小紅書(shū)推廣營(yíng)銷(xiāo)指南，教你避開(kāi)90%的坑
小紅書(shū)推廣投資回報快，門(mén)檻低使微信KOL的假號比例高達70%以上（前面微信公眾號營(yíng)銷(xiāo)指南有分享，315也有眾多打假報導），而小紅書(shū)，不但具備投資回報大，門(mén)檻低，還有監測困難，平臺發(fā)展紅利等種種條件，使得造假比例，直飆90%以上。

小紅書(shū)推廣

而面對小紅書(shū)推廣而正常用戶(hù)，應該是下圖這樣的，一些頭像昵稱(chēng)帶符號的，是用戶(hù)太懶沒(méi)設置，小紅書(shū)給默認的。
NO.2優(yōu)質(zhì)的KOL
篩選KOL過(guò)兩關(guān)，復投KOL過(guò)3關(guān)：
1.水軍檢測，用前面查看KOL的步驟查詢(xún)水軍占比，在投放前檢查個(gè)一萬(wàn)粉絲都沒(méi)發(fā)現水軍的時(shí)候，才算初步通過(guò)。（列表一次只顯示10個(gè)粉絲，查1萬(wàn)的粉絲要劃1000下，千萬(wàn)別覺(jué)得麻煩，相比較投放費用，劃10分鐘粉絲列表，也就不算什么了，事實(shí)也證明，沒(méi)多少KOL經(jīng)得住真粉過(guò)萬(wàn)的考驗）2.小紅書(shū)推廣互動(dòng)數據，分析最近更新的筆記內容，根據以下方法查看互動(dòng)數據有無(wú)異常，a.驚艷的、搞笑的、簡(jiǎn)短有內涵的，點(diǎn)贊多。
b.爭議性的、情感共鳴的、強烈不適的、引起情緒波動(dòng)大的，會(huì )有比較多評論。
c.干貨類(lèi)型、攻略類(lèi)型、教程類(lèi)型、知識類(lèi)型會(huì )有比較多轉發(fā)數。
d.除上小紅書(shū)推廣述某些特別情況，大部分情況下，收藏＞點(diǎn)贊＞評論&轉發(fā)。
3.執行對接
a.服務(wù)態(tài)度：真誠、認可、配合。
b.專(zhuān)業(yè)能力：構思框架、寫(xiě)文案、拍攝、修圖。
c.轉化意識：會(huì )想辦法把粉絲內容喜好和產(chǎn)品進(jìn)行柔和，并做好評論引導，盡可能幫助甲方達成轉化。
NO.3劣質(zhì)KOL
報價(jià)混亂、專(zhuān)業(yè)能力差、責任心差、容易帶情緒、對甲方廣告要求一昧妥協(xié)沒(méi)有實(shí)效的建小紅書(shū)推廣議，這些糟心的情況源頭多是以下2點(diǎn)，a.粉絲數據全靠刷，心態(tài)都是能賺一單是一單。
因為不用考慮自己的粉絲感受（因為根本沒(méi)真粉），所以就有了亂報價(jià)、只要不違規金主愛(ài)怎么寫(xiě)就怎么寫(xiě)（也沒(méi)專(zhuān)業(yè)能力給到好建議），但是這種唯命是從的對接不叫配合好，而是低效！
b.掙錢(qián)太容易
廣告主的不專(zhuān)業(yè)給這批假KOL帶來(lái)了眾多商務(wù)機會(huì )，錢(qián)來(lái)的容易，造就了眼高手低的品行，亂報小紅書(shū)推廣價(jià)、責任心差、容易帶情緒等等各種負面隨之接踵而至，市場(chǎng)大多數KOL被吐槽，多是因選KOL沒(méi)選對或是廣告主不專(zhuān)業(yè)導致的，KOL的合作其實(shí)很像找搭檔而不是買(mǎi)與賣(mài)，選對了是強強聯(lián)合，選錯了那就是雞犬不寧。
除以上兩點(diǎn)外，因小紅書(shū)維護數據長(cháng)期以來(lái)評論數都很難刷，很多劣質(zhì)KOL就開(kāi)始建立微信群抱團取暖，互評互贊，要是看到KOL推廣筆記評論全是一些達人在評論，那十有八九，是要水了?。ǔ嗽u論難刷，閱讀數也不好刷）NO.4平小紅書(shū)推廣臺的流量機制（重點(diǎn)）想做好小紅書(shū)渠道的推廣投放，對小紅書(shū)流量機制的了解，是必不可少的。
