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“它無處不在，你無處可逃。”
這是朋友圈廣告上線時分的一句宣傳語，的確，廣告已經(jīng)成為咱們?nèi)兆拥囊徊糠?，一提起廣告，很多人的共同反饋便是——“不要和我聊廣告，我厭煩廣告！”
但我要說，廣告有著極其重要的含義。
你或許會說你是做廣告的，當(dāng)然要說廣告有含義，我說的這個含義不僅僅是對廣告主，對廣告媒體有含義，而是關(guān)于咱們每一個人而言，廣告也有著重要的含義。
廣告榜首個被忽視的含義便是它可以下降產(chǎn)品的價格。
你或許會疑問，那像大眾汽車每年花66億美元做廣告、可口可樂每年花50億美元，寶潔82億、聯(lián)合利華80億歐元，這些廣告費從哪里來，那他不仍是咱們顧客來買單嗎？
他要不打廣告，我買車肯定要廉價不少，可是真的是這樣嗎？
咱們來看兩個案例——
榜首個例子，在京東上每年花50億美元打廣告的可口可樂的價格是一箱59.9。
而同樣的標(biāo)準(zhǔn)同樣是500ml，24瓶，從來不打廣告，以至于你或許都沒有聽過的嶗山可樂的價格是每箱68。
你看花錢做廣告，反而賣的更廉價。
咱們再來看一個天然的例子：
1972年的芝加哥大學(xué)的本哈姆教授宣布一篇論文，在這篇論文中，他研究60年代美國不同州的眼鏡的價格。
結(jié)果發(fā)現(xiàn)在那些答應(yīng)做廣告的州眼鏡的均勻價格是26美元，而那些不答應(yīng)做廣告的州眼鏡的均勻價格是33美元。
不打廣告賣的更貴，花錢打廣告反而更廉價，那么這究竟是為什么？
答案是廣告帶來的規(guī)劃效應(yīng)，通過廣告，顧客更多生產(chǎn)的規(guī)劃就能提升，而規(guī)劃的提升又會反過來下降均勻的價格。
接下來咱們看一下廣告第二個被忽視的含義，便是它可以下降咱們的挑選本錢。
假設(shè)現(xiàn)在一切的洗發(fā)水都不打廣告，這時分咱們的超市會怎么去挑選去屑的洗發(fā)水？
咱們至少要閱覽很多次的說明書，挑出帶去屑功能的，咱們或許還要比較它們的成分，產(chǎn)地，成效以及價格；
比起現(xiàn)在走到超市直接拿走一瓶海飛絲，咱們剛剛做的這一系列動作，便是咱們的挑選本錢。
那么廣告第三個被忽視的含義便是他可以用咱們免費的運用很多的產(chǎn)品——
谷歌——免費的，微信——免費的，微博——也是免費的，有人說這些原本便是免費的。
咱們不要忘，沒有廣告模式的Windows和Photoshop是如此的昂貴：
Windows的零售價是1088，Photoshop的驚喜價是3485。
有人說我從來沒為Windows付過費呀，那是由于你違法運用盜版，或者你買電腦的時分已經(jīng)加載電腦售價里面。
廣告，乃至還下降硬件的價格，在美國，Kindle帶廣告的版別會比不帶廣告的版別廉價25美元。
所以說廣告含義嚴(yán)重。
而廣告做一個職業(yè)在過去幾十年產(chǎn)生的最重要的改變便是從傳統(tǒng)廣告到互聯(lián)網(wǎng)廣告的轉(zhuǎn)變。
可是關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)廣告，咱們或許還有很多的疑問——
比如微信朋友圈榜首次投進的三個廣告組分別是可口可樂，寶馬，中博和vivo，有人就會問，憑什么我看到的是可口可樂，誒，我老公看到的是寶馬，難道我老公是隱形的富豪？
還有人會疑問，不是說精準(zhǔn)投進嗎？為什么我一個男生還會在手機上看到護舒寶的廣告？
還有，為什么我白天在京東上看到一款相機，晚上刷今日頭條的時分就看到這款相機的廣告？
以上三個問題反映咱們對互聯(lián)網(wǎng)廣告的運作模式還不太解。
不僅咱們不知道，就連美國的參議員也不知道：
在Facebook的CEO扎克伯格的國會聽證會上，參議員哈奇就問這樣一個問題——“Facebook不是免費的嗎？你們怎樣掙錢？”
這是一道送分題，所以扎克伯格很輕松的回答說——“議員先生是這樣，咱們有廣告。”
廣告是互聯(lián)網(wǎng)的最大的商業(yè)模式，互聯(lián)網(wǎng)廣告他究竟是怎么運作的？它的根本邏輯是什么？了解這些根本邏輯對咱們廣告投進有什么含義？
這便是咱們今日要討論的論題，我會從微觀和微觀兩個部分來分析互聯(lián)網(wǎng)廣告最根本的運作邏輯。
一、微觀部分
咱們首要來看微觀部分，咱們從一個極其微觀的數(shù)字開端說起，廣告占GDP的比重。
