kf@jusoucn.com 
4000-747-360 
信息流運(yùn)營代運(yùn)營需要哪些，有沒有專業(yè)的公司？
近兩年來，隨著社會的信息化和信息流的大量涌現(xiàn)，信息流廣告越來越受到廣告主們的寵幸，越來越受到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的關(guān)注，也有越來越多的小伙伴紛紛涌入到信息流運(yùn)營的崗位上來。個性化的投放和自然原生的內(nèi)容展現(xiàn)，讓用戶在不經(jīng)意間就被“安利”了一發(fā)。
什么是信息流廣告：是出現(xiàn)在社交媒體用戶好友動態(tài)中的廣告。信息流廣告的投放特點(diǎn)是個性化投放，可以通過標(biāo)簽去投放，按照自己的需求。
信息流廣告依托海量的用戶數(shù)據(jù)和信息流生態(tài)體系，可精準(zhǔn)捕捉用戶意圖，有效降低用戶干擾，將廣告展現(xiàn)給目標(biāo)客戶，并且容易激發(fā)受眾的主動性，促使其主動接受、分享。
2、如何分步驟在信息流渠道投放？
我們在拿到一款新產(chǎn)品，為一款產(chǎn)品做互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行或品宣時，選擇在信息流渠道進(jìn)行投放，大致會經(jīng)歷這么幾個環(huán)節(jié):
在這幾個環(huán)節(jié)，對應(yīng)需要了解到的知識框架如下：
互聯(lián)網(wǎng)廣告
對投放產(chǎn)品的了解
對于所投放的產(chǎn)品，其所在的行業(yè)，產(chǎn)業(yè)、生態(tài)鏈（比如游戲，是多樣性復(fù)雜性僅次于廣告的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)）與市場環(huán)境的了解是基礎(chǔ)。
對所投放的產(chǎn)品的目標(biāo)人群，核心競爭力和差異化競爭策略，賣點(diǎn)的了解和把握，則是核心關(guān)鍵。
在這里，除了自己對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，新聞資訊動態(tài)，產(chǎn)品分析與理論知識的了解，還需要自己真正深入去體驗(yàn)這款產(chǎn)品。如果有機(jī)會，最好與直接負(fù)責(zé)的產(chǎn)品同學(xué)進(jìn)行交流。
對各種資源平臺產(chǎn)品的了解
1.不同類型的資源適合推廣什么產(chǎn)品？比如視頻類，工具類，社交類，資訊類資源分別適合什么樣的行業(yè)？
3.自有類資源和聯(lián)盟類資源的區(qū)別是什么？
對互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的了解
1.了解互聯(lián)網(wǎng)廣告的行業(yè)生態(tài)與發(fā)展趨勢，尤其程序化廣告與信息流廣告。
2.了解不同的廣告模式，ASO，ASM，seo，SEM，DSP，ADX，聯(lián)盟，積分墻；黑產(chǎn)機(jī)刷不在此類。各有什么利弊，什么階段適合采用什么模式，預(yù)算確定的前提下，選擇以什么來做發(fā)行和品宣？
3.了解不同的廣告形式：開機(jī)報頭，Banner，信息流，前貼，彈窗等適合什么場景和目的。
5.市面上同類產(chǎn)品的成本價格區(qū)間，舉例個問題，IOS上游戲的激活成本現(xiàn)在平均是多少？在什么區(qū)間是合理的
6.投放平臺選擇時，要選擇哪個投放平臺，業(yè)內(nèi)有什么比較好的投放平臺，他們各自更擅長什么領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)風(fēng)評如何，數(shù)據(jù)技術(shù)能力如何，接入了什么資源呢？（注：業(yè)內(nèi)風(fēng)評特指部分平臺存在摻量假量，數(shù)據(jù)作假的情況。）
