在二類電商業(yè)內(nèi)，目前主流產(chǎn)品基本上可以做到ROI在1:3這樣的一個比例。這就意味著二類電商已經(jīng)逐漸在投資的回報率方面可以和平臺電商靠攏。
所謂平臺電商，以淘寶為代表，目前淘寶的度ROI基本上維持在1:3的范圍，意度味著那些知問依賴淘寶直通車來推動爆款的模式，并不見得比做二類電商更加劃算。
從這個意義上來說，隨著騰訊小程序、頭條魯班電商逐漸完善，基于平臺的SAAS服務商將為二類電商提供更多的賦能。二類電商從道原始的H5頁面轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂?a href="http:///">營銷功能的服務平臺，將會有更加廣闊的答空間。
二類電商，由于其客單價低，品類屬于一般性剛需產(chǎn)品，如果要有比較好的盈利的話，要靠單量取勝。單量越大，利潤總額越大。所以二版類電商一天幾千單上萬單都是比較常見的現(xiàn)象。如果你自己太會運內(nèi)營，還是找一些代運營公司做比較好。比如杭州馬到。

二類電權(quán)商的核心在于選品，有好的品直接就可以賣爆，選品主要通過兩個方面來解決：首先是經(jīng)驗問題，這個不好量化;容其次就是測試問題，這個非常直觀。
友提問一
Q：目前二類電商市場到底有多大呢?
A：從以往的運營經(jīng)驗來看，二類電商市場還是很大的，尤其在2、3線城市可以說非常火爆。保守估計二類電商用戶可達4億左右，目測2020年二類電商的成交額有望突破200億。同時由于二類電商售賣模式簡單粗暴不需要進入店鋪，單品頁面下單、不存在比價，走貨到付款的形式，因此大多數(shù)品牌商都會選擇通過二類電商來售賣產(chǎn)品。
網(wǎng)友提問二
Q：求解到底什么是二類電商?和現(xiàn)在的淘寶，京東什么的有差別嗎?
A：有差別，京東、淘寶過程是以開通一個商品店鋪形式，通過上架商品，客戶下單，在線支付，簽收回款等這個過程，即我們所說的一類電商。二類電商廣泛的定義是指貨到付款型的單品推廣形式，比如魯班、金牛、斗金、廣點通等，過程是以開通一個賬戶形式推廣單品頁面，通過上架商品，主動推廣，客戶下單，簽收回款等這個過程。
除此之外在支付方式上一類電商為在線支付，而二類電商則是貨到付款，在推廣落地頁上一類電商為店鋪推廣，而二類電商為單品推廣。在結(jié)算方式上，一類電商是和第三方支付公司結(jié)算，而二類電商則是通過和快遞物流公司結(jié)算。
網(wǎng)友提問三
Q：承接二類電商的平臺有哪些?
A：現(xiàn)在可承接二類電商的平臺很多，大部分社交平臺幾乎都能找到二類電商的影子。新手投放可以優(yōu)先選擇優(yōu)質(zhì)平臺，再向其他平臺逐漸延伸。
目前素材投放的頭部平臺主要有頭條系魯班(以今日頭條、抖音、火山、西瓜為主陣地)、快手系金牛(以快手為主陣地)、騰訊楓葉(廣點通、朋友圈廣告為主陣地)和百度斗金(百度信息流廣告為主陣地)等，除此之外還有趣頭條、一點資訊、趣看天下、喜馬拉雅、美柚等等。
網(wǎng)友提問四
Q：二類電商怎么選商品?
A：爆款商品取決于50%選品+40%運營+10%平臺流量。品選得好就成功了一半，選品主要遵循以下2點：
1、根據(jù)節(jié)日節(jié)點選品。1-2月年貨營銷(春節(jié)、情人節(jié)等)，3-4月春季營銷(應季商品等)，5-8月夏季營銷(五一，六一，端午，618，七夕等)，9-12月秋冬營銷(開學季，中秋，國慶，雙十一，雙十二，圣誕節(jié)等)。
2、從多個維度考察選品。所選商品是否應季?是否可長期售賣?受眾是否廣泛?是否有突出賣點?價格是否有競爭力?同時老劉還是要提醒大家，選品切忌盲目跟風，必要時可觀察去年這一時期什么賣得比較火，有什么共性。
網(wǎng)友提問五
Q：二類電商如何持續(xù)穩(wěn)定地控制廣告成本?
A：所謂的控制成本，提升ROI，需要看懂這幾個公式：
低成本+高轉(zhuǎn)化率 = 低點擊價格+精準流量+高網(wǎng)站抵達率+高咨詢率+高成單率點擊價格=(下一名出價*質(zhì)量度)/自己的質(zhì)量度+0.01排名=出價*質(zhì)量度質(zhì)量度=預估點擊率+創(chuàng)意相關(guān)性+落地頁體驗點擊率=排名+展現(xiàn)樣式+業(yè)務相關(guān)性。
綜上，要想降低點擊價格，需要提升自己的質(zhì)量度，想要積累高質(zhì)量度需要有高預估點擊率、高創(chuàng)意相關(guān)性和良好的落地頁體驗，提高點擊率需要好的排名、好的展現(xiàn)樣式、比較高的業(yè)務相關(guān)性，而好的排名又需要高出價和高質(zhì)量度。