做二類(lèi)電商的伙伴們，都知道投放廣點(diǎn)通有很多讓人頭疼的問(wèn)題：
不能從事擦邊球的行業(yè)推廣;
創(chuàng )意圖片要求嚴格，不能使用純文字圖片推廣;創(chuàng )意得和廣告主行業(yè)相關(guān);創(chuàng )意每修改一次就會(huì )重新審核。
每上一次廣告，起碼都得來(lái)來(lái)回回改好幾次才通過(guò)審核，讓人很煩躁，總想放棄。但是，它的轉化確實(shí)還不錯，這又讓你又不能放棄。

那到底應該怎么做好投放呢?聚搜營(yíng)銷(xiāo)分享給大家。

01、投放定向
廣點(diǎn)通效果的準確與否，關(guān)鍵在于投放定向。
定向主要分為下面幾種：
投放區域
用戶(hù)年齡、性別
用戶(hù)情況(學(xué)歷、婚戀)
消費能力、天氣方向等
a、投放區域
根據自己產(chǎn)品或活動(dòng)目標用戶(hù)來(lái)選擇適合的投放城市，并通過(guò)投放數據分析，選出最優(yōu)投放城市。
例如，辦辦做的運營(yíng)大咖私享會(huì )活動(dòng)投放
投放初期地域定向整個(gè)廣東地區。投放1天后，發(fā)現點(diǎn)擊人數還可以但是落地頁(yè)訪(fǎng)問(wèn)量不高。于是縮小投放地域，將地點(diǎn)選在廣州、深圳、東莞、佛山四個(gè)城市。落地頁(yè)的轉換率有明顯變化。
b、　　用戶(hù)年齡、性別
根據產(chǎn)品與素材來(lái)定位投放針對群體性別，做美妝自然選女生，要電子產(chǎn)品自然選男生，并根據不同年齡用戶(hù)對于此產(chǎn)品的關(guān)注度進(jìn)行調整。
例如：女生喜歡美甲的多數在18-30歲之間，選擇這樣一個(gè)區間，才能提高投放質(zhì)量，帶來(lái)銷(xiāo)售轉化。
c、用戶(hù)情況(學(xué)歷、婚戀)
根據產(chǎn)品用戶(hù)畫(huà)像進(jìn)行用戶(hù)篩選，篩選出目標用戶(hù);再通過(guò)用戶(hù)學(xué)歷、婚戀狀態(tài)、生活狀態(tài)等來(lái)進(jìn)行高質(zhì)量篩選。
這具體要依據推廣需求來(lái)定。
例如，辦辦運營(yíng)私享會(huì )的廣點(diǎn)通投放定向，學(xué)歷上是限定在高中到博士，婚戀狀況就沒(méi)有做限定。
d、消費能力、天氣方向等
消費能力、天氣方向更適合與地方性推廣，單一針對某一地方、某一場(chǎng)景進(jìn)行推廣。
例如需要下雨的時(shí)候推廣，就可以通過(guò)天氣定向來(lái)控制。使推廣內容保持相應的場(chǎng)景，通過(guò)此方法更容易促使用戶(hù)達成交易。
02、素材制作
通過(guò)選定相應的廣告投放時(shí)間，來(lái)控制素材的出現與頻率。
制作素材的原則：
1.吸睛：廣告盡量在1-2秒鐘的時(shí)間抓住用戶(hù)的眼球2.利誘：盡量在制作素材的時(shí)候把一些給予用戶(hù)一些獎勵的內容加入進(jìn)去3.好奇：利用素材建立好奇的文字或內容，例如：愛(ài)奇藝會(huì )員為什么只值1元?
4.美色：用戶(hù)美女或帥哥做漂亮的封面，通過(guò)情色吸引用戶(hù)眼球廣點(diǎn)通素材創(chuàng )意的側重點(diǎn)則是吸引點(diǎn)擊。
這就對素材創(chuàng )意要求比較高規格，必須注意的以下幾點(diǎn)：
圖片創(chuàng )意點(diǎn)突出，一目了然，尤其是保證相關(guān)性;相同素材不要重復投放，過(guò)多重復影響點(diǎn)擊率;相同定向條件下相似廣告素材建議在1-2個(gè);圖片素材創(chuàng )意上一般不超過(guò)2種字體或顏色;

