敢于創(chuàng)新才是破局之道
眾所周知，近年來(lái)，消費(fèi)品行業(yè)一直在發(fā)生翻天覆地的變化，每個(gè)垂直行業(yè)幾乎都在創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新玩法，正如商圈里流傳的那句話
“  所有消費(fèi)品都值得用互聯(lián)網(wǎng)方式再做一遍 ”。
鳳凰網(wǎng)DSP原生品牌新聞——媒體角度，故事縮影。主要以結(jié)合熱點(diǎn)事件進(jìn)行合作，有利于廣告主的有效植入，并以當(dāng)日新聞形式提升信息的關(guān)注度。以文字新聞、圖片新聞、視頻新聞、信息圖譜呈現(xiàn)。
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互聯(lián)網(wǎng)的崛起改變了傳統(tǒng)企業(yè)的生存方式，但對(duì)于一出生就處在高度發(fā)達(dá)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的00后來(lái)說(shuō)，一點(diǎn)也不稀奇，套用一句經(jīng)典就是：“ 你以為是時(shí)代發(fā)展太快自己很難跟隨，但在00后的眼里這其實(shí)是一個(gè)很普通的事情 ”。 不論時(shí)代發(fā)展到哪個(gè)階段，總有人勇于打破常規(guī)，敢于創(chuàng)新，迎接新一代的消費(fèi)人群，并與他們一同攜手前進(jìn)。有人說(shuō)江小白是行業(yè)的探索者，給行業(yè)帶來(lái)新啟示，但無(wú)非也就是傳統(tǒng)企業(yè)不敢去嘗試罷了。
在目前的大環(huán)境下，很多企業(yè)創(chuàng)新意識(shí)不夠，就會(huì)失去很多機(jī)會(huì)。
至今仍有很多老板沉浸在自己的幻想世界里，做產(chǎn)品要按照自己喜歡的風(fēng)格去設(shè)計(jì)，做宣傳也還是按照自己的想法拍腦袋做決定，這樣的老板終究會(huì)被新時(shí)代的主力消費(fèi)群體拋棄。
白酒行業(yè)在過(guò)去幾乎是只針對(duì)40歲左右的人群，在那個(gè)遙遠(yuǎn)的年代，白酒品牌能做的宣傳渠道非常窄，央視首當(dāng)其沖，是必投渠道之一，可以說(shuō)，當(dāng)時(shí)敢在央視砸錢的品牌后來(lái)幾乎都成功了，我們熟知的福建系，安踏，金萊克，德爾惠，361，勁霸，匹克，利郎等，而能堅(jiān)持到今天的品牌皆因換聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成功才得以存活。
在眾多品牌中，白酒行業(yè)向來(lái)是央視的廣告金主，茅臺(tái)，青花郎，竹葉青，劍南春，瀘州老窖等。即使是在今天，這些品牌依然沒有放棄央視這個(gè)重要渠道。 而最近幾年新誕生的白酒品牌則不走尋常路，并在眾多白酒品牌中開辟了一條新路。完美詮釋了：“這世上本來(lái)沒有路，我走過(guò)之后，便有了路”。 江小白，進(jìn)入大眾視野是因?yàn)樗钠可?a href="http:///news/">文案，很多人都因瓶身的文案而自發(fā)傳播。
這樣的現(xiàn)象導(dǎo)致很多外行認(rèn)為江小白的成功就是因?yàn)槠可砦陌?，就像很多人同樣認(rèn)為小罐茶成功是因?yàn)楦鼡Q了小罐的包裝，海底撈的成功是因?yàn)榉?wù)好。這樣的看法顯然是比較淺顯的，任何成功的商業(yè)模式背后都有我們從外表無(wú)法知悉的邏輯。
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創(chuàng)新之道
透視現(xiàn)象看本質(zhì)  沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)。
有些事情看起來(lái)好像是這樣，但其實(shí)是那樣。舉個(gè)例子，在紅綠燈路口，一輛汽車飛馳而過(guò)，速度很快，闖紅燈，很危險(xiǎn)便被警察緊急攔下，在得知車主是因?yàn)榧依镉腥送话l(fā)疾病，需要馬上到醫(yī)院治療的真相后，警察便親自在前方開道護(hù)送他們到醫(yī)院。 這個(gè)例子告訴我們，在我們不知道真相的情況下，我們會(huì)只相信自己眼睛看到的，聽到的；而在得知真相后，心態(tài)就會(huì)發(fā)生變化，由起初的責(zé)備轉(zhuǎn)為同情或支持。生活中的事情是如此，商業(yè)市場(chǎng)的事情亦是如此。

與用戶溝通之道用戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng) 面對(duì)年輕人已經(jīng)成為市場(chǎng)上主力消費(fèi)人群，白酒品牌需要做的就是用他們的方式進(jìn)行溝通，cqy，擴(kuò)列，找同好。 為了了解年輕用戶的真實(shí)需求，也為了可以與他們互動(dòng)，江小白采用了目前最流行的方式：“種草” 。與其他行業(yè)不同，白酒的玩法有很多，可以用來(lái)調(diào)酒，做菜，聚餐等，江小白率先在網(wǎng)上發(fā)起了用江小白酒調(diào)雞尾酒的活動(dòng)，這是一個(gè)創(chuàng)新之舉。

同時(shí)在官方微信平臺(tái)玩起了流行的測(cè)評(píng)活動(dòng)?！皩懢圃u(píng)，曬酒瓶”，意在讓更多品牌粉絲用戶聚集在一起，互相留言點(diǎn)贊，互相種草品牌，交流自己喜歡的口味。
這里有個(gè)細(xì)節(jié)需要注意，在用戶分享的頁(yè)面上，品牌會(huì)將分享的該款產(chǎn)品在下方放置鏈接，以便于看到酒評(píng)后有購(gòu)買意向的用戶直接購(gòu)買，并不需要再去商店尋找這款產(chǎn)品。極大的縮減了用戶的購(gòu)買旅程。 種草是一種心理學(xué)上的現(xiàn)象，有時(shí)候品牌主動(dòng)去說(shuō)產(chǎn)品很好，可能還沒有一個(gè)熟人朋友介紹來(lái)的效果好。 接著說(shuō)細(xì)節(jié)，這個(gè)酒評(píng)，不只是江小白的用戶才可以評(píng)論，普通路過(guò)也可以參與評(píng)論。通過(guò)這種人人都可以評(píng)論的方式可以將粉絲留存在官方平臺(tái)上。 相對(duì)于酒評(píng)，有更多人愿意參與的便是酒話了。俗語(yǔ)說(shuō)，酒后吐真言。在酒話里有官方推出的熱門話題，
而在官方微博則玩起了“深夜酒話”的話題，鼓勵(lì)歡迎每個(gè)喝掉江小白的人投稿或私信自己的故事。選中的不僅在官微發(fā)布，還送禮物。在這個(gè)玩法里同樣有幾個(gè)需要注意的細(xì)節(jié)。