隨著廣告流量價格越來越高，轉(zhuǎn)化率卻變來越差，轉(zhuǎn)化成本不斷上漲。廣告主一直在想辦法降低成本，提升效果，但是大部分企業(yè)及大部分精力主要還是停留在關(guān)注怎么選更優(yōu)質(zhì)的媒體、廣告位流量，怎么設(shè)計更好的創(chuàng)意吸引用戶眼球，希望能夠降低點擊單價，提升轉(zhuǎn)化率，卻往往忽略了落地頁的優(yōu)化。

流量、創(chuàng)意的優(yōu)化固然重要，但是通過優(yōu)化導(dǎo)入的用戶量如果沒能在落地頁完成轉(zhuǎn)化行為，那這些優(yōu)化等同浪費。有些企業(yè)雖然意識到了落地頁優(yōu)化和流量、創(chuàng)意優(yōu)化同等重要，也在絞盡腦汁去設(shè)計 落地頁內(nèi)容和框架，很仍然發(fā)現(xiàn)事倍功倍，因為他們忽略了埋點去統(tǒng)計和收集數(shù)據(jù)。如果沒有足夠的可分析數(shù)據(jù)，設(shè)計和優(yōu)化調(diào)整就容易受主觀影響，作出片面的判斷甚至錯誤的判斷；如果沒有足夠的數(shù)據(jù)沉淀，也無法對不同用戶實施有針對性的投放策略來培養(yǎng)用戶完成轉(zhuǎn)化。
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聚搜營銷團隊于2015年在上海成立，團隊核心均來自百度搜索部門和國內(nèi)知名服務(wù)商的成員，有非常豐富的產(chǎn)品和項目優(yōu)化經(jīng)驗，這兩年來，服務(wù)于國內(nèi)很多大中型企業(yè)和很多初創(chuàng)公司，通過我們多年的經(jīng)驗和服務(wù)，幫助他們在搜索營銷領(lǐng)域上取得了不斷的成功。
因此，進行落地頁架構(gòu)必須遵循一定的原則：
1.明確轉(zhuǎn)化目標(biāo)，這是首要原則：轉(zhuǎn)化目標(biāo)是衡量廣告投放效果及落地頁效果的核心指標(biāo)。不管是效果廣告主還是品牌廣告主，投放廣告肯定都需要有明確的目標(biāo)，即使是要對多少人曝光多少次廣告等，但是這種偏品牌廣告了，現(xiàn)在很多品牌廣告也想用效果來衡量，但是卻不知道應(yīng)該拿什么指標(biāo)來作為轉(zhuǎn)化目標(biāo)。如果連目標(biāo)都不明確，你該如何判斷落地頁效果的好壞，落地頁設(shè)計和優(yōu)化怎樣才算成功。轉(zhuǎn)化目標(biāo)可以是一個，也可以是多個，但是主目標(biāo)只能有一個，其它次目標(biāo)或者輔助目標(biāo)可以有多個進行綜合考量。
2.收集和統(tǒng)計有效數(shù)據(jù)：盡可能早地收集數(shù)據(jù)，盡可能多地統(tǒng)計數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)能夠為后續(xù)優(yōu)化決策提供數(shù)據(jù)支撐，比如根據(jù)用戶行為優(yōu)化用戶體驗、精準(zhǔn)定向用戶、對用戶展示個性化內(nèi)容等。大部分企業(yè)都沒能很好地做到這點，要么就沒統(tǒng)計數(shù)據(jù)，要么就統(tǒng)計不全，要么就統(tǒng)計混亂（埋點規(guī)則不統(tǒng)一，導(dǎo)致統(tǒng)計口徑不一致）。
3. Dont make user think（不要讓用戶思考）：設(shè)定好轉(zhuǎn)化路徑，在用戶到達(dá)落地頁后可以促使其在最短時間內(nèi)按照設(shè)定路徑一步步完成設(shè)定任務(wù)，直到用戶成功轉(zhuǎn)化。不要讓用戶思考，不要讓用戶分心，否則用戶可能隨時因此離開或者在混亂的路徑中越走越遠(yuǎn)。
（1）落地頁內(nèi)容盡可能簡單，使其重點突出、言簡意賅。不要給用戶太多選擇，要么刪掉無關(guān)內(nèi)容或不重要的信息，要么移到不顯眼的地方去或者隱藏到某個折疊菜單中去。
（2）落地頁的引導(dǎo)要清晰，最好能讓用戶在3分鐘內(nèi)獲取到關(guān)鍵信息。不要讓用戶到處找他想要看到的關(guān)鍵信息，不要讓用戶去想下一步要怎么做，通過排版吸引用戶看你想要他看的內(nèi)容、吸引用戶點擊你想要他點擊的按鈕或鏈接，清晰引導(dǎo)用戶下一步要做什么。同時還要切記步驟要簡單，步驟越多、越復(fù)雜，用戶流失的可能性也越大，可以先讓用戶以最簡單的方式先完成轉(zhuǎn)化，再在后續(xù)流程中不斷引導(dǎo)使其完成剩下的那些多且復(fù)雜的步驟。
（3）落地頁內(nèi)容要與創(chuàng)意內(nèi)容保持一致。不要讓用戶在對廣告內(nèi)容感興趣并點擊廣告進入落地頁后感到疑惑、迷茫，有可能會讓用戶覺得這像是一個誘導(dǎo)廣告，欺騙廣告點擊。當(dāng)然，有些落地頁提供了搜索功能，可以讓用戶通過輸入關(guān)鍵詞搜索找到廣告創(chuàng)意中的那些他感興趣的內(nèi)容，但是怎么確保用戶一定會去或懂得去搜索，怎么確保用戶不會因為麻煩而選擇離開。
4.Dont make user wait（不要讓用戶等待）：確保落地頁的打開是正確的、流暢的。注意好落地頁的加載時間，確保頁面能正常打開，如果頁面之間有跳轉(zhuǎn)，同樣要保持頁面跳轉(zhuǎn)的正確，不要期望用戶會一直等待。