怎么才能做好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣,是靠思維技巧還是一味的操作,90%的人都在做無(wú)用功

網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃并不單指網(wǎng)站推廣，也并不單是一個(gè)網(wǎng)上銷(xiāo)售，所以，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工作所帶來(lái)的效果也是多種表現，比如網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)對客戶(hù)服務(wù)的支持、對線(xiàn)下產(chǎn)品銷(xiāo)售的促進(jìn)、對公司品牌拓展的幫助等等。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃就是為了達成特定的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標而進(jìn)行的策略思考和方案規劃的過(guò)程。那么一份完整的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)應該怎么寫(xiě)?

首先明確做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的工作原則

在你真真正正準備去做一份營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之前，你需要了解一些行為準則，這樣你才不會(huì )在做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案時(shí)候跑偏，去往一個(gè)錯誤的方向越跑越遠。到底什么是一個(gè)策劃工作?其實(shí)就是邏輯思維能力加創(chuàng )造力的組合體，組合在一起就是一個(gè)策劃工作。

策劃工作=邏輯思維+創(chuàng )造力

而現在我們很多人在做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的時(shí)候，都是把方案的全部想像成是流量挖掘方式，僅此而已，卻沒(méi)有關(guān)注目標與分解目標這些結構，純粹是盯在這個(gè)方案的曝光度，而不是去圍繞整個(gè)方案的一個(gè)有效流量的目標去做事情。這是一個(gè)誤區。

實(shí)際上邏輯思維能力就是意味著(zhù)：第一確定目標，第二確定邏輯。就是【做什么】與【怎么做】的問(wèn)題，那創(chuàng )造力就是一個(gè)【怎么做得好】的問(wèn)題。

90%的策劃人員都在做無(wú)用功

好，現在你已經(jīng)了解了目標、邏輯與創(chuàng )造力之間的關(guān)系。但這里有90%的策劃人員都沒(méi)有這種思維能力，90%的策劃人員都在做無(wú)用功。

1、關(guān)于做什么

你去問(wèn)一個(gè)做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的人員，請問(wèn)你這個(gè)方案的推廣目標是什么?他回答你：要曝光，要越多越好的曝光。好的，曝光，可曝光是一個(gè)正確目標嗎?當然不是!一個(gè)正確的目標要有一條明確的時(shí)間線(xiàn)和有一個(gè)可以計量的數據結果。如果你沒(méi)有確定好一個(gè)目標，那你做的策劃就相當于是無(wú)用功，你會(huì )為了你的曝光的目標去刷數據，可刷出的數據有用嗎?這對公司的業(yè)務(wù)一點(diǎn)作用都不起。

2、關(guān)于怎么做

首先明確一點(diǎn)：你要做的方案是一個(gè)有效流量的方案，要針對我們當前所處公司具體產(chǎn)品與具體業(yè)務(wù)去做方案。90%的策劃人員是怎么做方案的呢?誤區一：直接套方案我用上一個(gè)我做過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案來(lái)套我今天要做的方案，我直接把上個(gè)方案的名字改成現在這個(gè)方案的名字，我用30分鐘就可以搞定一個(gè)方案呢，多簡(jiǎn)單的事，我只需要替換一些行業(yè)的截圖，修改一些項目名稱(chēng)就完事了。

誤區二：找行業(yè)大數據不管你是去找一些艾瑞數據截圖或是DICC的數據截圖，去直接套行業(yè)數據?？蛇@些數據根本就不是你面對的這家公司產(chǎn)品所需要的數據，對業(yè)務(wù)有幫助的數據。這些大數據對你公司的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)什么都不意味著(zhù)。

誤區三：上來(lái)就寫(xiě)這是大部分營(yíng)銷(xiāo)策劃方案新手的毛病，馬上就開(kāi)啟PPT模式，開(kāi)始制作第一頁(yè)、第二頁(yè)、第三頁(yè)，還時(shí)不時(shí)因為字體不對稱(chēng)、不美觀(guān)，花半天的時(shí)間去調字體大小、調格式。這就是因為一開(kāi)始他沒(méi)有把寫(xiě)方案邏輯思維結構的”骨架“想清楚，就已經(jīng)去著(zhù)手去填“血肉”的東西呢，最后導致這個(gè)方案越寫(xiě)越偏。

