曝光太少，信息流推廣為什么跑不出量呢？
推廣預算應該怎么設置才不會(huì )太多或太少？
素材怎么設計，點(diǎn)擊率才會(huì )理想？
什么樣的創(chuàng )意才算一個(gè)好的創(chuàng )意？
如何把握推廣時(shí)機，才能夠將推廣效果最大化？

相信這是每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人在推廣過(guò)程中都會(huì )面臨的一些問(wèn)題，那么如何解決這些問(wèn)題呢？

今天聚搜營(yíng)銷(xiāo)就從展現量這個(gè)問(wèn)題上分析一下各項指標的影響因素。首先，展現量也就是廣告展示的次數，它是整個(gè)信息流廣告投放的前提。通常影響因素有以下幾點(diǎn)：
定向的核心意義就是找到受眾用戶(hù)，在信息流的后臺有很多可以找到受眾用戶(hù)的辦法，比如人群畫(huà)像、興趣愛(ài)好、職業(yè)、關(guān)鍵詞等等。就定向而言，有兩個(gè)原則：
1、宜寬不宜窄
在沒(méi)有詳細數據做支撐的情況下，定向一定不宜過(guò)窄，定的太窄的話(huà)平臺發(fā)現跑不出量就會(huì )刻意縮減你的展現，大詞最好不要太長(cháng)尾，在興趣定向上，也不要過(guò)于精細。
2、避免定向重疊
賬戶(hù)前期盡量不要采用關(guān)鍵詞、興趣兩種定向，多重定向極容易導致定向過(guò)窄。特別是新手投放的時(shí)候，通過(guò)對受眾人群的分析，先確定一個(gè)大概的人群定向，再根據數據，慢慢的把定向變窄，然后再做精細化運營(yíng)。等賬戶(hù)趨于穩定的時(shí)候，再去開(kāi)拓其他人群。
很多信息流平臺，都會(huì )依據你的行業(yè)特性給出一個(gè)建議出價(jià)。但是這個(gè)出價(jià)其實(shí)是很虛的，所以這個(gè)數據只適合參考不適合采用。因為你的出價(jià)一旦不合理，很容易導致競爭力變低，從而競爭不到廣告的展現。
1、 出價(jià)低于行業(yè)平均值，競爭力降低導致曝光不足優(yōu)化師在出價(jià)時(shí)，可以通過(guò)不同的渠道，了解所從事行業(yè)平均轉化價(jià)格。以加盟行業(yè)為例，一個(gè)轉化價(jià)格可能在100以上，那么優(yōu)化師在首次出價(jià)時(shí)最好要高于這個(gè)出價(jià)，才能搶占流量2、 未按照特殊時(shí)間節點(diǎn)及時(shí)提高出價(jià)，直接導致展現量過(guò)低優(yōu)化師在投放信息流廣告時(shí)，除了要關(guān)注自己行業(yè)的平均投資成本，還需要了解行業(yè)整體大盤(pán)的投放趨勢。比如假期出游旺季，各行業(yè)競爭相對比較激烈，這個(gè)時(shí)候就應該提高此類(lèi)廣告的出價(jià)。在新出價(jià)時(shí)，新出價(jià)需要略高于平均值，大圖計劃出價(jià)高于組圖高于小圖，IOS計劃出價(jià)要高于安卓計劃出價(jià)等，從而保證廣告的正常展示。若展現量低于正常水平，多次提價(jià)并沒(méi)有效果，這個(gè)時(shí)候就應該考慮更換素材或者新建計劃。
信息流廣告投放的展現量受廣告投放計劃預算的影響很大，會(huì )根據預算的數值去預先分配流量，預算過(guò)低的賬戶(hù)會(huì )導致展現量變低，主要有以下兩種情況：
1 、計劃太多分散預算
預算比較小的賬戶(hù)，如果創(chuàng )建太多的創(chuàng )意和計劃，會(huì )分散預算，進(jìn)而導致廣告計劃的展現量比較低。對于預算小的賬戶(hù)，前期應該集中精力投放，以便賬戶(hù)能有一個(gè)較高的展現量。
2、 整體預算較低，未集中安排好預算
選擇平均投放模式，會(huì )影響投放速度，展現量會(huì )比較低。
在前期預算不足的情況下，我們要根據流量需求調整投放策略，比如將優(yōu)先的預算集中在有效的投放時(shí)間或定向人群。
對于新計劃來(lái)說(shuō)，可以設置較高的預算，保證初始的投放量級，盯緊投放賬戶(hù)，等跑到一定量級再及時(shí)進(jìn)行調整，避免消耗過(guò)多的預算。
總體來(lái)說(shuō)，需要維持觀(guān)察效果的每一次轉化，按轉化成本，ROI,更合理的分配預算，同時(shí)可以避免因預算消耗過(guò)快而導致投放預停的情況。

推廣時(shí)段是指廣告的推廣時(shí)間，推廣時(shí)段未覆蓋優(yōu)質(zhì)展現量，不恰當的推廣時(shí)段主要表現為：

1 、推廣時(shí)段錯誤地避開(kāi)了高峰時(shí)間段
每天選擇的投放時(shí)間段太短，錯過(guò)了幼稚的時(shí)間段，導致展現量變低。
2 、優(yōu)質(zhì)時(shí)段出價(jià)無(wú)競爭力，導致展現量低
信息流平臺主要是針對用戶(hù)的碎片化時(shí)間的廣告，如午休時(shí)間、上下班高峰期是屬于平臺流量的高峰期。
如果預算充足，建議全天投放，盡量減少斷檔，同時(shí)根據產(chǎn)品受眾人群在推廣平臺上的活躍時(shí)間來(lái)設定不同時(shí)段的投放預算如果預算不足，可以根據分時(shí)段效果選擇CTR或轉化效果最優(yōu)時(shí)段，覆蓋優(yōu)質(zhì)時(shí)段，提高這些時(shí)間段的出價(jià)，從而保障轉化，可以讓賬戶(hù)有一個(gè)較高的轉化量。
考慮到預加載的功能，也為了保證更好地搶占上下班高峰期的流量，可以將時(shí)間段提前1-2個(gè)小時(shí)，可以是早上5點(diǎn)和下午4點(diǎn)提前提高出價(jià)，搶占流量。
賬戶(hù)余額不足，存在預停的風(fēng)險，平臺會(huì )控制對應廣告的曝光量，從而導致投放效果較差。所以一定要及時(shí)充值，避免賬戶(hù)余額過(guò)低，影響廣告投放的展現量。
對于信息流廣告投放而言，一定要注重長(cháng)遠，所以在投放中優(yōu)化師要時(shí)刻注重精細化運營(yíng)。