而渠道流量機制不變的特征就是“變化”，機制會(huì )隨著(zhù)時(shí)間不斷衍變升級，就和百度的算法一樣，隨科技發(fā)展和信息量用戶(hù)量的增大，機制也在更新迭代，現階段基本是月一小變，季度一大變，我們需要做的是順應機制，才能事半功倍。
下面是最近投放小紅書(shū)后對現階段的流量機制經(jīng)驗總結。
a.千人千面，當筆記發(fā)布后，官方會(huì )識別筆記原創(chuàng )質(zhì)量，筆記質(zhì)量官方識別合格后就會(huì )流入到公域（搜索筆記內容如果被收錄了則是進(jìn)入了公域），如果筆記連公域進(jìn)不去，那么是無(wú)法被推薦的。
b.權重機制，當筆記流入到公域后，平臺根據用戶(hù)喜好進(jìn)行千人千面的曝光，賬號權重越高優(yōu)先小紅書(shū)推廣級就越高，獲得的曝光量就會(huì )越多，權重的高低是由注冊時(shí)間，筆記數量，活躍度，粉絲量，贊藏數，評論轉發(fā)數等相關(guān)聯(lián)的，權重高特征：賬號資料完整，頭圖風(fēng)格統一，圖文結構完整，主頁(yè)、評論區不涉及違規內容，近期筆記，互動(dòng)較多。
c.流量來(lái)源，一篇筆記的流量來(lái)源，主要在發(fā)現、關(guān)鍵詞搜索、粉絲、話(huà)題、附近這幾大塊，影響發(fā)現曝光量因素：筆記內容所關(guān)聯(lián)的用戶(hù)需求熱度，發(fā)布時(shí)間，發(fā)布賬號權重，內容互動(dòng)量。
粉絲曝光數：粉絲黏性及粉絲活躍度（真粉）。
話(huà)題流量曝光數：話(huà)題熱度，發(fā)布時(shí)間，匹配度（根據平臺算法），互動(dòng)量，關(guān)鍵詞搜索曝光數：匹配度（根據平臺算法），賬號權重，互動(dòng)量，發(fā)布時(shí)間：小紅書(shū)推廣中午12點(diǎn)30到14:00，周日到周四下午17:30到晚上20:30，周五到周六的21:00到23:30。
相對來(lái)講，工作日的流量分布時(shí)間點(diǎn)會(huì )比較集中，周末的流量比較大，但是比較分散，選擇中午和晚上用戶(hù)活躍高的時(shí)段發(fā)布會(huì )比其他時(shí)間發(fā)布曝光更高。（雖然不一定高特別多）NO.5內容質(zhì)量（重點(diǎn)）在小紅書(shū)做種草推廣，是為了消費者產(chǎn)生產(chǎn)品認同、品牌認同、購買(mǎi)聯(lián)想和口碑分享，效果要想好，就一定要注重內容質(zhì)量，如果你拿shi一樣的內容扔到消費者面前，那么，消費者回饋給你的，也會(huì )是一坨shi一樣的傳播效果。
相比較其他平臺，在小紅書(shū)做內容營(yíng)銷(xiāo)，除了內容本身需要有深度的價(jià)值，還需要迎合平臺的流量機制，那么，需要注重什么細節呢，先看下這幾個(gè)數據。
小紅書(shū)推廣曝光數和閱讀數，
曝光，是平臺基于筆記內容，通過(guò)發(fā)現、附近、話(huà)題、粉絲、關(guān)鍵詞搜索等給到筆記的曝光次數，閱讀數，是從列表點(diǎn)擊進(jìn)筆記里面的UV次數（一個(gè)IP一天只能提供一個(gè)閱讀數），我們要達到種草效果，一方面需要考慮盡可能多獲取曝光，另一方面是盡可能多吸引用戶(hù)閱讀，小紅書(shū)推廣所以?xún)热萃扑偷接脩?hù)面前的第一關(guān)，“頭圖+標題”就顯得尤為重要了，好的頭圖標題，打開(kāi)率能在20%-30%左右，差的頭條和標題，打開(kāi)率只有10%以?xún)?，甚至低?%，為了達成種草效果，我們需要用戶(hù)去消費內容，閱讀數則是最好的數據考核標準，好不容易得來(lái)的曝光，因為頭圖和標題導致的閱讀流失，用陰溝里翻船形容，再貼切不過(guò)了。
