什么時(shí)候營銷變得這么難了?

肯定不是八九十年代，那個(gè)時(shí)候，有了商品不愁賣，商場門店總是門庭若市。

肯定不是新千年，消費(fèi)者追隨意見領(lǐng)袖，“形象大使”、“代言人”，簽個(gè)明星，銷量翻倍的事也不少見。

哪怕在七八年前，互聯(lián)網(wǎng)營銷初興，只要有流量，只要敢投放，也能闖出一片天。

而現(xiàn)在，即便是花重金打造的品牌campaign，也很難說就一定能砸出品牌知名度，更別說能帶來多少成單、多少轉(zhuǎn)化效果了。

當(dāng)我們面臨用戶的無感、營銷的無力時(shí)，有一種在線下被證明非常有效的抽獎(jiǎng)營銷方式被轉(zhuǎn)移到線上，那就是互動(dòng)廣告營銷。如果你正在逛街，商場正好有轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)活動(dòng)，你玩不玩?如果100%中獎(jiǎng)，給你一張獎(jiǎng)勵(lì)未知的刮刮卡，你刮不刮?答案當(dāng)然是肯定的。今年年初，360聯(lián)合各個(gè)產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)，開始發(fā)力打造互動(dòng)廣告，經(jīng)過半年的打磨，產(chǎn)品取得了顯著的成效。

多樣玩法保障品牌曝光，福利刺激提升效果轉(zhuǎn)化

那么，互動(dòng)廣告與其他廣告有什么不一樣呢?“我們做互動(dòng)廣告的思路是將游戲互動(dòng)的元素引入廣告，在策略中引入獎(jiǎng)品與福利激勵(lì)，這樣用戶愿意玩，營銷效果也好”。360商業(yè)產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品總監(jiān)王勇軍說。我們注意到，其中有兩個(gè)非常重要的關(guān)鍵點(diǎn)，其一是游戲互動(dòng)元素，即滿足消費(fèi)者的好奇心，讓用戶沉浸在抽獎(jiǎng)游戲中，讓廣告具有可玩性。其二是獎(jiǎng)品與福利刺激，滿足消費(fèi)者的利益訴求，讓廣告主的營銷內(nèi)容與用戶的關(guān)注點(diǎn)緊密結(jié)合起來。

豐富、好玩的互動(dòng)廣告樣式

在廣告的可玩性上，360互動(dòng)廣告提供了豐富的場景，九宮格、搖骰子、老虎機(jī)、卡包等等應(yīng)有盡有，截止到目前已經(jīng)上線了100多種玩法，豐富的樣式維持了用戶的好奇心和新鮮感，為用戶帶來了更好的體驗(yàn)。目前360互動(dòng)廣告的互動(dòng)頁CTR超過200%，也就是說， 進(jìn)入到互動(dòng)廣告頁面的用戶，平均每人會(huì)玩2次以上抽獎(jiǎng)游戲，是一個(gè)很高的頻率，也證明了這種游戲互動(dòng)的元素具有很強(qiáng)的用戶粘性。除此之外，360還能根據(jù)廣告主的需求，打造專屬的品牌、行業(yè)、節(jié)日等定制皮膚，幫助廣告主獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。

除了曝光，最終的效果轉(zhuǎn)化也是衡量廣告資源質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)，在這方面，互動(dòng)廣告的獎(jiǎng)品和福利將廣告主和消費(fèi)者連接起來，成為提升轉(zhuǎn)化的利器。禮品、積分、優(yōu)惠券、紅包等與消費(fèi)者直接相關(guān)的利益被運(yùn)用到互動(dòng)廣告中。消費(fèi)者主動(dòng)參與互動(dòng)廣告的活動(dòng)后，能夠通過優(yōu)惠券購買某個(gè)商品、下載app、甚至獲得紅包獎(jiǎng)勵(lì)等等，無論是下單還是下載，都能夠滿足廣告主的營銷訴求，同時(shí)消費(fèi)者又得到了好處，實(shí)現(xiàn)雙贏。“從現(xiàn)在的數(shù)據(jù)看，360互動(dòng)廣告的廣告頁CTR接近30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他廣告形式，而這個(gè)數(shù)據(jù)還在不斷被打破”。

一站式程序化投放，讓互動(dòng)廣告兼具效果與效率

“360互動(dòng)廣告的迅速發(fā)展離不開360的多年積累，這其中既包括來自十幾條用戶產(chǎn)品線的積累，也包括商業(yè)化自身在營銷領(lǐng)域的積累，程序化的一站式投放成為360互動(dòng)廣告的一大特點(diǎn)”，王勇軍告訴我們。

360°流量加持

首先，從流量上看。一方面，360自身就擁有覆蓋全部用戶場景的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品矩陣，打通PC與移動(dòng)端的場景邊界。另一方面，眾多的ADX媒體生態(tài)，也讓互動(dòng)廣告不斷延伸連接用戶的觸角。不僅如此，手機(jī)助手今日手氣、掛件等眾多固定入口也在不斷優(yōu)化廣告出現(xiàn)的場景，保證曝光的頻次，確保點(diǎn)擊率。

精準(zhǔn)定向，投其所好

其次，程序化的一站式投放讓360互動(dòng)廣告更便捷、更精準(zhǔn)。不同于傳統(tǒng)H5繁瑣的制作工序，360互動(dòng)廣告全面接入程序化投放，讓廣告主從素材制作、媒體選擇、到效果分析，都能夠享受到程序化投放的便捷性。此外，360強(qiáng)大的程序化體系，也給廣告的精準(zhǔn)定向奠定了基礎(chǔ)?；?60行為鏈大數(shù)據(jù)的互動(dòng)廣告，可以洞察到特定場景中消費(fèi)者的心理和訴求，實(shí)現(xiàn)“千人千面”的精準(zhǔn)營銷，給金融用戶新人券、給電商用戶打折券、給教育用戶的試聽券、給游戲用戶的裝備包……投其所好的互動(dòng)廣告，當(dāng)然能夠獲得更高的ROI回報(bào)。

營銷的確變得越來越難了，360互動(dòng)廣告作為一種新的營銷玩法，既能夠把握住不斷變化的消費(fèi)者需求和心理，又能夠整合已經(jīng)發(fā)展成熟的平臺(tái)與技術(shù)，已經(jīng)成為眾多廣告主優(yōu)選的營銷推廣法寶。

掃描下方二維碼

了解互動(dòng)廣告的更多信息，讓廣告生動(dòng)起來