什么是代運營(yíng)?

特別是如果你們公司是代運營(yíng)的，或者你有認識代運營(yíng)的，或者你是被代運營(yíng)的，下面這五點(diǎn)，或許可以幫你額外賺錢(qián)，或者省不少錢(qián)！

首先什么叫做代運營(yíng)？

代運營(yíng)主要是指幫助一些希望做電商的傳統企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上銷(xiāo)售，這就需要該代運營(yíng)公司具備營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品、客服、供應鏈等全方面的知識，然后可以跟傳統企業(yè)銷(xiāo)售分成。
目前代運營(yíng)包括各種各樣的方式：從建站、推廣、物流、客服、倉儲等領(lǐng)域都有相關(guān)的公司涉及。當然，也包括一些為電子商務(wù)公司提供服務(wù)的專(zhuān)業(yè)機構。
代運營(yíng)的四大好處：省時(shí)、省力、省錢(qián)、省心
從代運營(yíng)模式的基礎出發(fā)，我總結了代運營(yíng)對工廠(chǎng)而言的四大好處：
1、通過(guò)代運營(yíng)，工廠(chǎng)可以實(shí)現快速切入跨境b2c業(yè)務(wù)，能在短時(shí)間內對跨境B2C平臺和市場(chǎng)有一個(gè)逐步深入了解，能夠幫助工廠(chǎng)在未來(lái)圍繞跨境電商的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)渠道拓展、品牌的塑造和傳播等各方面打下良好的基礎；2、能有效降低工廠(chǎng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險和減少試錯機會(huì )成本；3、借助代運營(yíng)，能逐漸通過(guò)代運營(yíng)的合作建立和培養起自身的運營(yíng)團隊；4、通過(guò)代運營(yíng)，工廠(chǎng)逐漸建立起自己的品牌，同時(shí)店鋪或賬號能保持一定的良性運營(yíng)，為后期代運營(yíng)服務(wù)期結束后，自己團隊接手打理提供了非常有利的條件。
代運營(yíng)最早肯定是出現在國內電商，但是由于最近幾年我們跨境電商一度興起，現在國內的淘寶電商的很多運營(yíng)模式都被照搬照抄到了我們跨境出口，比如：“店群”“一件代發(fā)”“代運營(yíng)”等等，都做得不錯的，做得好的也大有人在！
那么說(shuō)了這么多，到底代運營(yíng)有哪些方面還可以賺錢(qián)？除了幫別人工作賺錢(qián)，分紅之外還有什么？或許下面給的幾種方法，你有的已經(jīng)在玩了，或者做得還可以，或者精力有限，但是作為一種分享，還是一一給大家介紹出來(lái)的！
1）無(wú)論是哪一個(gè)平臺都可以做平臺+獨立站模式，尤其是速賣(mài)通！
現在這個(gè)自建站到底有多火爆，我就不需要多介紹了，很多模式都轉型自建站，迫于平臺的種種壓力和低流量的現象，再加上現在社交電商的一度火爆！諸如Fcebook和Instagram的一度興起，獨立站也被帶的火爆起來(lái)!
特別是速賣(mài)通，大家都知道，速賣(mài)通可以一鍵導入獨立站，這樣一來(lái)你就相當于開(kāi)了兩個(gè)店鋪，而且速賣(mài)通的價(jià)格相對較低，這樣一來(lái)，你可以賺兩份錢(qián)：
第一個(gè)就是你幫客戶(hù)賣(mài)貨，你可以拿到分紅，也就是你代運營(yíng)客戶(hù)的提成！
第二個(gè)你自己建立獨立站，然后基本上所有的獨立站和速賣(mài)通的差價(jià)都是利潤得好幾倍，這就意味著(zhù)你每一次在你的獨立站上面賣(mài)出去一件產(chǎn)品，你也就等于在你的速賣(mài)通賣(mài)出去一件產(chǎn)品!
為什么說(shuō)每一個(gè)平臺都可以這么做？因為每一個(gè)平臺都有人代運營(yíng)，每一個(gè)平臺價(jià)格都是公開(kāi)的，而獨立站的價(jià)格對于外國買(mǎi)家來(lái)說(shuō)存在信息差！價(jià)格都可以比平臺高很多，而且只是速賣(mài)通相對而言做的比較多，更加劃算一些！也有插件支持！
這就是上次有人問(wèn)我：“那客戶(hù)不是傻子嘛，速賣(mài)通那么便宜，為什么還要在你的獨立站購買(mǎi)？”其實(shí)是你沒(méi)有理解到那個(gè)點(diǎn)，客戶(hù)不傻，只是大部分人懶得去較真，這也就是信息差的魅力！