3、關(guān)于怎么做得好

誤區一：找段子手段子手看似現在很紅火，其實(shí)最紅火的時(shí)間應該是在2015年，2016年段子手這個(gè)行業(yè)的生意已經(jīng)沒(méi)那么好了，但是現在還有很多人去找段子手，認為段子手的影響力很大，去寫(xiě)一個(gè)漫畫(huà)或者是一個(gè)有意思的東西，然后投放到市場(chǎng)，讓一些微博大V去轉發(fā)，認為這個(gè)就是營(yíng)銷(xiāo)的成功。但是所轉發(fā)的數據和你的業(yè)務(wù)轉化有關(guān)系嗎?帶來(lái)了真正的轉化了嗎?

誤區二：追熱點(diǎn)很多人都去勝贊杜蕾絲的微博，覺(jué)得它是一個(gè)典范，那它確實(shí)是有很多的關(guān)注度，在我的理解里，它只是一個(gè)大眾類(lèi)產(chǎn)品的一個(gè)微博大號而已，它的轉發(fā)數，和閱讀數有沒(méi)有給它公司帶來(lái)實(shí)際的轉化呢?這個(gè)我也不知道，但是大公司可以追求品牌效應，而中小公司在發(fā)展期，最好就是做一些能給自己帶來(lái)真正有效轉化的內容，而不是去追熱點(diǎn)。

誤區三：刷數據上面這張截圖比較小，大家可能看不清，可以告訴你，這是微博轉發(fā)器，只要你在里面輸入目標微博網(wǎng)址就會(huì )有很多小號幫你自動(dòng)轉發(fā)內容，去幫你增加你的微博的閱讀數與轉發(fā)數。這就完全跟創(chuàng )新都沒(méi)有關(guān)系了，也不用憋創(chuàng )意呢，直接就去用這種轉發(fā)器去刷數據，給你老板一看，這是一個(gè)高質(zhì)量的微博內容，轉發(fā)數好高呀，我真牛逼。

做策劃應該具備正確的策劃思維

那我們應該怎么做呢???有效地去寫(xiě)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案應該是這樣的思維：

1、關(guān)于做什么

我們做方案的時(shí)候要有一個(gè)清晰的目標，清晰的目標會(huì )有一條明確的時(shí)間線(xiàn)和有一個(gè)可以計量的數據結果。

我們看看，左側是2個(gè)清晰的方案目標，(粉絲通的購買(mǎi)轉化率應達到15%，這個(gè)目標前要加個(gè)時(shí)間點(diǎn)，我們就說(shuō)8月份吧)有時(shí)間點(diǎn)，有具體的結果。而右側則是2個(gè)含糊不清的目標，比如讓xx產(chǎn)品得到全面的宣傳，什么叫全面的?請問(wèn)什么叫全面的?如果是這樣的一個(gè)含糊的目標，我又怎么去分解這樣的一個(gè)目標呢?分解我的工作步驟呢?根本就無(wú)法分解，所以就導致你做的每一件事情都沒(méi)有目的性。

一張紙、一支筆，把方案結構寫(xiě)出來(lái)，在你真正地去想方案創(chuàng )意與結構之前，先拿出一張紙、一支筆，把方案結構寫(xiě)出來(lái)。一張紙就夠，你可以先寫(xiě)寫(xiě)你這個(gè)方案包含了哪幾個(gè)部分，把骨架立起來(lái)，再去填充細節的內容就會(huì )很快很快。

2、關(guān)于怎么做得好

用戶(hù)調查：你要知道你的這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的目標人群是哪一些人，你找到他們中的一部分人群，線(xiàn)上線(xiàn)下都可以，去跟他們做1對1的用戶(hù)調查，詢(xún)問(wèn)他們對這個(gè)你已經(jīng)構思好的這個(gè)活動(dòng)的看法，他們會(huì )參加這樣的一個(gè)活動(dòng)嗎?他們最想從這個(gè)活動(dòng)中得到什么?等等。這樣做的目的是得到一些對你這個(gè)策劃活動(dòng)有用的參考信息與依據，根據目標人群的喜好來(lái)調整活動(dòng)的目的與活動(dòng)內容。

