微博營(yíng)銷(xiāo)怎么做？看這篇就行了
粉絲經(jīng)濟時(shí)代，巧妙利用微博營(yíng)銷(xiāo)策略將決勝千里。熱點(diǎn)借勢，明星KOL，話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)，娛樂(lè )視頻資訊，精準定位人群等都是微博營(yíng)銷(xiāo)的表現手段。
近日，邀請到新浪浙江常務(wù)副總經(jīng)理楊振炟，和大家暢聊微博營(yíng)銷(xiāo)、粉絲變現的那些奧秘。

微博營(yíng)銷(xiāo)

被人唱衰的微博如何度過(guò)沉寂期？
2009年微博剛面市時(shí)，就一下子爆紅，曬美食、曬美景、曬自拍，微博儼然成為了人們的生活秀微博營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)。同時(shí)，微博成功捧紅了一群段子手、草根明星，可以說(shuō)建立了網(wǎng)紅雛形，也成功開(kāi)啟了熱門(mén)話(huà)題的炒作模式，吸引了姚晨、韓寒等一大批明星大V的入駐。
2014年前后微信如日中天時(shí)，有不少人開(kāi)始唱衰微博，主要依據是“微博活躍度下降”，更有人通過(guò)自身感受說(shuō)微博沒(méi)什么人玩了。然而微博在2014年上市以來(lái)，已連續9個(gè)季度實(shí)現了用戶(hù)同比增長(cháng)幅度均超過(guò)30%。近日，微博發(fā)布了Q2財報，當季總營(yíng)收達9.27億元，同比增長(cháng)36%；凈利潤為3550萬(wàn)美元，較去年同期增長(cháng)225%。微博商業(yè)化表現亮眼。
為什么微博能取得這樣的成績(jì)呢？
楊振炟分析認為，微博營(yíng)銷(xiāo)和微信本來(lái)就是完全不同的兩款產(chǎn)品，從思維體系到功能架構等，都有很明顯的區別。
2013年到2014年，微博經(jīng)歷了一段沉寂期。但也正是通過(guò)這段時(shí)間的反思和沉淀，微博完全了幾個(gè)重大轉變。
一、下沉期。微博開(kāi)始往二三線(xiàn)城市，甚至五四線(xiàn)城市下沉推廣。很多鄉鎮的青年都學(xué)會(huì )用微博了，特別那些平常業(yè)余活動(dòng)不豐富的人群，他對微博的需求量特別大。
除了在空間領(lǐng)域的下沉微博營(yíng)銷(xiāo)也在受眾群體中下沉，抓住“建立興趣”的需求大于“維護既有關(guān)系”需求的90后、00后群體。他們是尚未被朋友圈完全“俘獲”的一群人，他們的社會(huì )關(guān)系遠未定型，他們的興趣觸角還在不斷伸展當中。他們的人格要通過(guò)對興趣的追逐來(lái)展現。
二、多元化平臺的搭建。微博積極扶植垂直興趣領(lǐng)域的自媒體大V，吸引企業(yè)、政府、名人、媒體、機構等入駐，成為一個(gè)開(kāi)放的媒體分發(fā)平臺。
三、做內容平臺及營(yíng)銷(xiāo)。原來(lái)微博只是給大家搭建一個(gè)流量入口，簡(jiǎn)單而粗暴，但后來(lái)大家發(fā)現微博是可以用來(lái)做微博營(yíng)銷(xiāo)的，在這個(gè)平臺上做內容營(yíng)銷(xiāo)特別合適。
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價(jià)值回歸微博營(yíng)銷(xiāo)蓄勢待發(fā)
近兩年，微博以一種新的姿態(tài)重新活躍起來(lái)。這被楊振炟稱(chēng)為微博的回歸期。連續爆出幾件社會(huì )和娛樂(lè )事件，一時(shí)間讓大家都把目光都聚集在微博上。和頤酒店遇襲事件，在微博發(fā)酵，成了社會(huì )和各界媒體關(guān)注的熱點(diǎn)?；艚痖_(kāi)通微博，第一條微博的轉發(fā)量達到36W,轉發(fā)超過(guò)85W，引發(fā)段子手的狂歡。開(kāi)通不到兩天的時(shí)間，微博粉絲就達到275W，這個(gè)關(guān)注度可謂驚人。而近日王寶強發(fā)布在微博上的一則“離婚聲明”更是引爆了整個(gè)娛樂(lè )圈！“王寶強”的搜索量竟然高達1900萬(wàn)，位居榜首！
這幾個(gè)不同領(lǐng)域的事件在微博領(lǐng)域的爆發(fā)力，讓大家開(kāi)始思考微博的傳播和營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。微博已經(jīng)突破原來(lái)的單純的“媒體＋社交”的平臺定位，成為一個(gè)以用戶(hù)興趣、開(kāi)放關(guān)系、移動(dòng)使用為特色微博營(yíng)銷(xiāo)的媒體平臺。
這是微博刻意淡化自己的媒體屬性和色彩，它成為年輕一代用戶(hù)追星、八卦的游樂(lè )場(chǎng)和秀場(chǎng)。微博的官方表態(tài)是，微博正在從實(shí)時(shí)信息網(wǎng)絡(luò )向社交興趣網(wǎng)絡(luò )轉型。而最近微博的一系列動(dòng)作，則表明其在企業(yè)客戶(hù)眼中努力強化微博作為營(yíng)銷(xiāo)工具的價(jià)值。
微博的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值核心是基于新浪的大數據來(lái)實(shí)現，它可以精準地判斷一個(gè)用戶(hù)的基礎信息，包括性別、地域分布、活躍情況、興趣偏好等，因此能讓營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更具針對性、有效性。
企業(yè)經(jīng)常把新媒體營(yíng)銷(xiāo)傳播等同于微博、微信的“雙微運營(yíng)”，但這兩者其實(shí)從戰略定位和運營(yíng)定位角度是要有區分微博營(yíng)銷(xiāo)的。而就微博而言，其一直以來(lái)都像是“廣場(chǎng)”。廣場(chǎng)，意味著(zhù)人群的混雜聚集，任何人站在一個(gè)木箱上就可以發(fā)表演講，吸引注意力。因為是廣場(chǎng)，所以更容易產(chǎn)生高音喇叭的廣播效應。如果再結合傳統媒體的推動(dòng)，微博更有利于制造熱門(mén)話(huà)題。
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那么如何實(shí)現微博的有效營(yíng)銷(xiāo)呢？
新浪新聞互動(dòng)中心的相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員把運營(yíng)微博比作是追妹子，要有準備、有趣味、有人情味、有驚喜。主要要注意六個(gè)方面：

