快手代理商：快手廣告投放怎么收費(fèi)?快手廣告是怎么計(jì)費(fèi)的有哪些優(yōu)勢?
快手信息流廣告按照CPM、cpc、OCPC等方式收取費(fèi)用?？焓帜壳坝袃煞N廣告形式，一種就是快手粉絲頭條，還有一種就是快手開辟的專門的視頻信息流廣告，CPC即按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，只有當(dāng)用戶點(diǎn)擊了您的廣告鏈接，系統(tǒng)才會(huì)扣費(fèi)，廣告被展現(xiàn)以及觀看不收費(fèi)，CPV即按有效觀看收費(fèi)，只有廣告視頻被用戶點(diǎn)擊并觀看超過3秒才計(jì)費(fèi)，廣告未被播放或播放時(shí)長低于3秒不扣費(fèi)。
快手廣告有哪些優(yōu)勢?
1、用戶及平臺(tái)模式優(yōu)勢
對(duì)于品牌投放來說，平臺(tái)選擇最基本的標(biāo)準(zhǔn)就是用戶匹配度以及平臺(tái)模式的創(chuàng)新性，這是所有營銷推廣的源頭?？焓钟脩襞c愛奇藝、優(yōu)酷，甚至等百度、今日頭條等用戶重合度均較低，同時(shí)短視頻以其多樣的內(nèi)容以及KOL個(gè)人魅力的吸引了年輕用戶的青睞，可以說是年輕用戶第一內(nèi)容消費(fèi)模式，因此無論從年輕用戶覆蓋還是現(xiàn)有媒介互補(bǔ)，快手未嘗一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
2、技術(shù)帶來的AI優(yōu)勢
企業(yè)創(chuàng)始人對(duì)企業(yè)的烙印往往極深，創(chuàng)始人的特質(zhì)決定了企業(yè)的優(yōu)勢，馬化騰重產(chǎn)品所以與騰訊產(chǎn)品為王，李彥宏重技術(shù)所以百度技術(shù)領(lǐng)先，馬云重戰(zhàn)略所以阿里戰(zhàn)略穩(wěn)抓穩(wěn)打pr出眾。
快手CEO宿華則奠定了快手重視技術(shù)的企業(yè)基因，宿華2006年從清華博士肄業(yè)加入谷歌美國負(fù)責(zé)搜索和系統(tǒng)架構(gòu)，此后加入百度擔(dān)任鳳巢系統(tǒng)核心架構(gòu)師，從12歲在小霸王學(xué)習(xí)機(jī)上寫代碼開始宿華寫了22年代碼，對(duì)技術(shù)的追捧融入了宿華和快手的骨子里，當(dāng)然也融入到了和宿華類似的張一鳴骨子里。短視頻分發(fā)技術(shù)尤為重要，這也是為什么只有宿華和張一鳴做出了快手和抖音這兩個(gè)短視頻龍頭。
技術(shù)對(duì)于短視頻廣告來說尤為重要，因?yàn)槎桃曨l廣告一方面會(huì)打斷用戶內(nèi)容瀏覽用戶天然方案，另一方面用戶需要看到廣告到感興趣再到點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化中間有兩層路徑，這也意味著視頻廣告的點(diǎn)擊率與有一跳平臺(tái)差了一個(gè)數(shù)量級(jí)，然而事實(shí)也是這樣，某信息流平臺(tái)點(diǎn)擊率可以達(dá)到可以達(dá)到3%，開屏點(diǎn)擊率甚至能達(dá)到15%，而某短視頻平臺(tái)競價(jià)廣告點(diǎn)擊率不到0.3%。
因此，想要提升視頻平臺(tái)廣告效率核心只有兩個(gè)，第一是提升第一次用戶對(duì)于廣告的興趣度，不至于打斷用戶瀏覽;第二這是提升用戶的廣告點(diǎn)擊率，但這兩種對(duì)于廣告效率的提升本質(zhì)只有一個(gè)，那就是將用戶感興趣的廣告推送給感興趣的用戶，推送越精準(zhǔn)廣告效率越好。
快手的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了，快手本質(zhì)上是一家“大數(shù)據(jù)AI公司”，快手1 .3億日活用戶幾乎全部都是通過技術(shù)帶來的產(chǎn)品增長帶來的，目前快手70億條庫存短視頻，從視頻生產(chǎn)，視頻理解，到用戶理解，最后到視頻分發(fā)，整個(gè)流程用AI技術(shù)來實(shí)現(xiàn)。
3、基于老鐵文化的社交關(guān)系
短視頻平臺(tái)最大的特點(diǎn)是基于KOL個(gè)人特質(zhì)所形成的社區(qū)感，用戶因?yàn)閮?nèi)容喜歡上KOL，又因?yàn)镵OL喜歡上了更多內(nèi)容，進(jìn)而通過評(píng)論、點(diǎn)贊等互動(dòng)方式加強(qiáng)了雙方的連接，社區(qū)感進(jìn)而形成了。
快手7年的用戶社交關(guān)系沉淀形成了達(dá)人和普通用戶獨(dú)特的關(guān)系，這種關(guān)系以及豐富內(nèi)容形成了快手的護(hù)城河，從某種意義上說快手的用戶關(guān)系和B站的用戶關(guān)系穩(wěn)固度是一樣的，用戶跳脫平臺(tái)外很難找到同樣的社交關(guān)系。
此前火山小視頻曾簽約快手網(wǎng)紅散打哥，試圖將散打哥4100萬粉絲導(dǎo)流至屬性相似的火山平臺(tái)，但最終發(fā)現(xiàn)散打哥的粉絲仍然留在了快手平臺(tái)，最終散打哥不得不灰溜溜的再度回到快手更新視頻內(nèi)容。
快手形成的“老鐵關(guān)系”，具有極高的有信任度、有忠誠度，基于獨(dú)特關(guān)系和用戶興趣而進(jìn)行的廣告可以提升轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率。對(duì)品牌來說，老鐵經(jīng)濟(jì)就是有粉絲、有內(nèi)容、有生意。商家有用戶喜歡的內(nèi)容，就有了粉絲基礎(chǔ)，有了粉絲和內(nèi)容，粉絲經(jīng)濟(jì)就形成了。
4、基于用戶體驗(yàn)量化的廣告體系
和產(chǎn)品克制一樣，快手的營銷也極其克制，可能秉承谷歌“不作惡”的理念，可能是為了提升用戶體驗(yàn)，快手自建了一套“用戶體驗(yàn)量化體系“，這個(gè)體系比較奇葩的是選擇廣告客戶，對(duì)于不受用戶喜歡的廣告根本無法獲得快手平臺(tái)的推薦，這樣的廣告在快手上根本無法獲得持續(xù)的效果，快手的”用戶體驗(yàn)量化體系”刻意將用戶不感興趣的廣告排除在外，即使品牌愿意投入費(fèi)用快手也并不愿意吸納。
快手的用戶體驗(yàn)量化體系，通過正面負(fù)面的播放時(shí)長、點(diǎn)贊、評(píng)論、分享機(jī)制，設(shè)定了一條公式來衡量每條廣告給用戶帶來的價(jià)值，快手的推薦機(jī)制和競價(jià)機(jī)制都會(huì)向這樣的內(nèi)容進(jìn)行傾斜，ROI就會(huì)越高。