醫(yī)美行業(yè)是一種具有侵入性和創(chuàng)傷性的醫(yī)療科學(xué)，它運用手術(shù)、醫(yī)療器械、藥物以及其他醫(yī)學(xué)技術(shù)方法對人體各部位形態(tài)進行的修復(fù)與再塑，進而增強人體的外在美感。并且，據(jù)可靠數(shù)據(jù)顯示：中國成為僅次于美國的世界第二醫(yī)美大國，2020年市場規(guī)模突破3000億。
而醫(yī)美類客戶進行互聯(lián)網(wǎng)營銷也不是最近幾年的事了，在營銷過程中他們的最大痛點到底是什么呢?獲客成本高，營銷費用占比過高，如何解決該項難題呢？
今天，小編來分享如何利用信息流廣告，降低推廣成本
第一步：用戶畫像
首先是人群屬性，醫(yī)美行業(yè)用戶主要的年齡、收入、學(xué)歷。
其次是醫(yī)美行業(yè)用戶主要的地域?qū)傩院吐殬I(yè)分布。
再次是這些用戶在了解醫(yī)美的過程中，他們的關(guān)注點是什么?最關(guān)注的當(dāng)然是手術(shù)的安全性，其次為價格，其它如醫(yī)療資質(zhì)、口碑、手術(shù)效果、成功率以及醫(yī)生職業(yè)水平等都對用戶的購買決策起到一定作用。
最后是用戶對營銷活動類型的偏好了。

從這張圖我們可以看到，用戶偏好并經(jīng)常訪問的頁面類型為促銷類頁面，其次是眼部醫(yī)美項目的頁面，而頁面點擊占比方面，首先關(guān)注的是醫(yī)美效果，其次是醫(yī)生的權(quán)威性和轉(zhuǎn)型性，在咨詢方面，用戶其實更傾向于在線咨詢的方式，你們get到了嗎?
第二步：百度信息流投放建議
從大的層面來看，信息流營銷可從整年進行規(guī)劃，每年那么多節(jié)日熱點，醫(yī)美客戶如何蹭熱點呢?

我們來看整年營銷熱點，元旦小長假適合推廣恢復(fù)時間快的非手術(shù)類醫(yī)美項目;618和雙11節(jié)點則適合進行促銷類活動;而寒假、暑假和畢業(yè)季則因為假期較長的原因，可以推廣手術(shù)類醫(yī)美項目。
而信息流產(chǎn)品那么多，到底怎么用呢?常看到局長說cpc、閃投等產(chǎn)品，那這些產(chǎn)品到底跟醫(yī)美怎么結(jié)合呢，說到底還是要跟用戶的決策路徑結(jié)合。
我們在進行百度信息流投放時，首先應(yīng)該考慮的是賬戶結(jié)構(gòu)，什么樣的賬戶才能最大程度發(fā)揮優(yōu)勢呢?

物料方面，切不可以為醫(yī)美類創(chuàng)意只能做硬廣哦，其實軟硬廣都可以嘗試。
軟廣方面，用醫(yī)美相關(guān)知識科普類引導(dǎo)用戶，或告知功能點和安全性，引導(dǎo)用戶點擊。
硬廣方面，則可以采用價格優(yōu)惠和引導(dǎo)用戶詢價等方式吸引用戶點擊，圖片則配上美女圖片。
重點來了，醫(yī)美行業(yè)落地頁到底怎么做呢，一張圖片你就了解了。
頭圖顯示主要醫(yī)美項目及最大優(yōu)勢，下方放置項目主要內(nèi)容，可設(shè)置咨詢按鈕，二屏則展示主治醫(yī)師及服務(wù)等呢日用，內(nèi)容不宜過多，最后設(shè)置表單咨詢或吸底按鈕即可。