首要咱們來看美國的數(shù)據(jù)，1919年到2017年廣告占美國GDP的比重根本堅持不變，長期徜徉在2%到5%之間。
廣告占GDP的比重根本堅持不變，并不是美國所獨有的，我國其實也一樣，只不過我國的占比比美國要低一些，只要0.88%，而作為比照我國的國防支出占比是1.3%。
咱們可以看到課程中的這張谷歌收入的增加趨勢圖，咱們看到谷歌每年的增加率其實都超越20%，咱們剛剛說廣告占GDP的比重堅持不變，而GDP的增加其實是比較緩慢的，比如說我國大約6%，美國大約是1%。
那么像谷歌這些以廣告為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司，每年高達(dá)20%的高速增加是怎樣樣完結(jié)的？
有人說那由于谷歌是頭部公司，他體現(xiàn)比較好吧，但事實上像美圖這樣的中部公司廣告收入也在快速增加，乃至它的增速比谷歌還要快。
事實上，像我的公眾號“衛(wèi)夕指北”之類的長尾媒體，今年的廣告費也要比上一年要多不少。
那么問題就來了——廣告的總盤子根本堅持不變，或者說增加極其緩慢，而不管是大型的互聯(lián)網(wǎng)公司仍是慣例的媒體廣告收入都在快速增加，那么究竟是誰在跌呢？
答案是，傳統(tǒng)廣告在跌，他們都被互聯(lián)網(wǎng)廣告所替代了。
不管是在我國仍是在美國，互聯(lián)網(wǎng)廣告高歌猛進的一起，其實是傳統(tǒng)廣告不可避免的下滑。
你可以看到課程中的這張全球廣告商場的趨勢圖，2000年傳統(tǒng)廣告的比例簡直是百分之百，而到20年之后的今日，他的比例下降到50%，也便是說，全球廣告有一半的比例都被互聯(lián)網(wǎng)廣告所替代。
那接下來也會問——為什么傳統(tǒng)廣告變成互聯(lián)網(wǎng)廣告？
答案其實也很簡單，由于互聯(lián)網(wǎng)占有咱們的時間。
咱們來看一個風(fēng)趣的數(shù)據(jù)變遷——互聯(lián)網(wǎng)分析師瑪麗米克爾每年會發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)的年度陳述陳述，從09年開端，每年都會有一頁PPT專門來發(fā)表各類媒體的廣告收入占比和用戶時長占比。
咱們直接比照2009年到2018年的數(shù)據(jù)，紙媒從09年的26%下降到18年的7%，而互聯(lián)網(wǎng)從09年的13%上升到18年的51%，而互聯(lián)網(wǎng)也正好占有人們51%的時間。
咱們之所以說廣告是互聯(lián)網(wǎng)最大的商業(yè)模式，是由于世界上最掙錢的互聯(lián)網(wǎng)公司，比如說谷歌，F(xiàn)acebook，阿里巴巴等等，他們簡直都是以廣告為生。
無論是在我國仍是在美國，互聯(lián)網(wǎng)廣告商場根本上都被幾大巨頭所瓜分。
接下來的問題便是——為什么這些巨頭的商場比例會如此之大？
當(dāng)然是巨頭們占有大部分的用戶時長，從課程的圖片中咱們可以看到——騰訊、字節(jié)跳動、阿里、百度占有我國互聯(lián)網(wǎng)超越70%的用戶時長。
那么互聯(lián)網(wǎng)廣告和傳統(tǒng)廣告究竟有什么區(qū)別？
榜首，互聯(lián)網(wǎng)廣告改變廣告商場的結(jié)構(gòu)；
第二，互聯(lián)網(wǎng)廣告從技術(shù)上和產(chǎn)品上改變廣告完結(jié)的邏輯。
互聯(lián)網(wǎng)給廣告帶來的一個重要轉(zhuǎn)變便是廣告主更加豐富。
如果我問——央視一個月有多少個廣告主？奧美一個月能服務(wù)多少個廣告主？超級碗一屆能播出多少個廣告？答案是：十分的少。
然后咱們再來看Facebook一個月有多少個廣告主？谷歌一年有多少個廣告主？百度一個季度又有多少個廣告主？
這個答案會多得超出你的幻想——
Facebook依據(jù)他的財報，2017年有超越五百萬個月活躍廣告主；
谷歌有多少它沒有透露過，可是僅僅在2018年，谷歌就屏蔽掉72.3萬個違規(guī)賬戶。
百度依據(jù)它的財報，2018年q4的廣告主有52.9萬之多。
然后咱們再來看咱們?nèi)绻窖胍暼ゴ蛞粋€廣告，從開端到結(jié)束要多長時間，這肯定是一個十分漫長的過程，可是咱們到快手，微博和抖音去投進一個廣告需要多長時間？
答案是一分鐘，咱們在手機上挑選廣告內(nèi)容，廣告定向，并且立即支付，很輕松就完結(jié)一次廣告投進。
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