旅游廣告投放

       從2015年1月微信朋友圈的第一個(gè)廣告，到《Q2 2016微信朋友圈",廣告投資合作政策》公布的廣告門(mén)檻，旅游廣告投放朋友圈的廣告似乎越來(lái)越高，偶爾會(huì )因各種槽位引發(fā)現象級營(yíng)銷(xiāo)。

      根據最近的統計，截至今年4月，朋友圈旅游類(lèi)廣告(包括圖片和視頻)共有45個(gè)，占所有類(lèi)別的7.84%。
      根據旅游廣告投放《朋友圈圖片類(lèi)廣告旅游行業(yè)分布》的數據，OTA是旅游行業(yè)最受歡迎的廣告，其次是郵輪/景點(diǎn)，旅游局高于旅行社和酒店。
      目前，微信注冊用戶(hù)超過(guò)6億，活躍用戶(hù)4.7億。朋友圈有各種各樣的廣告，覆蓋許多年輕人。從推出次數來(lái)看，貓途鷹、澳大利亞旅游局和途牛在朋友圈，微信的推出活動(dòng)較為活躍，分別領(lǐng)先其他旅游企業(yè)和部門(mén)6次和4次。
      從2015年1月起，微信朋友圈廣告正式亮相，寶馬， vivo手機和可口可樂(lè )成為首批廣告主，至少500萬(wàn)的價(jià)格成為大家的談資。7個(gè)月后，騰訊在朋友圈，全面開(kāi)放廣告，將一次性交付的最低金額降至20萬(wàn)元人民幣。根據市場(chǎng)上流傳的非官方說(shuō)法，騰訊此舉旨在吸引更多中小廣告客戶(hù)。
      據騰訊2015年第三季旅游廣告投放度財報顯示，騰訊效果廣告(微信朋友圈、QQ空間)收入23.86億元，同比增長(cháng)160%至23.86億元，遠低于之前騰訊預測的每年100億元的廣告收入。降低進(jìn)入門(mén)檻無(wú)疑會(huì )增加廣告收入。
      旅游業(yè)的企業(yè)和政府部門(mén)需要了解朋友圈的廣告效果、形式和收費1.朋友圈廣告效應2015年初，朋友圈第一批廣告上線(xiàn)后，無(wú)論是在微信廣告中看到寶馬，可口可樂(lè )還是vivo手機，用戶(hù)都在高調展示贊美和分享，這帶來(lái)了官方微用戶(hù)數量的增加，而明亮的數據讓廣告商們旅游廣告投放躍躍欲試。
      騰訊說(shuō)，每次廣告宣傳后，都會(huì )給廣告商一份分析報告。但問(wèn)題是，朋友圈的廣告目前無(wú)法被第三方監控，可信度有問(wèn)題。
      在微信朋友圈，給出的廣告效果案例中，妙妙和《王朝的女人楊貴妃》的轉化率分別為15%和13%。這個(gè)數字遠遠高于  Facebook的平均點(diǎn)擊率。云杉傳媒的數據顯示，他們的客戶(hù)在Facebook上的點(diǎn)擊率分別為1.8%(PC)和3%(手機)。如果騰訊給出的數據是真的，那么更多的是和提前發(fā)布引起的高度關(guān)注有關(guān)?！暗谝粋€(gè)奢侈品投資朋友圈”、“第一部電影投資朋友圈”等。會(huì )使用戶(hù)經(jīng)常忽略部分創(chuàng )意和內容。當這些帶有話(huà)題點(diǎn)的屬性慢慢消失后，廣告主可能需要花更多的精力讓用戶(hù)打開(kāi)朋友圈。
【案例】廣西旅游局選擇在旅游廣告投放廣西，專(zhuān)場(chǎng)節日“33”前，用一段富含地方風(fēng)情的視頻向用戶(hù)展示廣西的動(dòng)態(tài)之美，準確到達廣西用戶(hù)和重點(diǎn)目標城市游客?；趶V西本地用戶(hù)對廣西旅游的積極交流和分享的認可，充分利用朋友圈廣告的社會(huì )價(jià)值，促進(jìn)用戶(hù)口碑和旅游品牌商譽(yù)的提升。
2.朋友圈的廣告形式
在朋友圈廣告中露臉需要哪些步驟？
      目前微信對朋友圈的廣告素材和形式有很多限制，但通過(guò)點(diǎn)擊鏈接從原來(lái)的“文字圖片”進(jìn)入了一個(gè)Html5頁(yè)面，并加入了“文字短視頻”格式。點(diǎn)擊動(dòng)畫(huà)會(huì )進(jìn)入一個(gè)完整的1分以上的廣告視頻。
為了避免用戶(hù)對廣告感到厭旅游廣告投放煩，廣告主更應該關(guān)注廣告的創(chuàng )意和內容，因為在朋友圈這個(gè)平臺正?；?，廣告營(yíng)      銷(xiāo)最終會(huì )進(jìn)入爭奪創(chuàng )意的層面。門(mén)檻降低后，廣告內容的創(chuàng )意質(zhì)量和關(guān)聯(lián)性是決定微信廣告未來(lái)價(jià)值的關(guān)鍵因素。除此之外，精準投放也很重要。
微信朋友圈目前只有四個(gè)維度(以后會(huì )逐漸增加)。
1、用戶(hù)的手機類(lèi)型，即iPhone或AndROId等。
2.你的年齡和時(shí)間；
3.城市目前分為一線(xiàn)、二線(xiàn)、三線(xiàn)維度；
4.你的興趣標簽，比較復雜，旅游廣告投放取決于朋友圈的帖子和你關(guān)注的微信官方賬號。比如你訂閱了《成功營(yíng)銷(xiāo)》，可能你的標簽是營(yíng)銷(xiāo)、金融、互聯(lián)網(wǎng)。