所以歸根到底，你就需要建立一個(gè)完美的站點(diǎn)，建站很容易，但是要建立一個(gè)專(zhuān)業(yè)又全面的站點(diǎn)就比較有難度了！

一個(gè)毫無(wú)技術(shù)含量的站點(diǎn)，一面即可建成，但是一個(gè)優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)的應該是包含以下幾個(gè)方面的：
安裝配置drop shipping插件Oberlo
智能上架體系，自動(dòng)專(zhuān)業(yè)選品上架
安裝配置product Reviews
優(yōu)秀的著(zhù)陸頁(yè)landing page
去除“powered by shopify字樣”
支持多幣種付款
安裝購物車(chē)以及網(wǎng)頁(yè)跳動(dòng)提示
支持全部SNS全方位引流吸粉
排版和布局清晰，有國外邏輯
定期優(yōu)惠折扣活動(dòng)等
以上我覺(jué)得是很多專(zhuān)業(yè)中比較專(zhuān)業(yè)的一些，還有很多很多，這些都是影響你轉化率的原因之一，畢竟流量再怎么大，轉化率不夠也是比較心累的！
所以這是第一個(gè)可以幫你賺兩份錢(qián)的方法之一，是不是頓時(shí)耳目一新？
2）你有好的貨源，你可以給其他店鋪/獨立站供貨，你也找你的代運營(yíng)！
現在無(wú)論你是做跨境平臺還是做獨立站，還是做實(shí)體生意，之重要的是什么？答案是：好的產(chǎn)品，還有流量！
別人為什么請你做代運營(yíng)？他們只有好的產(chǎn)品，但是沒(méi)有技術(shù)，也就是沒(méi)有好的流量來(lái)源，再加上精力有限，所以才會(huì )找代運營(yíng)，其實(shí)你也可以找你的代運營(yíng)？
沒(méi)錯就是這樣的，你也可以讓別的獨立站幫你帶運營(yíng)你的產(chǎn)品，你自己如果不想做，或者你精力有限的話(huà)，你完全可以讓別人開(kāi)一個(gè)站點(diǎn)幫你代運營(yíng)，為什么可以這樣？
很簡(jiǎn)單，還是因為速賣(mài)通或者其他的平臺的產(chǎn)品沒(méi)有獨立站的高，所以可以信息不對成可以賺錢(qián)！
3)你的運營(yíng)模式，可以復制到其他平臺，自己也可以做！
你的所有運營(yíng)模式都是你的基礎，所以基于上面的兩個(gè)方法，你可以把你的這套運營(yíng)模式直接細分給其他平臺，也可以讓別人代運營(yíng)的這么做，或者你也可以教別人代運營(yíng)，然后復制你的模式！
這樣一來(lái)，就會(huì )有兩個(gè)一樣的你，賺著(zhù)兩份錢(qián)，只是這樣一直下去，利潤會(huì )被一層一層收割！
4)尋找靠譜代運營(yíng)，管理店鋪，用軟件和插件節省人力！

現在無(wú)論你做什么平臺都是一鍵導入，都是批量操作，多使用一些工具軟件會(huì )減輕你的很多問(wèn)題和節省大量時(shí)間和金錢(qián)！

如何正確選擇代運營(yíng)商呢？
除了提到的關(guān)于合規代運營(yíng)商的幾大特點(diǎn)之外，企業(yè)在前期也需要做好調查工作，一方面可以考察對方的運營(yíng)團隊及崗位配置，另外企業(yè)人員可以加入到代運營(yíng)商的項目小組組建當中，以及前期的項目運營(yíng)。
目前比較合理的收費方式是“基礎費+銷(xiāo)售提點(diǎn)”的模式，善于利用合同保證銷(xiāo)量。但總的來(lái)說(shuō)，只有了解跨境電商百度托管行業(yè)的本質(zhì)、企業(yè)自身存在的問(wèn)題，以及代運營(yíng)服務(wù)的真實(shí)功能，才能達到1+1>2的效果。