一、挑選時(shí)間。運營(yíng)者把握內容發(fā)布的時(shí)間非常重要的，比如，8點(diǎn)到10點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間段我們被稱(chēng)為是工作時(shí)間，一般我們推送的內容以新聞資訊和社會(huì )事件比較多一點(diǎn)；在12點(diǎn)到15點(diǎn)之間，我們稱(chēng)微博營(yíng)銷(xiāo)之為消閑時(shí)間，娛樂(lè )、情感、公益，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)網(wǎng)友的關(guān)注點(diǎn)會(huì )比較多一點(diǎn)。在16點(diǎn)到19點(diǎn)，是下班時(shí)間，餐飲、健身、交通、生活，這幾個(gè)板塊是網(wǎng)友特別關(guān)注的。在20點(diǎn)到23點(diǎn)是休息時(shí)間，是休息時(shí)間，要發(fā)一些雞湯文，網(wǎng)友喜歡在這個(gè)時(shí)間段來(lái)了解，這個(gè)是根據微博大數據分析得出的結論。

二、內容和定位。內容要凸現優(yōu)勢避免冗長(cháng)，如果內容寫(xiě)得非常長(cháng)，大家可能就不愿意去看。對于企業(yè)微博運營(yíng)來(lái)說(shuō)，有三種類(lèi)型的內容比較容易吸引人。
1、喜怒哀樂(lè )的內容，容易跟網(wǎng)友產(chǎn)生情感上的共鳴。
2、有爭議的內容，特別是像投票類(lèi)的內容，
3、值得收藏的內容。
三、素材的累積。微博運營(yíng)的內容是日積月累的過(guò)程，要有一個(gè)素材庫。
四、精選內容。
1、多用網(wǎng)絡(luò )熱詞：壕、精分、路轉粉、粉轉黑、洪荒之力；2、寫(xiě)法要有創(chuàng )意、創(chuàng )新，簡(jiǎn)短而不簡(jiǎn)單，押韻、朗朗上口；3、好的配圖，比如采用九宮格圖片；4、利用長(cháng)微博寫(xiě)精致好文；
5、用好直播和段視頻等形式；
五、善于互動(dòng)。做好與粉絲的互動(dòng)；善微博營(yíng)銷(xiāo)于利用好私信推薦，與大v建立良好溝通聯(lián)系；善于借勢；借助網(wǎng)紅的力量。
六、笑對質(zhì)疑。我們每條微博發(fā)出去之后，多多少少都會(huì )受到一些網(wǎng)友的質(zhì)疑，比如這個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)數據是不是權威，這個(gè)話(huà)該不該這樣講……作為一位好的編輯，心態(tài)一定是非常重要的。