我們知道大搜ocpc現在的門(mén)檻很低，低門(mén)檻降至一周≥20個(gè)，加上0門(mén)檻其實(shí)很容易進(jìn)二階。上篇說(shuō)過(guò)，轉化方式有很多種，主流行業(yè)一般是咨詢(xún)工具和基木魚(yú)，在咨詢(xún)工具下，轉化跟蹤主要是三類(lèi)：一句話(huà)、三句話(huà)和留線(xiàn)索。
根據我個(gè)人的經(jīng)驗，oCPC比較適合單一業(yè)務(wù)，所謂單一業(yè)務(wù)即整個(gè)賬戶(hù)主推一個(gè)業(yè)務(wù)，這樣的話(huà)，oCPC能更快收集到數據。像醫療的話(huà)，因為病種多，所以投oCPC會(huì )復雜一些，有的行業(yè)投oCPC就比較簡(jiǎn)單。行業(yè)不同其投放策略也不一樣。
下面就以教育行業(yè)為例，說(shuō)下幾點(diǎn)技巧，僅供參考。

技巧一：先大后小，按設備端分建
所謂先大后小，是先綁定大的范圍，等大的范圍進(jìn)二階之后再去拆分。
實(shí)例：
比如說(shuō)，學(xué)歷教育中，有16個(gè)計劃，8個(gè)pc計劃，8個(gè)移動(dòng)計劃。8個(gè)pc計劃，2個(gè)為成考計劃，2個(gè)為自考計劃，2個(gè)為電大計劃，2個(gè)為繼續教育計劃。8個(gè)移動(dòng)計劃同理。那么可以這樣，針對于pc和移動(dòng)先各自建一個(gè)投放包，分別綁定8個(gè)計劃。
前期的轉化出價(jià)，這個(gè)涉及到你的賬戶(hù)實(shí)際情況，又分三種情況：
第一種 設轉化出價(jià)，針對于跑oCPC跑的比較久的賬戶(hù)比較好，你可以根據以往的出價(jià)情況去設定一個(gè)價(jià)格。一般來(lái)說(shuō)，要比推薦出價(jià)略高，如果你不愿意出高價(jià)，也至少出價(jià)不應低于推薦出價(jià)的80%。如果沒(méi)有推薦出價(jià)，你可以以當前賬戶(hù)的成本去評估然后設置價(jià)格；
第二種 按數據積累出價(jià)，如果你的賬戶(hù)初跑oCPC，可以使用這個(gè)；
低門(mén)檻出價(jià)，主要是針對于量級小的賬戶(hù)。
一般來(lái)說(shuō)，初次出價(jià)建議略高一點(diǎn)，等進(jìn)入二階后，再去以3天為一個(gè)周期慢慢降，每次降價(jià)幅度3%-5%。
接上面，等這兩個(gè)投放包進(jìn)入二階之后，再把這8個(gè)計劃拆分。
怎么一個(gè)拆分法？可以分兩種。
第一種 業(yè)務(wù)拆分法，2個(gè)成考計劃做一個(gè)投放包，2個(gè)自考計劃做一個(gè)投放包，2個(gè)電大計劃做一個(gè)投放包，2個(gè)繼續教育計劃做一個(gè)投放包；
第二種 轉化拆分法，8個(gè)計劃中，假設4個(gè)計劃轉化好，那就這4個(gè)計劃做一個(gè)投放包，另外4個(gè)做一個(gè)投放包。
針對于計劃的綁定，這里面的學(xué)問(wèn)很多，綁定計劃是有策略的。這個(gè)策略的出發(fā)點(diǎn)就是你的賬戶(hù)結構，是怎么搭建計劃的。比如，醫療和教育都是以計劃來(lái)分業(yè)務(wù)，而很多行業(yè)都是以詞性來(lái)搭建計劃。所以這里面就涉及到一個(gè)業(yè)務(wù)與一個(gè)詞性的問(wèn)題。
你綁定的計劃為業(yè)務(wù)，比如成考，那么oCPC就主要是針對于成考這個(gè)單業(yè)務(wù)的流量進(jìn)行調價(jià)。這個(gè)時(shí)候，你的出價(jià)應該是你的成考業(yè)務(wù)的轉化成本，而非你賬戶(hù)的平均成本。
