)整分配，利用暫停轉(zhuǎn)移等手段分配投放預(yù)算，在有效的時(shí)間可以增加預(yù)算獲取有效的展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化量。
2)、時(shí)間限制：就是說(shuō)投放的時(shí)間沒(méi)有合理的分配利用，在不合適的時(shí)間雖然流量很大，但是時(shí)間的已經(jīng)此時(shí)已經(jīng)暫停了， 這樣也會(huì)大大導(dǎo)致展現(xiàn)機(jī)會(huì)減少最終影響轉(zhuǎn)化少的原因，建議時(shí)間設(shè)置可以寬泛一些，注意整個(gè)賬戶的某些幾乎單元的時(shí)間的設(shè)定即可。
3)、地域限制：投放的廣告沒(méi)有在有潛在客戶的地域進(jìn)行推廣投放，廣告沒(méi)有得到很好的展現(xiàn)與轉(zhuǎn)化，這樣也會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化量很少。
4)、匹配控制：匹配模式設(shè)置一些企業(yè)設(shè)置過(guò)死，展現(xiàn)機(jī)會(huì)很少，有的幾乎沒(méi)有展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，匹配設(shè)置建議先測(cè)試一下廣泛匹配跑跑流量提高點(diǎn)擊量再增加轉(zhuǎn)化量。
第二、LP問(wèn)題
1)、頁(yè)面問(wèn)題：頁(yè)面打開(kāi)速度過(guò)慢或出現(xiàn)錯(cuò)誤等問(wèn)題，創(chuàng)意很好，關(guān)鍵詞定位也不錯(cuò)就是著陸頁(yè)打不開(kāi)，這樣就是無(wú)效點(diǎn)擊，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化也劇降，故建議每天檢查和測(cè)試網(wǎng)站是否能打開(kāi)或打開(kāi)的速度如何，找穩(wěn)定安全的服務(wù)商進(jìn)行購(gòu)買空間，提高訪問(wèn)速度。
2)、在線咨詢問(wèn)題：有的公司不注重這個(gè)問(wèn)題，在線咨詢工具不完善和設(shè)置廣告或咨詢窗口跳出頻繁導(dǎo)致無(wú)效咨詢提高，不一定頻繁跳出咨詢窗口就是得到很好的咨詢轉(zhuǎn)化，因?yàn)橛脩暨€沒(méi)有看完相關(guān)內(nèi)容就直接被你這頻繁窗口直接打發(fā)了，直接離開(kāi)，得不償失?。?br /> 3)、內(nèi)容問(wèn)題：頁(yè)面能打開(kāi)和正常訪問(wèn)了，但是內(nèi)容與創(chuàng)意關(guān)鍵詞文不對(duì)題，不是用戶想要的和購(gòu)買欲望不強(qiáng)或其他因素也是會(huì)大大導(dǎo)致轉(zhuǎn)化劇降的因素之一，故競(jìng)價(jià)不是一個(gè)人的活，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的（聚搜營(yíng)銷）運(yùn)作結(jié)果。
第三、預(yù)算充足
1、展現(xiàn)量不足
1)、詞量不足：某些賬戶預(yù)算很多消費(fèi)不出去，展現(xiàn)量不足，詞量不夠，大賬戶關(guān)鍵詞不足千，這樣預(yù)算消費(fèi)不出去情況下展現(xiàn)機(jī)會(huì)也找，就不提轉(zhuǎn)化了。SEM實(shí)戰(zhàn)聚搜營(yíng)銷建議增加詞量高質(zhì)量詞重點(diǎn)關(guān)注和優(yōu)化。
2)、排名過(guò)低：排名也是一個(gè)大問(wèn)題，要不沒(méi)有排名，要不就排名過(guò)低，幾乎沒(méi)有前面的排位，這樣展現(xiàn)量低，點(diǎn)擊率也低，最終轉(zhuǎn)化就必然會(huì)少，在這匯總情況下，SEM實(shí)戰(zhàn)聚搜營(yíng)銷建議，提高關(guān)鍵詞質(zhì)量度和適當(dāng)提高出價(jià)，優(yōu)化穩(wěn)定排名獲取展現(xiàn)量，撰寫高質(zhì)量度的創(chuàng)意吸引點(diǎn)擊提高轉(zhuǎn)化。
3)、選詞過(guò)偏：選詞過(guò)偏，不是用戶所搜索的關(guān)鍵詞，這樣也會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化量過(guò)低，這種情況下SEM實(shí)戰(zhàn)聚搜營(yíng)銷建議你，通過(guò)搜索詞報(bào)告結(jié)合分析，站在用戶角度分析和選詞語(yǔ)，這樣可以提高轉(zhuǎn)化和詞性以及質(zhì)量度優(yōu)化。
2、點(diǎn)擊量不足
1)、排名不高：排名過(guò)低影響點(diǎn)擊量不足，適當(dāng)提高出價(jià)和大大提高質(zhì)量度穩(wěn)定排名。
2)、時(shí)段地域設(shè)置：擴(kuò)大投放地域和增加投放時(shí)間設(shè)置來(lái)增加點(diǎn)擊量。
