二類(lèi)電商的投放渠道大全,信息流投放二類(lèi)電商那個(gè)效果好？
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聚搜營(yíng)銷(xiāo)團隊于2015年在上海成立，團隊核心均來(lái)自百度搜索部門(mén)和國內知名服務(wù)商的成員，有非常豐富的產(chǎn)品和項目?jì)?yōu)化經(jīng)驗，這兩年來(lái)，服務(wù)于國內很多大中型企業(yè)和很多初創(chuàng )公司，通過(guò)我們多年的經(jīng)驗和服務(wù)，幫助他們在搜索營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域上取得了不斷的成功。
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二類(lèi)電商選擇投放渠道要謹慎，但是大平臺選擇無(wú)外乎今日頭條、騰訊廣點(diǎn)通、UC瀏覽器、搜狐網(wǎng)、鳳凰、趣頭條、快手等大型媒體平臺，根據平臺特性和產(chǎn)品屬性來(lái)選擇。
隨著(zhù)近些年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，各種流量中心化的產(chǎn)品(app)不斷面市，二類(lèi)電商可選擇的投放渠道也越來(lái)越多。朋友圈、廣點(diǎn)通、頭條 、 百度 、 UC 、鳳凰 、網(wǎng)易、一點(diǎn)資訊、 新浪、搜狐、360、墨跡天氣、陌陌、美柚……面對如此多的渠道商家們該如何選擇?擁抱主流，理性判斷，不要被各媒體代理商慫恿，盲目入市。哪家代理不是自己的產(chǎn)品好，流量便宜，出單量多。拿數據說(shuō)話(huà)。
目前二類(lèi)電商的戰場(chǎng)主要分布在朋友圈、廣點(diǎn)通、今日頭條，從日活躍用戶(hù)數到后臺定向都相對有優(yōu)勢?；谝陨先齻€(gè)平臺用戶(hù)量，日活躍用戶(hù)量，用戶(hù)粘度我就不說(shuō)，官方都有數據可參考，或者大家看下手機里哪些APP用的頻次是最高的，答案就不難得到。說(shuō)這個(gè)就是告訴大家一個(gè)大家都懂的道理“有人的地方才有生意可做”，一定要擁抱主流。
從后臺定向角度來(lái)看?！贝髲S(chǎng)”的做出來(lái)的產(chǎn)品相對時(shí)髦，后臺定向相對精準。大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)人工智能，可總感覺(jué)人工智能離自己很遠? 其實(shí)人工智能的技術(shù)已經(jīng)用于二類(lèi)電商廣告投放中，就是我們口里念的OCPA OCPM Ocpc的投放模式。當計劃/賬戶(hù)數據累計的越多，機器的經(jīng)驗越豐富，對海量的用標簽抓緊越精準，最終輸出的結果也是越精準的。用白話(huà)來(lái)說(shuō)，賬戶(hù)要建模，當建模成型后，我們廣告成本就會(huì )穩定在一個(gè)區間，并且訂單量也會(huì )相對穩定。所以大廠(chǎng)平臺必走。如果你有10個(gè)雞蛋，8個(gè)放大廠(chǎng)，2個(gè)隨便放，搏一搏，單車(chē)變摩托。
精準判斷
有人會(huì )問(wèn)，我剛開(kāi)始試水二類(lèi)電商不可能三個(gè)平臺都去投放吧?有錢(qián)的，誰(shuí)說(shuō)不可以?沒(méi)錢(qián)的，請結合實(shí)際情況，選擇合適渠道。從復雜程度上來(lái)說(shuō)。從開(kāi)戶(hù)到推廣，今日頭條相對復雜，重點(diǎn)在于20000的保證金，一但不做退款周期相對較長(cháng)，其次做頭條還要承擔相應的售后服務(wù)，一但消費者申請官方介入，將扣除一定的違約金，廣點(diǎn)通和朋友圈不需要這些。對于小金額試水的商家慎重考慮，長(cháng)線(xiàn)商家這點(diǎn)可以適當忽略，以利潤為主。
從定向能力來(lái)說(shuō)。頭條直接跳過(guò)第一階段CPC，直接進(jìn)入定二階段智能投放，也就是我們說(shuō)的oCPA oCPM,
智能投放相對更成熟，效率會(huì )更高。廣點(diǎn)通18年也有很大調整，第一階段可以用人群包輔助投放，當3天累計50個(gè)訂單方可進(jìn)入第二階段的投放，目前可以通過(guò)服務(wù)商申請直接開(kāi)通第二階段oCPC的投放。朋友圈和廣點(diǎn)通類(lèi)似需要完成第一階段的累計才能進(jìn)入第二階段投放。廣點(diǎn)通和朋友圈前期的效率相對較低，但一旦數據建模完成，廣告成本和訂單量?jì)?yōu)于頭條。需要客戶(hù)前期適當的放開(kāi)對廣告成本的要求。
從產(chǎn)品和客單價(jià)來(lái)看。頭條對產(chǎn)品的要求相對更寬泛點(diǎn)，低客單比較有優(yōu)勢，高客單的也可以跑比如水貂、皮衣、小家電，客單在299以上的建議選頭條，還有酒水，三七等食品類(lèi)建議跑頭條，廣點(diǎn)通優(yōu)質(zhì)的資源位不開(kāi)放，朋友圈不讓投。朋友圈對產(chǎn)品的要求比較高，特別是性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品比較容易跑爆，如99元兩雙的皮鞋，199元三條的條絨褲…,廣點(diǎn)通低于299元的產(chǎn)品都能接受。
以上是聚搜營(yíng)銷(xiāo)對三個(gè)平臺的總結，各自有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，結合產(chǎn)品和自己情況理性選者。其他渠道除了百度有智能投放之外，基本都是以人工定向居多，就是傳統的cpc出價(jià)模式，定向需人工圈定，波動(dòng)相對較大。但也不是說(shuō)這些平臺相對于二類(lèi)電商毫無(wú)用武之地，比如鳳凰的用戶(hù)群體相對高端，投放酒水，手表，皮鞋也是不錯的選擇，女性用品可以選者美柚，還有主流媒體限制的一些品類(lèi)比如保健瓶，自主品牌產(chǎn)品可以選者小眾媒體投放。