投放平臺：百度信息流

產(chǎn)品：瓷器項(xiàng)目加盟

Part 1
賬戶優(yōu)化
# 問：百度信息流推廣，預(yù)算每日100元，使用關(guān)鍵詞定向，其他定向基本不限，一個計劃下設(shè)置4條創(chuàng)意同時再跑，目前問題是賬戶展現(xiàn)高，點(diǎn)擊低，點(diǎn)擊率低，沒有轉(zhuǎn)化，這是什么情況呢？
答：首先需要有明確的數(shù)據(jù)判斷信息，單條創(chuàng)意單天展現(xiàn)過萬才算獲取有效展現(xiàn)，如果展現(xiàn)不過萬，這條廣告就算是沒有成功跑出去。
如果關(guān)鍵詞詞包覆蓋率低，再結(jié)合100的預(yù)算，這個賬戶的展現(xiàn)量注定不會高。因此展現(xiàn)方面的核心問題：定向窄+預(yù)算低。
而創(chuàng)意本身的點(diǎn)擊率低也使創(chuàng)意缺乏展現(xiàn)競爭力，也不利于展現(xiàn)量點(diǎn)擊量的提升。
對于低預(yù)算推廣的現(xiàn)狀，建議：
① 點(diǎn)擊率2%以下的先放棄，集中有效預(yù)算推廣CTR在2以上的，能夠有效跑出量的廣告創(chuàng)意；
② 沒有轉(zhuǎn)化的問題，重點(diǎn)需要關(guān)注的是創(chuàng)意本身的內(nèi)容和落地頁的引導(dǎo)。用戶人群是否抓對，引導(dǎo)信息是否直切用戶痛點(diǎn)。
# 問：同上賬戶，重新整合一遍關(guān)鍵詞，把量高的詞再重新投放可行嗎？拓詞有哪些建議？定向設(shè)置可以從哪方面優(yōu)化？
答：優(yōu)化定向關(guān)鍵詞時需要先分析清楚目標(biāo)用戶是誰，瓷器批發(fā)面向的用戶是消費(fèi)者，關(guān)注的是瓷器本身的質(zhì)量和價格，而瓷器批發(fā)加盟項(xiàng)目面向的是投資者，關(guān)注的是產(chǎn)品的市場和盈利性，因此拓詞時應(yīng)著重“瓷器加盟”，重點(diǎn)是“加盟”。
百度信息流跟搜索是有本質(zhì)區(qū)別的，搜索廣告是用戶主動搜索后才展現(xiàn)，是人找廣告；信息流廣告是平臺主動推薦，用戶被動瀏覽，是廣告找人。搜索廣告優(yōu)化關(guān)鍵詞至關(guān)重要，信息流廣告優(yōu)化創(chuàng)意方案至關(guān)重要。
因此單純優(yōu)化關(guān)鍵詞并不能有效提高轉(zhuǎn)化，提升轉(zhuǎn)化重點(diǎn)還是在創(chuàng)意方案，而關(guān)鍵詞的主要作用是圈定大致用戶屬性人群，并且保證起量，也就是關(guān)鍵詞覆蓋的廣度要達(dá)到推廣需求。定向只要跑出去，保證足夠的展現(xiàn)量就可以。
# 問：同上賬戶，推廣沒有轉(zhuǎn)化，創(chuàng)意和落地頁該如何優(yōu)化？
答：明確“瓷器批發(fā)”還是瓷器“批發(fā)加盟”，確定是加盟，所有的創(chuàng)意方案內(nèi)容都需要調(diào)整，搞清楚創(chuàng)意方案給誰看。原先的問題就是把頁面做成了銷售單頁，面向的是消費(fèi)者，消費(fèi)者關(guān)注的是瓷器本身、樣式材質(zhì)價格等；現(xiàn)在轉(zhuǎn)變思維，面向投資者就要展示投資者喜歡的內(nèi)容--盈利，就是賺錢！賺錢！賺錢！
建議做場景化創(chuàng)意，突出描述加盟后的盈利能力，素材選取上可以使用門店火熱購買的實(shí)景圖，店長的盈利證明，幸福收錢或者賺到換車換房等場景。落地頁也是如此，不必大篇幅描述瓷器本身，精簡幾個投資者關(guān)注的模塊，每個信息都落到盈利性上。
Part 2
創(chuàng)意方案
# 問：預(yù)算100建議一個計劃放幾條創(chuàng)意？
答：預(yù)算過低創(chuàng)意很難跑出量，無法做有效測試，建議低預(yù)算條件下，100塊錢就優(yōu)選一條創(chuàng)意測試即可，用戶行為選擇“歷史搜索”，也能節(jié)約廣告消耗，獲得效果后再加預(yù)算上新創(chuàng)意繼續(xù)測試。后續(xù)推廣穩(wěn)定后，為保證起量和各個競爭力，建議平均每條創(chuàng)意至少分配200元的預(yù)算。
# 問：獲客方式那種途徑好點(diǎn)，目前落地頁以撥打電話和復(fù)制微信號為主，效果不理想。表單目前用的是cpc計費(fèi)，是不是可以用ocpc的計費(fèi)方式？
答：信息流推廣常規(guī)獲取銷售線索一般建議使用表單作為轉(zhuǎn)化方式。如果預(yù)算充足，加微信、電話、表單，三個方式分別搭建廣告進(jìn)行測試。
