市面上現(xiàn)在做推廣加粉的平臺很多，有搜索，有信息流，有短視頻。旅游行業(yè)是投放推廣占比比較大的，加粉如何投放，投放過程中會遇到什么問題？有哪些需要注意的細節(jié)。今天跟大家分享一下一些小心得。
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聚搜營銷團隊于2015年在上海成立，團隊核心均來自百度搜索部門和國內(nèi)知名服務(wù)商的成員，有非常豐富的產(chǎn)品和項目優(yōu)化經(jīng)驗，這兩年來，服務(wù)于國內(nèi)很多大中型企業(yè)和很多初創(chuàng)公司，通過我們多年的經(jīng)驗和服務(wù)，幫助他們在搜索營銷領(lǐng)域上取得了不斷的成功。

一、淡旺季分明
旅游行業(yè)的淡旺季特別分明，旺季一天加粉能加幾百號人，獲客的成本也比較偏低，淡季的時候加粉跌到一天幾十個，成本還漲了很多。
針對這種差異，可以使用不同的策略，旺季做好渠道分配，優(yōu)化成本。淡季做好渠道優(yōu)化，增加投放量，淡季還可以做一些軟文或者自媒體營銷，采取多平臺投放。
二、加粉系統(tǒng)
加粉系統(tǒng)的選擇也非常重要，無論是通過哪種渠道，公司自行開發(fā)的系統(tǒng)還是跟第三方購買的系統(tǒng)，做好后臺監(jiān)控，就能調(diào)控好賬戶的效果。
市面上針對加粉推廣的系統(tǒng)選擇很廣，功能基本都能監(jiān)控到添加行為。這個監(jiān)控對于我們做好關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化是很有用的，我們把賬戶的每個關(guān)鍵詞加上跟蹤碼，再根據(jù)加粉系統(tǒng)的添加數(shù)據(jù)，用vlookup查找再做成關(guān)鍵詞加粉表（轉(zhuǎn)化表），這樣就能對關(guān)鍵詞進行合理的調(diào)價。關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化表的做法和其它行業(yè)也是一樣。
三、加粉時間
加粉時間，根據(jù)行業(yè)的數(shù)據(jù)分析，都是早上8點到晚上十點前加的粉成交率比較好。當然，這跟公司運營跟線路也有一定的關(guān)系，可以以實際情況調(diào)整時間。
四、渠道差異與開戶注意
四大搜索各有優(yōu)缺點：百度不穩(wěn)定，但量最多，賬戶調(diào)整方便。360量大，但廣告多，匹配差。搜狗量不多，但質(zhì)量比較好。神馬量少，成本偏高，多數(shù)時候要看該渠道線路的競爭度。如果要拓量，可以兩個百度戶去分開優(yōu)化，一個戶推關(guān)鍵詞+行業(yè)定投，采用cpc。另一個戶可以使用ocpc，互相補充。
在推廣中，我們既要熟悉線路環(huán)境，還要剖析游客消費心理，這樣調(diào)控后的詞所帶來的粉的質(zhì)量會比較好。就百度大搜而言，關(guān)鍵詞+行業(yè)定投+ocpc，是一個不錯的組合。有興趣的朋友也可以嘗試。
五、切忌過度營銷
旅游行業(yè)現(xiàn)在大部分是加粉模式，目前市場的競爭也非常大。在市場競爭中，全國幾萬家旅游公司，怎么才能讓客戶加上我們客服的微信呢？這取決于幾個方面，一是賬戶展現(xiàn)，二是創(chuàng)意，三是落地頁。展現(xiàn)這塊主要與出價、匹配有關(guān)系，這里不多說。重點說下創(chuàng)意和落地頁。
創(chuàng)意，多配圖，高級樣式和閃投可以都用上。可以增加點擊量，創(chuàng)意標題文案不要過長，以短詞、短句組合。然后通配符前后要加標點，做好斷句，不至于使標題或者描述看起來是一長句。
落地頁，要圖文結(jié)合，或者加個動態(tài)圖，小視頻之類的。如果只是全文字，客戶不會有耐心去看；第二點是，頁面的加微信息不要過多。你的頁面展示的客服名和微信太多了，營銷性質(zhì)太嚴重，給用戶的印象也不好。
好的方式是圖文并茂，放一些帶當?shù)鼐包c的美女圖，中間順手插個客服名稱和電話上去。圖片盡量是有吸引力的當?shù)鼐€路景點照，人景合照，讓人賞凡悅目，會有一種怦然心動的感覺。這樣用戶在瀏覽落地頁的時候看到客服電話，也愿意加微信了解咨詢。
六、賬戶搭建與地區(qū)屏蔽
旅游搜索推廣的賬戶搭建因為線路會受很多因素的影響，天氣、政策、景區(qū)所在地局勢等等，所以賬戶搭建是很關(guān)鍵的一環(huán)。把賬戶結(jié)構(gòu)搭建清楚了，對后期的優(yōu)化非常有利，旅游是針對全國性質(zhì)的，所以不存在只投某一個地域。如果不嫌麻煩的話還是可以開多戶分地域跑，一般除了屏蔽所投線路的地區(qū)，還會把一二線城市屏蔽，因為旅游行業(yè)惡點情況比較嚴重，而且一二線城市，很多開戶商，廣告粉很多。

關(guān)于屏蔽所投地區(qū)舉個例子：例如我投的桂林，我會把廣西地域屏蔽，因為當?shù)厝撕苌贂x擇由我們客服推薦的線路，大部分會自已去。另外假設(shè)我推桂林，沒有屏蔽廣西的話，那一天中百分之五十的消耗都會來自廣西地域。所以需要屏蔽對應(yīng)地區(qū)。

七、頁面審核
做旅游行業(yè)的都知道，百度信息流審核是比較嚴的，所以一般情況下需要審核時都會放上專屬審核用的頁面，等審核通過了，再換上我們平常需要的加粉頁，一般情況下都不會查得太嚴，很多新手不知道怎么過審，這點可以參考。
信息流出價方面，每一條新的創(chuàng)意，都要比老創(chuàng)意多0.5-0.8元。圖片類，大圖貴，小圖，組圖會便宜一點，三圖轉(zhuǎn)化稍微高一些。
八、ocpc與行業(yè)定投
根據(jù)實操經(jīng)驗來看，行業(yè)定投加粉的效果非常不錯。網(wǎng)址的話，建議半個月拓一次，然后要經(jīng)常否詞。價格出價比關(guān)鍵詞可以略低一點。Ocpc的效果也非常不錯，用好了這個產(chǎn)品，量能有一個大的提升，成本也能控制住。旅游加粉做ocpc一定要做好跟蹤轉(zhuǎn)化，通常跟蹤轉(zhuǎn)化是選擇代碼監(jiān)測。
以上，就是關(guān)于旅游行業(yè)加粉的8個建議。