3)、創(chuàng)意不吸引：創(chuàng)意不能用模板套用撰寫，最好自己用人工思維撰寫。
4)、展現(xiàn)單一：就是沒(méi)有增加動(dòng)態(tài)創(chuàng)意獲取其他閃投等或品牌推廣的那個(gè)就選擇了單一的搜索推廣樣式進(jìn)行廣告投放，這（聚搜營(yíng)銷）樣也降低展現(xiàn)量的因素，也會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊量不足。
競(jìng)價(jià)托管這樣做，徹底解決有排名，無(wú)流量。有流量，無(wú)詢盤的煩惱！

要想達(dá)到競(jìng)價(jià)托管的運(yùn)營(yíng)的目的，其實(shí)就是如何選擇靠譜競(jìng)價(jià)團(tuán)隊(duì)的問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)靠譜了，那么排名、流量、詢盤統(tǒng)一提升的問(wèn)題就不是問(wèn)題，以聚搜營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)操作實(shí)例為證說(shuō)明一下如何有效篩選靠譜競(jìng)價(jià)托管團(tuán)隊(duì)：

效果不佳的外因
1.競(jìng)價(jià)位置的減少，同行做競(jìng)價(jià)的卻越來(lái)越多，展示率降低。不管是18個(gè)位置，4個(gè)或者目前的5個(gè)位置，收入不變的情況，為了增加曝光程度，只能設(shè)置關(guān)鍵詞的單次點(diǎn)擊價(jià)格，來(lái)回競(jìng)爭(zhēng)。
2.無(wú)效點(diǎn)擊問(wèn)題嚴(yán)重。無(wú)效點(diǎn)擊和惡意點(diǎn)擊，同行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)，各種推銷，上下游行業(yè)都會(huì)在消耗賬戶費(fèi)用，以及“操作”；
3.百度競(jìng)價(jià)，千人千面的展現(xiàn)規(guī)則，讓很多人都不知道排名如何，一味的頂關(guān)鍵詞出價(jià)，造成成本虛高；
4.百度大搜流量被很多平臺(tái)進(jìn)行了分流，流量的減少；
5.關(guān)鍵詞的模糊匹配與精準(zhǔn)匹配的矛盾，設(shè)置模糊導(dǎo)致點(diǎn)擊人群雜亂，精準(zhǔn)匹配導(dǎo)致點(diǎn)擊量少，繼而引發(fā)預(yù)算問(wèn)題。
6.ocpc的模式，類似優(yōu)勝劣汰，賬戶日消費(fèi)高會(huì)優(yōu)先高質(zhì)量的流量ip，反之。換句話說(shuō)，消費(fèi)高的會(huì)效果越來(lái)越好，消費(fèi)低的越來(lái)越差。
效果不佳的內(nèi)因
1.傳統(tǒng)的操作手法，每天都是重復(fù)的機(jī)械化的去調(diào)價(jià)，看排名，調(diào)創(chuàng)意等等工作，一直處在競(jìng)價(jià)操作的表面，沒(méi)效果是正常的；
2.競(jìng)價(jià)運(yùn)營(yíng)人員過(guò)于追求數(shù)據(jù)化本身，比如展現(xiàn)量一定要高，點(diǎn)擊數(shù)一定要好，點(diǎn)擊率一定要好，不顧是否這些點(diǎn)擊的有效性，這個(gè)也是競(jìng)價(jià)人員最常犯的錯(cuò)誤；
3.操作人員，不懂行業(yè)，不懂客戶，當(dāng)然肯定也不懂關(guān)鍵詞的有效性咯，這個(gè)問(wèn)題也經(jīng)常出現(xiàn)，錢花了，展現(xiàn)有了，點(diǎn)擊有了就是沒(méi)有詢盤，這個(gè)就是其中一個(gè)原因；
4.數(shù)據(jù)分析能力不夠，精細(xì)化管理運(yùn)營(yíng)沒(méi)有思路；
外因不可規(guī)避但是可以優(yōu)化，位置有限流量有限的問(wèn)題需要完整的關(guān)鍵詞投放策略，完整的關(guān)鍵詞投放策略可以規(guī)避和化解這些矛盾，而有經(jīng)驗(yàn)的人懂得過(guò)濾無(wú)效用戶，能夠降低六成成本，帶來(lái)更多詢盤，內(nèi)因其實(shí)主要是團(tuán)隊(duì)夠?qū)I(yè)能夠運(yùn)用專業(yè)化思維調(diào)整賬戶結(jié)構(gòu)和關(guān)鍵詞投放策略，用專人專戶的思維不停調(diào)整適應(yīng)當(dāng)前搜索需求以達(dá)到有效關(guān)鍵詞投放。聚搜營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)競(jìng)價(jià)做了十余年，做過(guò)上百行業(yè)，現(xiàn)在控制好的話，平均一個(gè)詢盤，能做到30-80成本，找專業(yè)的人優(yōu)化的賬號(hào)，往往會(huì)事半功倍，換言之，“有效競(jìng)價(jià)”才能帶來(lái)企業(yè)紅利！