2020年最時髦的詞兒是啥？除了宅經(jīng)濟應(yīng)該就是電商了 ，從央視的“小豬佩琦”組合到“羅永浩直播”，到小紅書開啟直播功能再到電商受到國家政策的大力扶持，可以說在2020年的營銷賽道上，電商行業(yè)已經(jīng)加速進入快車道，實現(xiàn)了彎道超車。

可以說，現(xiàn)在的我們的生活里已經(jīng)充滿著電商的痕跡，打開手機就能淘寶，打開京東就能次日直達，打開每日優(yōu)鮮就能在家吃基地直達的新鮮菜?？梢哉f，電商行業(yè)無論從門店倉+前置倉布局到后續(xù)的物流配送、用戶直達都有著極大的行業(yè)優(yōu)勢，是“兵家必爭之地”，也正是因為其具有上述優(yōu)勢，電商行業(yè)開始入局信息流廣告和效果廣告，希望通過廣告投放的形式讓自己的產(chǎn)品更直接的觸及用戶。

     那么，電商行業(yè)想要進行廣告投放應(yīng)該怎么做呢？
  在了解方法之前咱們就得先了解電商行業(yè)的特性，總結(jié)來看，電商行業(yè)一般有以下特性：
1.強服務(wù)性、直達性
這也是電商區(qū)別于其他傳統(tǒng)零售行業(yè)的特征，省去中間環(huán)節(jié)的電商行業(yè)無論是從產(chǎn)品直達用戶的效率還是從客戶的服務(wù)性來說都得到了強化。
2.大數(shù)據(jù)支撐的商務(wù)性
如果說線下的傳統(tǒng)零售是人對人，那么電商行業(yè)就是以大數(shù)據(jù)為支撐的數(shù)據(jù)找人，一旦對接精準，那么其商務(wù)性就得到實現(xiàn)，客戶的購買意愿便會成為最后的銷售額。
那么在上述特征下，電商廣告怎么投放、在哪些渠道上投放能收獲好的效果，獲得更多的用戶呢？
聚搜營銷認為，包括B站、微博、小紅書、知乎、最右等在內(nèi)的渠道就很適合電商廣告的投放，接下來咱們就結(jié)合案例具體分析：

01 B站

最近破圈的B站可以說是「中國年輕世代高度聚集的文化社區(qū)和視頻平臺」了，在這樣的平臺上想要牢牢抓住后浪們的心，除了文化的共鳴、情感的紐帶、擴大的版權(quán)范圍，還可以有信息流廣告。
例如下面兼具電商和健身功能的咕咚app，在投放的時候目標很明確就是「導流」，那么為了實現(xiàn)上述的目標，在投放的時候選擇的是信息流/小圖的廣告位。采用的是活動投放的策略，客戶出活動時，聚搜營銷就根據(jù)活動制作素材，以及和落地頁相呼應(yīng)的底圖，實現(xiàn)了前期降低導流成本，后期達到優(yōu)質(zhì)ROI的投放目標。
億奢匯也是如此，作為一個專業(yè)奢侈品交易平臺，其投放目標也是吸引用戶注冊APP，投放廣告位也是信息流/小圖，在投放策略方面，其圖片素材選取的是熱門單品、文案“【學生黨】也買得起大牌”直接點明重點，突出降價活動，圈定學生黨、上班族等人群，最后其落地頁集合產(chǎn)品功能于一體，利用滿減紅包引導用戶下載注冊。

02 微博

微博作為一個具有信息即時性、信息共享性特征的動態(tài)的信息傳播網(wǎng)絡(luò)平臺，想要在微博上打造網(wǎng)紅爆款，信息流廣告可以說是很好的助推。
以每日優(yōu)鮮為例，其是一個專注于生鮮類產(chǎn)品的O2O電商平臺，為用戶提供全球生鮮產(chǎn)品“1 小時送貨上門”的極速配送服務(wù)，那么在這樣的定位下，每日優(yōu)鮮在微博上進行了這樣的廣告投放：
其文案引入「區(qū)域限定」字眼，突出產(chǎn)品獨特性，同時由于產(chǎn)品本身外購價格高，文案還提及了「優(yōu)惠活動」提升購買欲，同時其還充分利用了微博內(nèi)部的評論互動機制，如下圖所示熱評第一的「喝完會變成藍精靈嗎？」大幅提升了評論互動率，并建立了和用戶之間的信任關(guān)系，實現(xiàn)了投放的長尾效應(yīng)。
這里也不得不介紹微博的超級粉絲通，超級粉絲通是基于微博海量的用戶，把推廣信息廣泛傳遞給粉絲和潛在粉絲的廣告產(chǎn)品。如下圖所示，其具有基于微博用戶大數(shù)據(jù)畫像實現(xiàn)人群精準定向的功能，廣告主可以根據(jù)用戶屬性和社交關(guān)系將信息精準的投放給目標人群，廣告投放更加精準、有效。