多采用微軟雅黑等大眾字體，慎用變形字體或者低齡字體。

03、著(zhù)陸頁(yè)問(wèn)題
著(zhù)陸頁(yè)需要考慮PC端和移動(dòng)端。
要保證素材文案創(chuàng )意點(diǎn)能在著(zhù)陸頁(yè)第一屏展現，提高相關(guān)性，防止用戶(hù)直接跳出。
保證活動(dòng)內容重點(diǎn)突出，與背景有明顯的對比色。
必須注重有圖有真相，如果涉及到咨詢(xún)或者報名流程，必須做好轉化工具，比如：在線(xiàn)咨詢(xún)，在線(xiàn)電話(huà)等。這些環(huán)節必須簡(jiǎn)單流程，越復雜的流程越容易流失用戶(hù)。
04、投放價(jià)格
投放價(jià)格其實(shí)是我們最易操作的，但是想達到性?xún)r(jià)比極高的狀態(tài)就不是那么的容易了。
前期在設定投放價(jià)格后，要連續一周改動(dòng)投放價(jià)格，并觀(guān)察及選擇價(jià)格區間，精確到小數點(diǎn)1位，并根據投放的時(shí)長(cháng)不同，來(lái)改動(dòng)投放價(jià)格。
具體的出價(jià)技巧是這樣的：
1)創(chuàng )建一個(gè)新廣告，上傳廣告素材，將初始價(jià)格設定在0.1元至1.5元之間;2)觀(guān)察該廣告的曝光、點(diǎn)擊數據：
若廣告曝光量低于3000，出價(jià)適當提高，獲得一定曝光后再判斷;若曝光量在3000—5000或以上，但點(diǎn)擊率低，試著(zhù)優(yōu)化素材;若曝光量在5000或以上，點(diǎn)擊率也不錯，就這樣維持這，并關(guān)注數據變化。
若希望獲得更大流量，可適當提高出價(jià)或更換更優(yōu)秀的素材。
3)持續關(guān)注數據調整出價(jià)。若3至5天后出現廣告點(diǎn)擊率下滑，請及時(shí)更換廣告素材。
05、廣告位選擇
廣點(diǎn)通有幾十個(gè)廣告位，要選擇適合自己產(chǎn)品的廣告位。主要參考因素：
推廣目的
是做活動(dòng)呢還是品牌宣傳，是想要點(diǎn)擊呢還是要曝光?要是點(diǎn)擊的話(huà)移動(dòng)端的廣告位點(diǎn)擊比較好，PC端的廣告位曝光比較好。
推廣預算

根據預算費用和預計獲得UV，廣告位的價(jià)格存在很大的差別，同是點(diǎn)擊價(jià)格，有0.1元的有2元的。這就要根據你的預算和需求結合安排了。

用戶(hù)群體
是上班男性的話(huà)還是家庭婦女?
綜合考慮以上3個(gè)因素選擇適合自己的廣告。
如果你在投放前實(shí)在不清楚要選哪些廣告位的話(huà)，可以這樣做：
篩選出廣點(diǎn)通后臺曝光量客觀(guān)的廣告位，逐個(gè)進(jìn)行投放;然后讓它運營(yíng)行2天左右，再根據曝光量和點(diǎn)擊量等，決定哪些位置需要重點(diǎn)投放。
06、優(yōu)化CTR和cpc
在廣點(diǎn)通當中，我們需要有一個(gè)可以衡量每一個(gè)計劃的標準，這些標準是什么呢?
在廣告里面存在：
CTR(點(diǎn)擊率)
CPC(后臺單詞點(diǎn)擊價(jià)格)
怎么用這兩個(gè)數值去衡量呢?
CTR越高，CPC越低，說(shuō)明計劃很好，只需要繼續維護。反之，則需要做進(jìn)一步優(yōu)化了。
具體怎么做：
第一種情況：CTR較低
CTR偏低有幾種可能：
關(guān)鍵詞與文案的相關(guān)性不高。您可以通過(guò)改善文案寫(xiě)作，提高關(guān)鍵詞與文案的相關(guān)性來(lái)提高點(diǎn)擊率。
推廣結果的平均排名較低，不具有競爭力?？梢酝ㄟ^(guò)調高平均點(diǎn)擊價(jià)格來(lái)提高排名。
關(guān)鍵詞匹配模式的問(wèn)題，推廣結果信息沒(méi)有展現在潛在受眾前。這需通過(guò)“否定匹配”模式來(lái)解決，降低了無(wú)效展現的風(fēng)險。
第二種情況：CPC較高
CPC較高，需要考慮：渠道投放價(jià)格，用戶(hù)定向，CTR等方面的合理性，以此進(jìn)行改善與調整。
07、維護
廣點(diǎn)通平臺和DSP廣告平臺一樣，投放廣告后就是一個(gè)長(cháng)期的優(yōu)化過(guò)程：
投放時(shí)段優(yōu)化
投放價(jià)格優(yōu)化
創(chuàng )意素材優(yōu)化
定向包優(yōu)化
這里有幾點(diǎn)建議給到大家：
1)廣點(diǎn)通周六周日也可投放;
2)廣告創(chuàng )意建議2-3天左右更換一次;
3)廣點(diǎn)通IOS量比安卓好，但成本較高;
4)每個(gè)計劃里建議上三張廣告圖片為佳;
5)流量的集中時(shí)間段為早上11點(diǎn)，下午14點(diǎn)到16點(diǎn)，晚上21-22點(diǎn);6)做活動(dòng)，移動(dòng)平臺流量最高，創(chuàng )意點(diǎn)擊率最好的是尺寸是：640*960、72*72、600*500;7)廣點(diǎn)通的平臺切忌關(guān)停賬戶(hù)、暫停投放，暫停投放系統會(huì )重新審核分配廣告流量，起碼需要三天左右才能恢復;廣點(diǎn)通的優(yōu)化建議大致都在這里，最后辦辦告訴大家的是：
事物不是孤立的。在做廣點(diǎn)通的時(shí)候，盡量配上相應的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)或其他活動(dòng)，這樣才能把廣告價(jià)值完全的散播出來(lái)。