kf@jusoucn.com 
4000-747-360 
近日，B站上線了一款名為“勢(shì)能榜種草機(jī)”的小程序。用戶點(diǎn)擊“勢(shì)能榜種草機(jī)”進(jìn)入后可以看到在售商品，并直接下單，整個(gè)購(gòu)物過程在B站小程序中完成，并不進(jìn)行外部跳轉(zhuǎn)。
一直以來，B站都存在著流量變現(xiàn)的困局。在阿里投資了B站之后，電商方面的嘗試逐漸頻繁起來。此前，B站嘗試過幫助UP 主開店，這次又直接上線了電商小程序，進(jìn)一步將平臺(tái)流量轉(zhuǎn)換為購(gòu)買力。
為什么B站急于尋求電商方面的變現(xiàn)呢？其財(cái)報(bào)給出了答案。2018年第四季度，B站游戲業(yè)務(wù)收入達(dá)7.1億元人民幣，占總營(yíng)收的61.2%。而在2018年第三季度，B站游戲業(yè)務(wù)的營(yíng)收為7.4億，占比最高的游戲業(yè)務(wù)增速開始放緩。
而B站的另外兩大核心業(yè)務(wù)廣告和直播，雖然呈現(xiàn)著較高的增長(zhǎng)速度，但是體量遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法與游戲業(yè)務(wù)相比。主營(yíng)業(yè)務(wù)增速放緩，其他業(yè)務(wù)又存在著結(jié)構(gòu)不均衡的局面，B站急需開辟新的賽道。
那么電商方面的流量表現(xiàn)會(huì)是一個(gè)好的出路嗎？從B站本身來看，B站實(shí)行嚴(yán)格準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，月均活躍用戶達(dá)9280萬，用戶停留時(shí)間更是高達(dá)78分鐘，從用戶這一方面來看，B站不缺流量，也有留住用戶能力。
另外，B站的二次元文化濃重，領(lǐng)域垂直，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候或許可以進(jìn)行二次元文化IP產(chǎn)品系列銷售，而二次元IP周邊產(chǎn)品大致?lián)碛?000億左右市場(chǎng)，作為二次元最大的社區(qū)B站在這方面是有著自己的優(yōu)勢(shì)。
除此之外，B站還有淘寶這個(gè)靠山，在電商體系方面的建設(shè)，資金方面的援助，淘寶都可以提供相關(guān)的支持。
這樣看來，B站既有人，也有貨，也不缺市場(chǎng)，做起電商應(yīng)該是得心應(yīng)手的，但實(shí)際結(jié)果卻不如人意。
B站是國(guó)內(nèi)最大的二次元社區(qū)，聚集了中國(guó)大部分的動(dòng)漫愛好者和參與者，這類人對(duì)商業(yè)變現(xiàn)比較反感。所以，B站商業(yè)化的每一步都邁得很小，要能留住核心粉絲。因此，在電商方面的嘗試也是小心翼翼的，從“勢(shì)能榜種草機(jī)”售賣的商品多是日本的產(chǎn)品，就可見一斑了。
總的來看，B站本身的高質(zhì)量的用戶，既是自己的優(yōu)勢(shì)所在，但是也限制了B站的迅速商業(yè)化。而B站既要實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，又不能流失核心用戶，如何平衡這兩者之間的關(guān)系，還需要長(zhǎng)時(shí)間的探索。
4000-747-360 
滬公網(wǎng)安備31011402006341