今天給大家分享一下在知乎做推廣的經(jīng)驗。
在推廣之前首先要了解知乎的人群是怎么樣的，是否匹配你的產(chǎn)品，其次你需要搞清楚知乎的玩法都有哪些，都整明白了再開始推廣。今天就先講講知乎人群和知乎玩法。
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聚搜營銷團隊于2015年在上海成立，團隊核心均來自百度搜索部門和國內(nèi)知名服務(wù)商的成員，有非常豐富的產(chǎn)品和項目優(yōu)化經(jīng)驗，這兩年來，服務(wù)于國內(nèi)很多大中型企業(yè)和很多初創(chuàng)公司，通過我們多年的經(jīng)驗和服務(wù)，幫助他們在搜索營銷領(lǐng)域上取得了不斷的成功。
一、知乎人群
知乎是網(wǎng)絡(luò)問答社區(qū)，連接各行各業(yè)的用戶。用戶在知乎站內(nèi)分享著彼此的知識、經(jīng)驗和見解，為中文互聯(lián)網(wǎng)源源不斷地提供多種多樣的信息。準確地講，知乎更像一個論壇：用戶圍繞著某一感興趣的話題進行相關(guān)的討論，同時可以關(guān)注興趣一致的用戶。對于概念性的解釋，網(wǎng)絡(luò)百科幾乎涵蓋了你所有的疑問；但是對于發(fā)散思維的整合，卻是知乎的一大特色。另外知乎網(wǎng)站的權(quán)重比較大，在百度搜索的排名非?？壳?。

知乎用戶的共同特點就是求知欲很強，而且用戶特征為「高學(xué)歷、高收入、高消費」。知乎上大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是知乎核心競爭力之一，也是用戶人群廣泛的主要原因之一。

二、知乎推廣玩法
關(guān)于玩法，首先最簡單的就是投放知乎站內(nèi)的信息流廣告、品牌廣告來進行推廣。另外就是用機構(gòu)號做內(nèi)容營銷，不過需要有一定的內(nèi)容輸出能力。
1.信息流廣告推廣
站內(nèi)的廣告位有首頁廣告、問題頁廣告、回答頁廣告、開屏廣告、PC端圖文、PC端矩形和品牌類廣告。
廣告樣式有大圖、文字鏈、小圖、組圖、PC矩形。定向體系有基礎(chǔ)定向、興趣定向、自定義人群定向。
知乎基于用戶行為與廣告數(shù)據(jù)的長效積累，為廣告預(yù)估模型提供了豐富的樣本。根據(jù)目前的數(shù)據(jù)看站內(nèi)非常適合教育、電商、游戲、工具、社交、品牌、生活娛樂等行業(yè)的廣告投放。
2.內(nèi)容營銷推廣
知乎的核心優(yōu)勢就在于站內(nèi)有很多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，用戶在站內(nèi)瀏覽感興趣的內(nèi)容，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容去進行種草，站內(nèi)用戶的行為如下：
在知乎做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品推廣的技巧！
這個平臺可以為個人和企業(yè)創(chuàng)作者提供內(nèi)容挖掘與創(chuàng)作，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容加速及轉(zhuǎn)化等服務(wù)。
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三、知乎運營玩法
1，自問自答
如提主所說，注冊兩個馬甲一問一答，這樣看似可行，實際有一個問題，那就是沒有曝光量，就好像你在一個隱秘的角落（不小心蹭個熱點）自問自答一樣，和你的目標的相悖的，目標是什么？做推廣，推廣就是為了讓更多的人看到，自己回答一個沒人看的問題是沒什么意義的。雖然這條曝光的路走不通，走搜索的路還是可行的，我一直把推廣分為兩個路徑，一是曝光，二是搜索。一直有人說，知乎就是10年前的百度，一是認可知乎的搜索及問題的解答功能，二是認可知乎的用戶量及用戶習(xí)慣在慢慢趕超百度。
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比如你是做視頻素材網(wǎng)站的，你的定位是：免費可商用的高清素材網(wǎng)站。這個問題可能問的很少，但是確實是有人會問，所以你可以自己用馬甲提問：哪里有免費可商用的高清素材網(wǎng)站？這樣你再用另一個馬甲下面回復(fù)網(wǎng)站名稱及域名即可。同樣的，其他類型的網(wǎng)站，各種各樣的定位均可利用這種玩法去布局，甚至可以布局多種“長尾詞”，懂百度seo的肯定知道了
再次強調(diào)，由于知乎的權(quán)重極高，所以知乎的內(nèi)容也是會被百度收錄，所以一篇優(yōu)質(zhì)的問答內(nèi)容，不僅會在知乎上獲得搜索流量，百度也是可以的。
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2，熱門話題回答
這里更多的講的是曝光流量（同1所講，搜索流量也會有），熱門話題就是純拼個人能力，文案素材的干貨價值。
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熱門話題主要可以從每日的熱榜中獲取，這有點類似微博的熱榜，都是一樣的道理，關(guān)注話題的人多，你再話題下能夠產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容，就可以獲得更多關(guān)注。

當(dāng)然，不要為了蹭話題而蹭話題，一定要找到自己行業(yè)、產(chǎn)品對口的領(lǐng)域去回答，提升該行業(yè)領(lǐng)域的“權(quán)重”，會對你以后的回答排名的提升有很大的幫助，一個熱門話題下的高排名回答，肯定會獲得的更多優(yōu)質(zhì)的粉絲流量，以此來對你的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品進行有效的植入，從而獲得更多曝光和轉(zhuǎn)化。

3，私域流量轉(zhuǎn)化
這是近幾年畢竟熱門的詞匯，其實私域流量這個事情，早在2012年的微商就開始搞了，微商的成功拋開被人詬病的拉人頭，還是有很大真正用心在做產(chǎn)品，分享產(chǎn)品的人，私域流量的轉(zhuǎn)化就是他們成功的關(guān)鍵因素。這也是為什么各大行業(yè)都開始做起來了自己的私域流量。私域流量無非就是將其他平臺的用戶導(dǎo)流至微信或者企業(yè)微信，獲得對用戶更深入的溝通和觸達，更關(guān)鍵的是，這個觸達是隨時的，是免費的。
所以以此來設(shè)計產(chǎn)品的知乎推廣轉(zhuǎn)化路徑，那就是：
1，建立自己的私域流量，比如設(shè)置專門的微信客服，微信群，也可以是會員群
2，在各大平臺設(shè)置魚餌，比如你是做某網(wǎng)站的，那一般都會有會員系統(tǒng)（要恰飯的嘛），可以設(shè)計誘餌，如添加微信免費送7天會員，讓用戶嘗試、使用、喜歡，再到長期客戶
同樣的玩法可以應(yīng)用到各大平臺，當(dāng)然還是根據(jù)平臺的用戶畫像及推廣需求而定。