03 知乎

關(guān)于知乎的用戶屬性相信大家都很了解了，作為中文互聯(lián)網(wǎng)最大的知識內(nèi)容分享平臺，知乎可以說是「高學歷、高收入、高消費」“三高人群”的聚集地了，那么在知乎上應(yīng)該怎樣投放廣告呢？
在投放的選品上突出產(chǎn)品的“性價比”，配圖上突出背景簡介，圖面上突出核心賣點或價格優(yōu)勢，同時文案進行詳細說明：
相對文字鏈形式，現(xiàn)在小圖形式在主信息流中的點擊轉(zhuǎn)化效果有明顯提升，文案依舊采用知乎問題形式，整體形式更加原生，有利于提高整體轉(zhuǎn)化率。
除了常規(guī)的信息流，知乎推出的【知+】玩法，更加凸顯了知乎的內(nèi)容營銷的價值：通過知識內(nèi)容來深度影響用戶決策。實際投放的時候，可以選擇知乎站熱門問題作為投放選題，在內(nèi)容中插入轉(zhuǎn)化插件進行引流轉(zhuǎn)化。
知+內(nèi)容投放除了形式原生之外，同時由于投放的本身是站內(nèi)的內(nèi)容，內(nèi)容在站內(nèi)通過后就形成了自然曝光和裂變傳播；就算停投之后，內(nèi)容在知乎站內(nèi)能獲取可觀的長尾流量。

04 小紅書

小紅書，作為一個以筆記為主要分享方式，擁有海量美妝穿搭教程、旅游攻略、美食健身日常的APP，也很適合廣告投放。
例如下面的曼秀雷敦，為了進一步推廣新產(chǎn)品，就是采用的素材把控、補充信息流流量的方式進行廣告投放，不僅ROI效果優(yōu)異，而且提升了用戶對品牌的品類認知。
同樣，日本知名化妝品牌娜麗絲也進行了小紅書的廣告投放，其投放目標是進行品牌曝光以引流到店鋪，對此，聚搜營銷采用了「前期主要投放筆記，進行筆記的曝光」、「搜索針對品類大詞提高出價放量」的投放策略，不僅使產(chǎn)品排列在商城廣告第一位，而且ROI提升顯著。

05 最右

最右，新一代年輕人的興趣社交平臺，現(xiàn)在的APP slogan是，我的快樂源泉。在這樣一個充滿著Z世代人群的APP上，聚搜營銷也幫助某美妝電商類APP進行了如下推廣：
我們采用最右特別的對話類型的文案加上有場景感的內(nèi)容，成功吸引到用戶注意力，實現(xiàn)了常規(guī)時段首日ROI：1:1左右，活動時段首日ROI最高1:5的成果。
      看過上述，相信各位對電商行業(yè)在不同渠道的玩法也有了進一步的了解，近年來，電商呈現(xiàn)良好的發(fā)展趨勢，勢頭迅猛，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進一步普及和信息流廣告的廣泛運用，各大媒體都在積極憑借自己特有的社交場域影響力，積極探索和開發(fā)新的營銷功能，滿足更多電商品牌的營銷需求。
      有需求就有市場，電商現(xiàn)在不同行業(yè)的投放需求實際上對應(yīng)著新的行業(yè)發(fā)展方向和行業(yè)發(fā)展動態(tài)，面對大數(shù)據(jù)時代信息的暴增，電商需要更加準確的將自己的產(chǎn)品推廣給需要的人群，突破已有的營銷舒適圈，想要打破思維墻，實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，信息流廣告是一個很好的嘗試，無論是從玩法、人群定向上來說，都是以技術(shù)為支撐的，可以更快的實現(xiàn)廣告主的KPI和ROI。聚搜營銷作為7年來一直在信息流廣告領(lǐng)域深耕且有豐富服務(wù)經(jīng)驗和優(yōu)質(zhì)服務(wù)效果的整合營銷機構(gòu)，在未來將專注于移動營銷，幫助電商客戶精準觸達目標受眾，為客戶提供專業(yè)出眾效果優(yōu)質(zhì)的營銷方案。