你綁定的計劃為詞性，比如將費用計劃和價(jià)格計劃綁在一起，那么系統就會(huì )把價(jià)格費用一類(lèi)的流量匹配進(jìn)來(lái)。這個(gè)時(shí)候你的轉化出價(jià)就可能要設的略高了。如果你將流量詞建了兩個(gè)計劃，去設一個(gè)投放包綁定這兩個(gè)計劃，那么轉化出價(jià)就可以略低。
不同業(yè)務(wù)不同詞性，其投放包的轉化出價(jià)也是不一樣的。綁定的計劃多，出價(jià)可以略低一點(diǎn)，綁定的范圍少，出價(jià)可以略高一點(diǎn)，這又有一點(diǎn)差異。
這些細節的設置主要是看你的經(jīng)驗，還有你對賬戶(hù)的熟悉程度和對oCPC建模的熟悉程度?？偨Y一句話(huà)就是：業(yè)務(wù)、詞性、綁定范圍和出價(jià)，這四者的關(guān)系是非常微妙的。你要做的就是去有機的組合它們，組合好了，效果自然不差。
四種組合：
計劃按業(yè)務(wù)搭建，那么投放包可以：計劃+端口+業(yè)務(wù)的轉化出價(jià)+均衡擴量
計劃按詞性搭建，那么投放包可以：強意向計劃+端口+高價(jià)+積極擴量/流量詞計劃+端口+較低出價(jià)+均衡擴量
投放包綁定賬戶(hù)層級，那么投放包可以：全賬戶(hù)+端口+賬戶(hù)的轉化出價(jià)×1.2+均衡擴量
投放包綁定單個(gè)計劃，那么投放包可以：?jiǎn)斡媱?端口+業(yè)務(wù)轉化出價(jià)×1.2+積極擴量
以學(xué)歷教育為例。8個(gè)移動(dòng)計劃，2個(gè)自考（一個(gè)意向詞計劃一個(gè)流量詞計劃），2個(gè)成考（一個(gè)意向詞計劃一個(gè)流量詞計劃），2個(gè)學(xué)歷流量詞計劃，2個(gè)電大繼續教育計劃。
假設賬戶(hù)整體成本為150，成考業(yè)務(wù)成本120，強意向詞成本180，流量詞成本100。那么下面可以這樣設置：
第一種：成考計劃包+移動(dòng)端+120+均衡擴量；
第二種：強意向計劃（成考強意向計劃+自考強意向計劃）+移動(dòng)端+180+積極擴量；
第三種：綁定8個(gè)計劃+移動(dòng)+150×1.2+均衡擴量；
第四種：流量詞計劃+移動(dòng)+100×1.2+積極擴量；
組合投放的方式還有很多，需要自己摸索，主要是看你的賬戶(hù)是怎么搭建的。這里不再贅述。一般賬戶(hù)4-6個(gè)投放包即可，跑出兩三個(gè)比較好的即可拓量。效果的好壞，主要看你的綁定策略和分詞策略。

解釋?zhuān)合却蠛笮〉暮锰幘褪?，先全賬戶(hù)進(jìn)入二階，再針對于計劃進(jìn)入二級，先跑出數據，系統就有了模型。按設備分建的好處是，流量更具有針對性。如果你賬戶(hù)8個(gè)pc8個(gè)移動(dòng)，綁定的整個(gè)賬戶(hù)，很有可能oCPC的消費結構很不清晰，不知道是pc消費還是移動(dòng)消費。

技巧二：核對數據與上新
很多人新建投放包會(huì )急于核對，其實(shí)這是不對的。一般最好是量級達到要求后再核對，這樣數據更準確。
上新，一般來(lái)說(shuō)，不頻繁上新，但也不能一直不上新。有的投放包跑的越久效果越好，有的投放包跑的越久效果越差。
什么情況下需要上新？
以oCPC模式來(lái)說(shuō)，一般成本連續三天上漲，可以嘗試下調目標轉化出價(jià)，降價(jià)10%-20%；再觀(guān)察三天，如果還是上漲，先檢查一下是否搜索詞匹配很差，是否這幾天沒(méi)有否詞，是否開(kāi)了智能加詞；如果都正常沒(méi)有問(wèn)題，就可以刪包上新了。