上述幾點(diǎn)，建議運(yùn)營同學(xué)除了多看多學(xué)多實(shí)踐，更要多與業(yè)內(nèi)同行交流。這行老實(shí)說水很深，不透明化程度相對很高，很多知識和內(nèi)幕是靠互相八卦交流，口耳相傳。畢竟大家誰也不會在明面上得罪其他同行。
投放優(yōu)化相關(guān)知識
1.廣告投放名詞解釋
① CPM
CPM （Cost per Thousand Impressions）每千次展示費(fèi)用。廣告條每顯示 1000 次展示的 費(fèi)用。
② CPC
CPC （Cost-per-click）每次點(diǎn)擊的費(fèi)用。根據(jù)廣告被點(diǎn)擊的次數(shù)收費(fèi)。
③ CPA
CPA （Cost-per-Action）每次激活的費(fèi)用。目前移動端，結(jié)算到激活的居多，也有部分按注冊結(jié)算。
④ RTB
RTB（Real Time Bidding，實(shí)時競價）是一種利用第三方技術(shù)在數(shù)以百萬計的網(wǎng)站上針對 每一個用戶展示行為進(jìn)行評估以及出價的競價技術(shù)。 RTB，也就是實(shí)時競價。通過記錄cookies,來解析 用戶的行為，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放廣告的目的。
⑤ 用戶獲取成本
用戶獲取成本（Customer Acquisition Cost，CAC）=推廣成本/有效新增用戶（一般也稱作CPA成本）
⑥ DSP
DSP（Demand Side Platform，需求方平臺）
需求方平臺允許廣告客戶和廣告機(jī)構(gòu)更方便地訪問，以及更有效地購買廣告庫存，因?yàn)樵撈脚_匯集了各種廣告交易平臺的庫存。有了這一平臺，就不需要再出現(xiàn)另一個繁瑣的購買步驟——購買請求。 移動互聯(lián)網(wǎng)里有成千上萬的廣告主，簡單的講，DSP 就是廣告主服務(wù)平臺，廣告主可以在平臺上設(shè)置廣告的目標(biāo)受眾、投放地域、廣告出價等等。目前國內(nèi)許多的移動廣告平臺，都開始發(fā)展自己的 DSP平臺。
PS:公眾號后臺回復(fù)關(guān)鍵詞“基礎(chǔ)知識”“互聯(lián)網(wǎng)知識”了解更多關(guān)于廣告投放基礎(chǔ)知識。
2.投放實(shí)操大概可以分為這么幾個步驟：
步驟
說靠靈光一閃一個創(chuàng)意搞定全部的，那你是真的厲害了，這種一般不是傻就是壞。
創(chuàng)意優(yōu)化閉環(huán)
3、寫在最后，給運(yùn)營伙伴們的一些掏心話
在廣告投放環(huán)節(jié)，以ROI為導(dǎo)向，數(shù)據(jù)仍然是唯一指標(biāo)，懂?dāng)?shù)據(jù)，才能懂廣告，能根據(jù)數(shù)據(jù)的監(jiān)控，對各個環(huán)節(jié)做基于目標(biāo)的優(yōu)化。不要迷信數(shù)據(jù)是指，如果同時在幾個平臺上投放廣告，非渠道包的合作方式下，存在平臺間互相有蹭量的情況。
不過誠如前面所說，數(shù)據(jù)作弊的情況在部分平臺（這部分平臺的命運(yùn)我認(rèn)為最終仍然是被時代淘汰）存在，作為發(fā)行方，數(shù)據(jù)監(jiān)控和反作弊知識是必要的。
很多人對于信息流廣告的認(rèn)知僅限于良好的閱讀體驗(yàn)，實(shí)際上一個“品效合一”的信息流廣告，背后隱藏著從：創(chuàng)意素材制作→精準(zhǔn)投放→效果優(yōu)化。在日常投放過程中，我們經(jīng)常會碰到投放效果不理想的狀況，遇到這種情況大部分的操作方式都是調(diào)整價格或者是更換素材，這種方法在一般情況下是實(shí)用的，就要看你如何合理的去搭配，看你怎么去抓住，怎么玩得轉(zhuǎn)！
4000-747-360 
滬公網(wǎng)安備31011402006341