以2015年的《盜墓筆記》為開(kāi)端，視頻網(wǎng)站付費用戶(hù)規模不斷攀升，截止2017年，全網(wǎng)視頻網(wǎng)站付費會(huì )員總數已高達1.7億。當“會(huì )員免廣告”成為主流視頻網(wǎng)站主要賣(mài)點(diǎn)時(shí)，如何有效觸達屏蔽了OTV貼片廣告的“VIP會(huì )員”們，成了廣告主們一大新的營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)。

數據來(lái)源：《2017中國網(wǎng)絡(luò )視聽(tīng)發(fā)展研究報告》2017.11

除此之外，相較于“強制干擾”的貼片視頻廣告，“潛移默化”的信息流原生視頻廣告更易得到用戶(hù)認可。加之天價(jià)版權費重壓下不斷飛漲的貼片廣告投放價(jià)格，以及綁定某個(gè)IP內容帶來(lái)的流量不確定性，視頻營(yíng)銷(xiāo)面臨著(zhù)諸多挑戰。有憂(yōu)患意識的品牌逐漸意識到尋找一個(gè)視頻投放補充平臺的重要性。

數據來(lái)源：iResearch《2017原生視頻廣告市場(chǎng)洞察報告》2017.06

微博作為補充投放平臺：全面觸達、內容聯(lián)動(dòng)、效能優(yōu)化

精碩科技集團AudienX輸出的最新數據顯示，騰訊視頻、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷土豆等幾家主流視頻網(wǎng)站的付費會(huì )員去重后已經(jīng)達到8400萬(wàn)。在這些付費會(huì )員中，七成是年齡在26-40歲之間的消費主力人群，且近四分之三的人居住在一線(xiàn)及省會(huì )城市，這意味著(zhù)，視頻貼片廣告難以有效觸達品牌廣告主最希望覆蓋的目標受眾。

如何才能在視頻網(wǎng)站外觸達這些VIP會(huì )員呢？

數據顯示，微博活躍用戶(hù)與視頻網(wǎng)站付費用戶(hù)重疊度較高。經(jīng)數據匹配后，微博活躍用戶(hù)與 AdMaster視頻會(huì )員樣本重合度超過(guò)30%，且他們年輕、高學(xué)歷、地域分布更廣。90、95后和本科以上學(xué)歷者均占據七成以上。這正是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)必須覆蓋的主力消費人群。

另外，微博是電視劇和綜藝節目的核心推廣陣地，超過(guò)500檔影視劇和節目與微博開(kāi)展全面合作, 強大的內容聯(lián)動(dòng)助力微博盡數網(wǎng)羅劇迷粉絲。對貼片廣告而言，節目越熱門(mén)，用戶(hù)購買(mǎi)視頻會(huì )員的可能性越大，品牌觸及面由此受限，但成為會(huì )員的節目粉絲活躍在微博，這為廣告主提供了新的機會(huì )。

相對貼片廣告，微博信息流廣告具有得天獨厚的優(yōu)勢，可助力品牌進(jìn)一步優(yōu)化投放效能。首先是原生，低干擾的特點(diǎn)優(yōu)化了用戶(hù)體驗，提升品牌的認知和好感度；其次是精準，精細化的用戶(hù)標簽幫助品牌實(shí)現精準觸達，從而提升轉化；第三是微博的社交屬性帶來(lái)的多元互動(dòng)，強化品牌記憶，激發(fā)用戶(hù)漣漪式傳播。

綜上所述，微博平臺是視頻網(wǎng)站之外的重要用戶(hù)補充， 能與視頻IP內容產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應，發(fā)揮信息流廣告的形式優(yōu)勢，因此成為品牌視頻投放的最佳補充。

微博原生信息流視頻廣告助力品牌主提升營(yíng)銷(xiāo)效率

傳統廣告時(shí)代，廣告主都面臨著(zhù)“我知道廣告費有一半浪費了，卻不知道被浪費的是哪一半”的窘?jīng)r，而如今，微博讓廣告主盡量減少浪費，讓投放更精準。

通過(guò)跨媒介的重定向，廣告主利用重疊的TA（目標用戶(hù)），在OTV廣告之外，投放微博信息流廣告，提升整體跨媒介投放時(shí)的 TA 濃度與Reach（觸達）。

精碩科技集團AudienX通過(guò)數據賦能，輸出高質(zhì)量視頻會(huì )員VIP包，利用大數據算法尋找未被品牌廣告觸達的視頻會(huì )員設備ID，并將此部分視頻會(huì )員ID綁定微博超級粉絲通系統，一一對應品牌投放人群，借助微博信息流廣告的智能、優(yōu)化投放管理，使Reach最大化。

由此可見(jiàn)，微博信息流廣告可以從多個(gè)維度提升品牌視頻營(yíng)銷(xiāo)的效率，實(shí)現社交等更多元的品牌曝光場(chǎng)景，引發(fā)漣漪式傳播。更單純的品牌呈現環(huán)境，免除視頻網(wǎng)站投放時(shí)其他品牌貼片的干擾，完整呈現品牌TVC，強化品牌印象；更精準全面的用戶(hù)覆蓋，精準匹配品牌TA；更有效的年輕用戶(hù)觸達，有效提升TA濃度；在達到相同Reach的情況下，實(shí)現更具性?xún)r(jià)比的投放花費。

有效提升重點(diǎn)市場(chǎng)品牌曝光 高效率覆蓋OTV未觸達TA

根據AdMaster監測數據顯示，廣告主利用超級粉絲通的補充投放，相比單獨投放視頻廣告，效果更顯著(zhù)。在視頻網(wǎng)站的品牌廣告平均約能觸達20%的VIP會(huì )員，而通過(guò)AudienX輸出匹配未被視頻網(wǎng)站廣告觸達的人群后，在超級粉絲通信息流廣告的助力下可以最大程度上觸達其余的80%。

以某國際知名快消品牌為例，在視頻網(wǎng)站投放廣告的同時(shí)，補充投放微博信息流廣告，投放TA為18-29歲女性。對比發(fā)現，通過(guò)超級粉絲通增加投放微博信息流廣告后，曝光量、觸達率都有顯著(zhù)提升。從對21個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)的監測來(lái)看，品牌曝光量較單獨投放OTV提升了7%。同時(shí)，視頻網(wǎng)站OTV UV與微博信息流UV重復率僅為1.4%，低于OTV平均5%的UV重復率，且從TA觸達率來(lái)看，微博信息流相比OTV提升了230%。

此外，在達到相同Reach的情況下，補充投放微博信息流廣告相較單獨投放OTV廣告，為客戶(hù)節省了15個(gè)IGRP和34%的廣告預算。品牌認知度達到67.2%，喜愛(ài)度和推薦意愿提升超過(guò)30%。通過(guò)對比可以看出，在相同 Reach的目標下，OTV+微博視頻補點(diǎn)模式的ROI更高。

理論分析和實(shí)際投放案例都已經(jīng)證明，微博作為補充投放的平臺可以大大提升視頻營(yíng)銷(xiāo)的效率，降低營(yíng)銷(xiāo)成本，得到1+1>2的效果。在越來(lái)越多視頻網(wǎng)站用戶(hù)選擇付費去廣告的趨勢下，這勢必成為廣告主的最佳投放選擇，微博也將成為視頻廣告的黃金搭檔。