投放百度信息流廣告推廣時(shí)遇到的常見(jiàn)問(wèn)題以及解決方案
Q1、關(guān)于爆量的問(wèn)題，遇到爆量應該注意哪些問(wèn)題啊?以及及時(shí)解決的措施
答：
緊盯數據，如果成功爆量，賬戶(hù)消耗展現點(diǎn)擊一般也會(huì )增長(cháng)較快，需要及時(shí)觀(guān)察數據走向，以效果數據為核心進(jìn)行廣告判定，及時(shí)核算賬戶(hù)層級、廣告計劃層級、創(chuàng )意層級的轉化量和轉化成本，耐心觀(guān)察變化，拉長(cháng)周期看數據。關(guān)于投放操作建議：
①提前規劃好預算，投放初期可以略高于預期預算，緊盯投放數據，避免爆量后預算撞線(xiàn)，頻繁調整預算也會(huì )影響模型穩定，繼而影響效果。
②有轉化廣告不要調整，什么操作都不要動(dòng)，沉住氣讓有轉化廣告自由生長(cháng)，建議以天為單位核算廣告效果，優(yōu)質(zhì)不動(dòng)低質(zhì)優(yōu)化。
③成功起量但是無(wú)轉化廣告，上線(xiàn)后多番調整后依然無(wú)法起量的廣告，均可判定為無(wú)效廣告，及時(shí)關(guān)停，將預算分流至有效廣告，減少消耗浪費。

④參考轉化好的爆量創(chuàng )意，微調后上新拓量，比如優(yōu)質(zhì)素材與標題混排上線(xiàn)、復制創(chuàng )意換個(gè)計費方式等，充分發(fā)揮爆量創(chuàng )意拿量能力。

Q2、投放百度信息流，跑oCPM突然跑不出量來(lái)，轉化還行，提高出價(jià)也沒(méi)什么量;跑ocpc有量沒(méi)轉化。前期數據較平穩，現在一天線(xiàn)索量不足兩條，不知道問(wèn)題出在哪里?
答：
建議從以下幾個(gè)方面逐個(gè)排查：
① 突然掉量：明確是否有賬戶(hù)調整操作，調價(jià)調預算調定向改模式暫停等等，各種賬戶(hù)操作都有可能影響模型穩定，進(jìn)而導致數據波動(dòng)，優(yōu)質(zhì)創(chuàng )意一般不建議調整。排查操作行為，如果做了收窄操作，比如降價(jià)縮預算等等，可以嘗試回調，若無(wú)效，參考優(yōu)質(zhì)創(chuàng )意上新補量。
② 明確是掉量還是掉質(zhì)量度，從數據來(lái)看，賬戶(hù)消耗依然平穩，轉化量下降的話(huà)注意優(yōu)化提升創(chuàng )意質(zhì)量度，參考優(yōu)質(zhì)創(chuàng )意上新。
③ 分析數據，排查影響展現的因素：智能計費模式受點(diǎn)擊率轉化率影響，如果效果數據走低，廣告掉量屬正常情況，注意優(yōu)化創(chuàng )意及頁(yè)面。除此之外，預算是否充足，出價(jià)是否合理，定向覆蓋范圍是否足夠等等都是影響賬戶(hù)走量的因素，逐一排查。
④ 創(chuàng )意衰退：素材是有生命周期的，此種情況判斷同樣需要做數據分析，如果在投創(chuàng )意各項數據同時(shí)持續走低，調整后無(wú)明顯好轉，可以放棄廣告重新參考優(yōu)質(zhì)創(chuàng )意上新。
⑤ 平臺波動(dòng)：臨近618確實(shí)客觀(guān)存在電商/大品牌導致流量緊張，參考原有優(yōu)質(zhì)創(chuàng )意，上新創(chuàng )意，根據自身投放限額合理分配預算，將預算集中在高質(zhì)創(chuàng )意上。
同時(shí)，智能模式中，ocpm比ocpc拿量能力更強，預算有限的情況下，ocpm更容易起量，預算未增加的前提下，新增在投創(chuàng )意數會(huì )分流預算，導致原有優(yōu)質(zhì)創(chuàng )意預算分配不足。建議，預算有限則選用ocpm即可，鑒于你的賬戶(hù)本身ocpc沒(méi)有轉化，沒(méi)必要一定要投放ocpc。不同計費模式僅是工具不同，作為優(yōu)化師哪個(gè)用著(zhù)順手用著(zhù)有效即用哪個(gè)。
Q3、關(guān)于計劃及時(shí)關(guān)停的問(wèn)題，新建的計劃沒(méi)有度過(guò)學(xué)習期(還有一種情況是就是根據經(jīng)驗新建了計劃在3個(gè)小時(shí)之內學(xué)習期都沒(méi)開(kāi)始)是否有必要急時(shí)把它關(guān)停，對賬戶(hù)的模型有影響嗎?