上新的話(huà)，可以繼續用原先的綁定范圍，出價(jià)略高一點(diǎn)，自動(dòng)擴量方面你可以嘗試一下其它類(lèi)型，或者上新你可以增加綁定計劃。
通過(guò)這種上新去測試，能夠更好實(shí)現賬戶(hù)的流量更替。上新與原包的差異點(diǎn)可以是：出價(jià)、綁定范圍、自動(dòng)擴量模式。
上新的周期，一般可以半個(gè)月以上有上新。不建議頻繁新增投放包，會(huì )分散流量。
技巧三：eCPC+人群包投放
eCPC的好處就是半托管，eCPC的投放難點(diǎn)其實(shí)主要是人群，其溢價(jià)可以根據自己的賬戶(hù)實(shí)際情況去設，一般在0.5-2之間，大于2也可以。
人群包投放，有兩個(gè)細節：一個(gè)是系數，一個(gè)是拓量開(kāi)關(guān)。系數一般設置1.1-1.3之間，拓量開(kāi)關(guān)很簡(jiǎn)單，需要拓量則開(kāi)，不需要則關(guān)閉。一般情況下可以關(guān)閉，因為百度的拓量其實(shí)并不是很好的優(yōu)質(zhì)流量。
人群包分為四種：
1）人口信息
類(lèi)似于信息流的基礎定向，設置自己的業(yè)務(wù)人群即可。
2）用戶(hù)行為
包括兩個(gè)，一個(gè)是搜索歷史，一個(gè)是瀏覽歷史。搜索歷史主要是針對詞，瀏覽歷史主要是針對網(wǎng)址。瀏覽歷史比較簡(jiǎn)單，我們可以把賬戶(hù)有展現的行業(yè)定投的網(wǎng)址拿來(lái)做一個(gè)人群包。
這里主要說(shuō)下搜索歷史。
搜索歷史 主要是設置關(guān)鍵詞，我們將關(guān)鍵詞分詞性，設立多個(gè)關(guān)鍵詞人群包。比如費用包、流量包、機構包等等，這樣你設置系數的時(shí)候也可以有差異。
另外一個(gè)好處是，設計多個(gè)關(guān)鍵詞人群包，在投放的時(shí)候可以去測試，哪個(gè)好用哪個(gè)，哪個(gè)差直接改詞。這個(gè)細節很少有人想到，這里可以作為重點(diǎn)去研究一下。
3）app偏好
這個(gè)我個(gè)人用的比較少。通?？梢赃x擇一些主流app即可。
4）自定義人群
這個(gè)也用的比較少，需要在百度觀(guān)星盤(pán)中去建立人群，然后設置自定義人群。相對來(lái)說(shuō)會(huì )復雜一點(diǎn)。
技巧四：oCPC+CPC
兩種出價(jià)方式是可以在一個(gè)賬戶(hù)共存的?；ハ嗟拇_是會(huì )有一些影響，但是可以差異化投放去避免這個(gè)影響。
比如8個(gè)計劃跑oCPC，那么可以加2個(gè)計劃跑cpc。這8個(gè)oCPC計劃跑白天，這2個(gè)CPC計劃跑晚上；
比如移動(dòng)跑oCPC，pc跑CPC；
比如兩套不一樣的物料，一套跑oCPC，一套跑CPC。
當然，以上這些是在只有一個(gè)戶(hù)的情況下的策略，如果有兩個(gè)戶(hù)，最好的方式還是一個(gè)戶(hù)CPC一個(gè)戶(hù)oCPC。
oCPC+CPC的要求是，CPC低價(jià)寬匹配，這樣可以補量。跑CPC切忌高價(jià)精確，只有低價(jià)寬匹才能給oCPC補量。
以上是一些主要的技巧，oCPC其實(shí)還是挺復雜的，不可能是一兩篇文章能寫(xiě)的清楚的，細節有很多。比如出價(jià)和出價(jià)方式、人群、預算、轉化跟蹤和0門(mén)檻等等，這些細節很多都直接影響效果，也需要自己慢慢去摸索總結。