所以廣告主只需要從四個(gè)維度進(jìn)行選擇。

      據英菲尼迪，相關(guān)人士介紹，他們在朋友圈做廣告只選擇了兩個(gè)維度，一個(gè)是“iPhone和安卓用戶(hù)”，另一個(gè)是“25到40歲”。
  【案例】Airbnb廣告視頻主角選擇了綜藝明星貝爺，借助朋友圈的社會(huì )屬性，傳播“貝爺荒野求生”的話(huà)題。在這個(gè)朋友圈廣告的用戶(hù)評論中，有大量與明星本人及其節目相關(guān)的正面評論，如“貝爺太帥了”“你好貝爺"”“荒野求生”。這些評論在朋友圈進(jìn)一步發(fā)酵，不斷引發(fā)用戶(hù)之間的積極互動(dòng)討論。明星效應引發(fā)的品牌效應不僅深入人心，而且視頻傳達的個(gè)性、冒險等元素與Aribnb想要打造的品牌形象完美融合，與年輕受眾產(chǎn)生共鳴，在短時(shí)間內達到提升品牌商譽(yù)、放大品牌影響力的效果。3.朋友圈廣告費朋友圈收取每千次曝光的成本(簡(jiǎn)稱(chēng)CPM)。只有充分顯示后才會(huì )扣除。此外，朋友圈的廣告是按照地理等旅游廣告投放級分類(lèi)的。此次調整后的具體收費標準如下：
      與完全采用CPM的朋友圈廣告不同，Facebook和Twitter的信息流廣告也考慮了互動(dòng)。作為廣告主，可以選旅游廣告投放擇CPM和cpc(CostPerClicks)。在Facebook詳細的廣告介紹中，他們寫(xiě)道CPM模式適合企業(yè)擴大知名度(也就是刷臉)。對于網(wǎng)站和應用來(lái)說(shuō)，用戶(hù)參與和交互往往是廣告的目標，CPC模式更好。Twitter甚至為在其平臺上做廣告的應用程序引入了CPI支付形式，這意味著(zhù)消費者只有安裝了應用程序才會(huì )被收費。
      CPI和CPC對信息流平臺端都有更高的技術(shù)要求：能更準確的定位細分用戶(hù)群。