cpc、ocpc跟用什么轉(zhuǎn)化方式?jīng)]有直接關(guān)系，想用都可以用，cpc和ocpc都是按照點(diǎn)擊計費(fèi)的計費(fèi)方式，兩者區(qū)別的話，前期跑量cpc更有優(yōu)勢，效果起來之后ocpc轉(zhuǎn)化會穩(wěn)定點(diǎn)。
# 問：時段設(shè)置要怎么優(yōu)化好？投放模式選標(biāo)準(zhǔn)還是勻速好？之前出現(xiàn)過不到7點(diǎn)廣告就消耗完關(guān)閉了。
答：這個還是預(yù)算過低的因素導(dǎo)致的，遇見這種情況，推廣有效果的話，可以追加預(yù)算；沒效果或者效果不好的話，刪減剔除跑不動CTR低沒轉(zhuǎn)化的創(chuàng)意，減少預(yù)算浪費(fèi)。也可以進(jìn)行時段設(shè)置，早高峰和晚高峰的黃金時段開啟投放，中間時段可以暫時先不投，后續(xù)效果穩(wěn)定后，可以拓展全時段投放。
# 問：百度信息流賬戶投放瓷器加盟項(xiàng)目，原先預(yù)算低轉(zhuǎn)化不好，調(diào)整之后還是效果不理想，問題是不是出在落地頁上？
答：做加盟類廣告，最容易掉的坑就是，混淆消費(fèi)者和投資者。
內(nèi)容：
加盟不是直接賣貨，重點(diǎn)在于信息被投資者關(guān)注，因此落地頁所有信息應(yīng)指向“加盟”“盈利”“扶持保障”，通篇的素材建議選取不同店鋪加盟實(shí)景、門庭若市的場景、眾多店長加盟的照片等等，與投資者關(guān)聯(lián)不大的內(nèi)容都可以精簡刪去。
布局：
頁面布局也很關(guān)鍵，首屏內(nèi)容是重點(diǎn)，素材是輔助，必須要做到“項(xiàng)目+優(yōu)勢+轉(zhuǎn)化窗口”，這三個內(nèi)容必須同時完全展示在首屏內(nèi)容中。原因是首屏的用戶留存率是最高的，到第二屏都會流失很多用戶，為了保證轉(zhuǎn)化路徑被更有效地關(guān)注，因此必須將轉(zhuǎn)化內(nèi)容在首屏完全顯示。
圖示的兩種首屏布局，右圖方案2更有利于轉(zhuǎn)化。
首屏：
對于瓷器加盟項(xiàng)目，首屏內(nèi)容可以嘗試：加盟景德鎮(zhèn)瓷器+全程輔導(dǎo)開店、高盈利等優(yōu)勢+報名領(lǐng)資料。
轉(zhuǎn)化窗口：
轉(zhuǎn)化的誘導(dǎo)噱頭是提升轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素之一，需要展示投資者最關(guān)注的內(nèi)容。細(xì)節(jié)上表單提交按鈕的文字可以嘗試“立即領(lǐng)取項(xiàng)目成功資料”，表單框下設(shè)置提示“每天前100名可搶占1000元優(yōu)惠禮包”等等的優(yōu)惠信息。
更多的頁面細(xì)節(jié)建議：
① 使用系統(tǒng)建站工具，表單下方的報名用戶滾動展示這個選項(xiàng)，展示的都是真實(shí)有效的報名數(shù)據(jù)，如果創(chuàng)意轉(zhuǎn)化不好，那么這個位置展示的報名可能都是幾天前的，這種情況建議可以關(guān)閉滾動框。
② 頁面底部可以設(shè)置吸底轉(zhuǎn)化按鈕，可以是表單、電話，建議吸底轉(zhuǎn)化按鈕的文字描述要有誘導(dǎo)性，比如表單組件設(shè)置優(yōu)惠或者免費(fèi)領(lǐng)取的內(nèi)容，“立即領(lǐng)取免費(fèi)資料”“搶占優(yōu)惠名額”等等，電話咨詢按鈕的話，可以嘗試“VIP咨詢熱線”等。
# 問：百度信息流瓷器加盟項(xiàng)目，創(chuàng)意點(diǎn)擊率不錯但是沒轉(zhuǎn)化（如圖示創(chuàng)意），怎么辦？

答：跟落地頁的核心問題一樣，沒有區(qū)分好目標(biāo)人群是誰，做瓷器批發(fā)項(xiàng)目，瓷器照片+低價，從普通用戶的視角看：這里好像有便宜的瓷器，進(jìn)來看看，原來是找加盟商，得了，我只是想買便宜瓷器不加盟，離開頁面，這就是為什么點(diǎn)擊率會高，而轉(zhuǎn)化沒有。

那該如何優(yōu)化調(diào)整呢？從投資者角度出發(fā)，項(xiàng)目內(nèi)容+盈利性。
創(chuàng)意標(biāo)題：做瓷器生意原來利潤這么高，2-3人開店，倆月回本，一年換車換房。
瓷器生意--指出項(xiàng)目內(nèi)容，2-3人開店--指出加盟條件，倆月回本換車換房--暗示盈利。
素材圖：店鋪實(shí)景大圖，銷售火爆實(shí)景大圖、或者瓷器特寫配加盟文字等