答：
是否成功度過(guò)學(xué)習期不是判定廣告是否有效的依據，重點(diǎn)是看轉化效果，轉化數據需要拉長(cháng)周期核算綜合成本(廣告投放整個(gè)周期數據，而不是只看單小時(shí)數據)，如果轉化量轉化成本還在預期范圍內，即便是學(xué)習期失敗依然可以繼續投放觀(guān)察，如果成功起量的廣告無(wú)轉化或轉化效果不行，超出成本承受范圍，可以直接關(guān)停。
如果是廣告上線(xiàn)3個(gè)小時(shí)都未進(jìn)入學(xué)習期，需要判斷的是廣告是否成功起量，若未起量，需先從預算、定向、出價(jià)、質(zhì)量度等方面解決廣告起量問(wèn)題，廣告成功起量后，才能判斷創(chuàng )意是否有效。
同時(shí)，多番調整依然無(wú)法有效起量，或者無(wú)效果效果差的廣告，出于優(yōu)化策略本身就需要及時(shí)關(guān)停，只要操作手段不牽涉優(yōu)質(zhì)廣告優(yōu)質(zhì)創(chuàng )意，就不需要擔心對賬戶(hù)模型的影響。
Q4、關(guān)于不同定向和創(chuàng )意標簽創(chuàng )意分類(lèi)，有必要從不同角度去測試嗎 ，畢竟變量太多了
答：
不建議，但是需要優(yōu)化。
廣告投放初期做好產(chǎn)品分析和受眾群體分析，投放之前做好穩妥的投放策略(不同投放策略會(huì )影響效果，比如定向、創(chuàng )意分類(lèi)，本身就是需要優(yōu)化的維度)：
1、通過(guò)定向有效覆蓋用戶(hù)群體即可;
①如果有精準的用戶(hù)數據包可以直接使用DMP人群包定向;
②如果沒(méi)有用戶(hù)包可以通過(guò)基礎定向+興趣定向篩選受眾，智能模式主要圈定基礎定向即可;
③廣告投放一段時(shí)間后，可以根據歷史投放數據利用DMP進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)。
2、創(chuàng )意標簽和創(chuàng )意分類(lèi)也會(huì )影響系統對預估意向受眾的分析，因此選取合適的匹配的創(chuàng )意分類(lèi)也是優(yōu)化的關(guān)鍵，如果定向局限的條件下，投放一段后出現數據疲軟，調整創(chuàng )意標簽與創(chuàng )意分類(lèi)也能重新激活廣告，核心要求匹配推廣內容即可。
總之不同的投放策略對廣告本身就是有影響的，但在信息流廣告環(huán)境下，影響廣告轉化成本的本質(zhì)因素還是創(chuàng )意方案，因此測試重點(diǎn)是創(chuàng )意方案，不同定向方式等可以根據投放效果不斷分析優(yōu)化。
Q5、老計劃波動(dòng)大，1小時(shí)前降低了出價(jià)，觀(guān)察了1小時(shí)后成本還是高了又小幅度降低了出價(jià)， 請問(wèn)老計劃因為模型成型了是否合適連續出價(jià)超過(guò)兩次?會(huì )有影響嗎?
答：
降價(jià)不會(huì )降低廣告轉化成本，只是降低廣告拿量能力，就像給廣告踩了剎車(chē);
成本高，要根據投放數據分析到底是哪種維度的成本高，創(chuàng )意成本高還是賬戶(hù)成本廣告高，分情況優(yōu)化調整，具體應對策略特訓營(yíng)優(yōu)化方法論章節講的很詳細，不同問(wèn)題的成本高基本上歸根解讀，都需要考慮優(yōu)化點(diǎn)擊受眾精準度和落地頁(yè)的有效度，即優(yōu)化點(diǎn)擊率轉化率。
另，在投廣告效果下滑根據數據分析原因對癥下藥。如果是創(chuàng )意衰退，建議參考優(yōu)質(zhì)創(chuàng )意上新補量。
綜上，建議將有限的廣告費用來(lái)測試創(chuàng )意方案，根據投放數據不斷優(yōu)化賬戶(hù)設置，包括定向、創(chuàng )意分類(lèi)、預算分配、出價(jià)、計費方式等等。