下面是隨手扒的一些上推薦的筆記內容，
頭圖標題都是琳瑯滿(mǎn)目的，如果自己的內容標題頭圖普普通通，怎么讓消費者買(mǎi)單呢？
小紅書(shū)推廣下面帶給大家一些屢試不爽的頭圖實(shí)用技巧，a.驚艷、令人向往的場(chǎng)景圖，圖片要精美，場(chǎng)景是大多數用戶(hù)所向往的，可以是風(fēng)景、某些瞬間或某些劇情。
b.直接曬痛點(diǎn)，痛點(diǎn)的嚴重程度要和大多數用戶(hù)痛點(diǎn)相吻合，不要過(guò)度也不要不痛，c.直接上效果圖，直接上痛點(diǎn)和結果，在不過(guò)分浮夸的前提下反差越大越好。
d.把內容中心價(jià)值擺出來(lái)，如果是干貨、教程之類(lèi)，直接在頭圖把內容價(jià)值放顯眼。

小紅書(shū)推廣曝光和閱讀數講完，也知道頭條和標題的重要性之后，我們再來(lái)看下2個(gè)素人賬號的文章閱讀數，一個(gè)是靠互粉漲了500多粉絲的賬號，另一個(gè)更是只有26個(gè)粉絲的賬號，但是文章閱讀數，多的有高達3000多和5000多閱讀數，按比例，3000多和5000多的閱讀，曝光至少有萬(wàn)以上，所以說(shuō)，內容做的夠好的時(shí)候，平臺是會(huì )賦予相對應的曝光回報的，我們花錢(qián)請KOL進(jìn)行投放廣告的目的，應該是為了借助KOL的高權重以及粉絲熱度，去獲取更多的曝光和閱讀，從而達成種草，而不是只看KOL粉絲多就隨便策劃內容進(jìn)行宣發(fā)想著(zhù)推給KOL的粉絲看，小紅書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)重心本不是在KOL的粉絲，而是在內容本身，KOL的價(jià)值在于能借助KOL的高權重賬號和粉絲的高互動(dòng)數據，去迎合平臺流量規則獲取更多的推薦曝光、話(huà)題曝光、關(guān)鍵詞曝光、粉絲曝光等等；小紅書(shū)推廣再具體到內容的寫(xiě)作技巧，圖片技巧，文字技巧，那又是一籮筐的細節了，主要還是依照產(chǎn)品結合平臺規則進(jìn)行靈活運用。

NO.6做一個(gè)專(zhuān)業(yè)的甲方
并不是每一個(gè)KOL都足夠了解平臺，有些KOL，寫(xiě)著(zhù)寫(xiě)著(zhù)就火了，并不是日常筆記數據好的KOL，推廣筆記還能像日常更新的數據好，畢竟優(yōu)秀的推廣筆記除了內容價(jià)值，還得結合轉化技巧，并不是每個(gè)KOL都很傲氣，有時(shí)候是缺少指引，小紅書(shū)推廣所以，做一個(gè)能輸出專(zhuān)業(yè)brief的廣告主，
做一個(gè)能提專(zhuān)業(yè)修改意見(jiàn)的廣告主，
做一個(gè)能專(zhuān)業(yè)審稿的廣告主，
做一個(gè)協(xié)調能力強的廣告主，
做一個(gè)善于分析數據的廣告主，
小紅書(shū)推廣如果都不擅長(cháng)，就找一個(gè)專(zhuān)業(yè)靠譜的乙方。
以上，是近期投放的支付寶生活號經(jīng)驗分享，如果您有更好的方法或經(jīng)驗，求加好友賜教，技巧不復雜，傳播效果的差距，都是細節執行拉開(kāi)的距離，用心，不要怕麻煩！