據數據顯示，趣頭條在2019年Q1的MAU近一億，增長(cháng)率仍高達127.2％，MAU進(jìn)入Top 4行列。而衡量活躍度的指標上，趣頭條用戶(hù)日均打開(kāi)8.1次，更是領(lǐng)跑行業(yè)。以下我們來(lái)具體介紹下趣頭條廣告的趨勢。
趣頭條作為從一開(kāi)始就瞄準下沉市場(chǎng)的資訊新聞應用，用極其“粗暴”的廣告分成讓利用戶(hù)模式，試圖從本已強手云集的資訊市場(chǎng)分一杯羹。
由于調性“太low”，利益刺激的下的用戶(hù)留存和瘋狂補貼下的盈利模式備受質(zhì)疑，趣頭條似乎不被太多人所看好。然而，它的走勢卻超出了不少人的預期，從創(chuàng )立到上市，它僅僅用了破紀錄的兩年零3個(gè)月。
當然，上市并不代表什么，更關(guān)鍵的還是它的模式是否具備可持續發(fā)展的能力。
難怪，向來(lái)愛(ài)好追熱點(diǎn)的聚美優(yōu)品總裁陳歐也悄然推出視頻版“趣頭條”的刷寶，一時(shí)間也沖到了分類(lèi)榜單前列，只是近來(lái)也傳出了暫停提現的傳聞，看來(lái)如何平衡投入產(chǎn)出才是這種模式的關(guān)鍵點(diǎn)。
有業(yè)內人士說(shuō)，未來(lái)數年的電商將會(huì )是兩位80后學(xué)霸的戰爭，拼多多和淘寶已經(jīng)到了拼刺刀的階段。因此，掌握下沉市場(chǎng)流量池，且又是相當適合做廣告的信息流產(chǎn)品形態(tài)，自然成為渴求流量的電商玩家必爭之地。
究竟強補貼下的用戶(hù)廣告延誤度如何，下沉用戶(hù)群的購買(mǎi)轉化率如何，都是需要趣頭條去回答的問(wèn)題，這也意味著(zhù)真正驗證趣頭條模式成色的時(shí)間已經(jīng)到來(lái)。
做電商不該只是賣(mài)流量的生意
據悉，近日安卓版趣頭條已上線(xiàn)“好貨”頻道，接入的不是阿里系的淘寶、聚劃算或是淘寶特賣(mài)，而是近來(lái)內憂(yōu)外患的京東。
相對于淘系仍擁有覆蓋數億月活的淘寶app來(lái)說(shuō)，做3C產(chǎn)品起家的京東對開(kāi)發(fā)下沉市場(chǎng)的渴望明顯更加強烈，而京東本身?yè)碛械挠脩?hù)群和趣頭條的用戶(hù)群互補性也顯然更強。
此番的頻道合作，主打的也并非京東強項的3C類(lèi)產(chǎn)品，而是以美妝、日用品、食品飲料等日常低值消費品，具體業(yè)務(wù)則是學(xué)習拼多多團購而來(lái)的京東拼購，可見(jiàn)京東是有意根據趣頭條的用戶(hù)群采取差異化策略的。
二類(lèi)電商推廣可以選擇趣頭條廣告
截圖來(lái)源華爾街見(jiàn)聞
然而，頻道并不是一個(gè)高滲透率的場(chǎng)景，圖文或是商品流也并非帶貨能力強的內容形態(tài)，京東拼購的這次合作更像是趣頭條電商變現的一次練兵。

趣頭條進(jìn)一步的電商動(dòng)作在產(chǎn)品、內容和場(chǎng)景上均仍有很大的嘗試空間。

產(chǎn)品上，目前和京東拼購的合作以API的形式接入，可控空間較少，基本是一門(mén)純賣(mài)流量的生意。然而，從變現的角度來(lái)說(shuō)，把所有雞蛋放在同一個(gè)籃子里并不見(jiàn)得是好事。
近日，阿里給趣頭條投了三年期1.7億美元的可轉債，其伸出合作橄欖枝之心可謂路人皆知。對趣頭條來(lái)說(shuō)，大可開(kāi)辟平臺電商區域，作為平臺控制流量和玩法，只是商品側接入淘系或者是“直客”賣(mài)家，把主導權掌握在自己手中。
為何要這么做？因為只有足夠的可控性，才可以真正“復制”拼多多。一方面是把電商版塊納入到趣頭條的用戶(hù)運營(yíng)補貼體系中去，打通用戶(hù)所獲的激勵和購物補貼，形成產(chǎn)品內的用戶(hù)激勵閉環(huán)；另一方面，趣頭條所用的拼團、搶購、砍價(jià)等營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品化玩法亦可逐步嘗試，真正給到用戶(hù)如拼多多一般的“占便宜”體驗。
“打敗拼多多的一定不是另一個(gè)拼多多”，純粹照搬拼多多的模式肯定是不夠的。
趣頭條還可打破打下沉市場(chǎng)用戶(hù)就應價(jià)格為先的固有認知，在商品流為主之余引入帶貨類(lèi)視頻和問(wèn)答內容，引導用戶(hù)購買(mǎi)高性?xún)r(jià)比爆品、各式低值生活神器。
（趣頭條）未來(lái)要希望成為一個(gè)泛娛樂(lè )內容平臺，比如說(shuō)資訊、有視頻、有小說(shuō)、有段子、有漫畫(huà)、有音頻。資訊只是最容易切到人群的介質(zhì)。趣頭條的內容絕對不該僅有資訊，而趣頭條的電商內容也不該只有商品。
場(chǎng)景上，除了頻道和信息流硬廣外，如何在推薦流中以原生內容分發(fā)商品，如何基于用戶(hù)在app內閱讀資訊和瀏覽/購買(mǎi)商品而產(chǎn)生的用戶(hù)畫(huà)像做協(xié)同商品推薦，都需要趣頭條的產(chǎn)品經(jīng)理們好好琢磨。
如果把電商作為純粹的賣(mài)流量生意，那么它很大可能只會(huì )因商業(yè)化而給用戶(hù)帶來(lái)負面體驗最終導致用戶(hù)流失，這一點(diǎn)上不少工具和內容app前輩已曾以身試法。
趣頭條不需要也不可能做成拼多多，也不必因變現而做一本純粹的賣(mài)流量生意，那么它要做電商，應當是結合自身的用戶(hù)、數據和玩法優(yōu)勢，沉淀出屬于自己的模式。