美容祛痘行業(yè)在騰訊廣告怎么玩?美容祛痘行業(yè)如何玩轉騰訊廣告?
騰訊廣告平臺憑借眾多行業(yè)頭部企業(yè)的社交廣告資源，泛人群質(zhì)量及數據系統居于廣告行業(yè)頭部地位，可以助力美容機構拓展更多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源。下面我們就來(lái)具體看看護膚美容行業(yè)的廣告投放呈現哪些規律?廣告投放的素材有什么常用方法?美容祛痘行業(yè)如何玩轉騰訊廣告。
一、美容祛痘行業(yè)在騰訊廣告怎么玩
1. 投放鏈路：收集表單+添加私人微信粉
1)收集表單：通過(guò)騰訊廣告投放收集銷(xiāo)售線(xiàn)索;
2)添加私人微信：通過(guò)騰訊廣告投放吸收私人微信粉;
3)電銷(xiāo)&微信轉化：由美容機構電話(huà)銷(xiāo)售團隊，在規定期內對客戶(hù)回訪(fǎng)(通常為1-2天)，或者微信客戶(hù)人員接受咨詢(xún)，進(jìn)一步收集用戶(hù)信息并強化修復痘肌意向;
4)繳納定金：通過(guò)電話(huà)或者微信，確定用戶(hù)到店時(shí)間并且收取定金;
5)預約上門(mén)：進(jìn)行皮膚檢查修復，定位問(wèn)題;

6)接受治療：制定修復方案，開(kāi)始修復療程。

2. 推廣策略
1)人物畫(huà)像
美容行業(yè)人群畫(huà)像大致主要為以下三個(gè)維度：
中高?；记啻憾粚W(xué)生;
大學(xué)生痤瘡患者;
25歲以上白領(lǐng)上班族痤瘡患者。
根據我國皮膚協(xié)會(huì )、我國青少年聯(lián)合會(huì )調查顯示：中學(xué)生、大學(xué)生和白領(lǐng)上班族是肌膚健康問(wèn)題的重點(diǎn)人群。三大人群總共5億人之多。
2)定向策略
年齡：16-40歲;
性別：祛痘行業(yè)性別不限;
地域：主要以門(mén)店為中心覆蓋周邊5公里到10公里;
興趣行為：美容護膚高興趣標簽+關(guān)鍵詞定向，關(guān)注健康美容，且經(jīng)濟能力獨立。
3)出價(jià)策略
搶量出價(jià)：在廣告層級上開(kāi)啟自動(dòng)拓量，把地域和性別勾選為不可突破。
控本出價(jià)：在廣告層級上的出價(jià)策略，選擇優(yōu)先低成本。
在賬戶(hù)層級里的工具箱內的自動(dòng)化規則，設置成本值，廣告一旦超過(guò)預期成本，讓系統立即停止計劃。
3. 投放策略
1)起步階段
a. 廣告位測試，優(yōu)先選擇流量大的廣告位，綜合多方面去篩選2-3個(gè)廣告位;
b. 定向和素材測試優(yōu)化，使用AB test能高效測試出優(yōu)質(zhì)定向，使用動(dòng)態(tài)創(chuàng )意能高效測出點(diǎn)擊率高的素材;
c. 落地頁(yè)優(yōu)化，通過(guò)分析落地頁(yè)的轉化情況，更好的優(yōu)化落地頁(yè)內容布局和排版，提升轉化率。
2)穩定階段
a. OCPA使用方法
作用：穩定目標轉化成本前提下獲量;
出價(jià)：根據近7天平均轉化成本出價(jià)。
b. 素材定期更新
更新周期：3-5天;
更新方法：只要該廣告的轉化成本連續超預期成本2天以上，可關(guān)閉該廣告投放，建新廣告上新素材。
3)放量階段
a. OCPA+寬定向
在賬戶(hù)上累計足夠多的轉化數據上，在新建計劃上直接使用OCPA+款定向(地域+年齡+性別)的方式來(lái)擴大人群覆蓋范圍。
b. OCPA+自動(dòng)擴量
使用OCPA+自動(dòng)擴量功能后，系統會(huì )根據該廣告累計投放數據，在廣告定向范圍外，主動(dòng)尋找更多符合優(yōu)化目標的用戶(hù)。
c. OCPA+第一方數據

廣告主上傳有效客戶(hù)數據(如電話(huà)號碼)到人群洞察學(xué)習擴展更多相似人群，形成第一方數據。使用OCPA+第一方數據可獲得更多意向用戶(hù)，鏈式拓展人群。

4. 圖片素材分析
1)優(yōu)質(zhì)素材
a. 美少女/小帥哥型：高顏值的視頻封面圖更容易引起點(diǎn)擊;
b. 場(chǎng)景型：現場(chǎng)檢測等場(chǎng)景更有代入感;
c. 教程型：傳授祛痘小方法，能更好的樹(shù)立信任感。
2)被拒素材
a. 素材請勿使用白底;
b. 素材白邊切割;
c. 素材請勿使用大頭照，臉部被切割;
d. 請勿使用局部特寫(xiě)素材，請勿使用引人不適、惡心反感等場(chǎng)景，如大面積痘痘;
e. 廣告視頻請勿使用【痘痘形象】讓人惡心不適元素及場(chǎng)景推廣，影響用戶(hù)體驗。
5. 落地頁(yè)制作
1)突出活動(dòng)賣(mài)點(diǎn)：推出限時(shí)活動(dòng)，激起對祛痘有需求的用戶(hù)的興趣，并引導用戶(hù)在線(xiàn)預約，促進(jìn)線(xiàn)下到店交易;
2)增加表單信息：增加2個(gè)表單，同時(shí)在表單上增加預約時(shí)間和預約門(mén)店，直接在線(xiàn)預約，同時(shí)保證用戶(hù)信息的有效性(二跳加粉同理);
3)限定預約名額：在表單上方增加“每日限定30人，今日尚余5個(gè)名額”表示活動(dòng)名額有限，手慢無(wú)，可促進(jìn)用戶(hù)趁早預約，加快轉化速度。
以上就是美容祛痘行業(yè)在騰訊廣告平臺的投放策略。