內容測試：舉個(gè)例子，你公司要做一個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)，在情人節，公司需要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量在這一天達到20萬(wàn)，你針對性地做了兩種活動(dòng)內容：A與B，然后你就要把這個(gè)活動(dòng)投放到市場(chǎng)，通過(guò)微信這一個(gè)傳播渠道。后面你需要知道活動(dòng)效果，到底是A活動(dòng)給我帶來(lái)的銷(xiāo)售量高，還是B活動(dòng)給我產(chǎn)品帶來(lái)的銷(xiāo)售量高?這就是內容測試。

數據反饋：還是拿上面的那個(gè)例子來(lái)說(shuō)，當你做了活動(dòng)效果的內容測試，研究銷(xiāo)售數據發(fā)現，我去，在情人節，A活動(dòng)只帶來(lái)了8萬(wàn)的銷(xiāo)量，而B(niǎo)活動(dòng)直接來(lái)了12萬(wàn)的銷(xiāo)量。你就知道了，下次做活動(dòng)時(shí)要多做B活動(dòng)這種類(lèi)型，這就是數據帶給你的反饋，后面就是可以根據數據反饋去做一些活動(dòng)的調整與優(yōu)化。

說(shuō)了這么多，也分析了我們究竟到底需要做什么，相信現在你應該明白了，我們所有的工作目的與準則，不管是做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，還是做活動(dòng)執行，都應該要明白：你要的是有效流量和有效結果!

營(yíng)銷(xiāo)策劃思維模式-實(shí)現轉化目標的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案步驟

上面講了做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的工作原則，還有一些零散的思維模式?，F在我把這些思維模式的重點(diǎn)再盤(pán)點(diǎn)一遍，做一份營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之前，思考下面幾點(diǎn)，你就會(huì )明白到底如何寫(xiě)一份優(yōu)秀的活動(dòng)策劃與執行方案。

再強調一遍：你所做的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案或是活動(dòng)方案的最終目的只有一個(gè)，就是為你的公司的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品帶來(lái)有效流量和有效轉化!這是你升職加薪的根本，而不是做一個(gè)花拳繡腿、看起來(lái)著(zhù)幾十頁(yè)的文稿或是PPT而已，好嗎?

第一點(diǎn)：確定一個(gè)非常清晰的方案目標

行動(dòng)的基礎是有目標，目標要足夠清晰，才能進(jìn)行分解目標去工作，沒(méi)有清晰目的的方案，只能走向混亂和無(wú)效。

這是兩個(gè)不同的方案：方案A與方案B,方案A的目標是1月31日達到網(wǎng)站日均UV(獨立訪(fǎng)客)1000個(gè)這是一個(gè)明確的目標，有時(shí)間線(xiàn)，有可測量的數字結果。方案B的目標是增加網(wǎng)站流量，這是一個(gè)不合格的目標。

為什么呢?當我們去分解這個(gè)目標的時(shí)候，發(fā)現根本就不知道從何下手阿，我們可以清楚的看到：要想達到方案A的目標，我們是可以直接分解成微博日均引流3000個(gè)UV,Banner人日均引流3000個(gè)UV等等。

好，那我想要達到微博日均引流3000個(gè)UV我要做那些工作，列出個(gè)1.2.3.4.5.6，那這些工作平均需要每天分配多少UV呢?這些都是一步步的去分解出來(lái)，直到可以分解出你明天可以做什么，達到什么目標。這是一個(gè)非常有層級結構，非常清晰的一個(gè)目標，所有的結果在最后都會(huì )指向完成達到1月31日達到網(wǎng)站日均UV(獨立訪(fǎng)客)1000個(gè)這個(gè)目標去工作去努力。這個(gè)就是一個(gè)目標分解的過(guò)程，也是一個(gè)沒(méi)有問(wèn)題的思維邏輯。

而方案B，我的目標是增加網(wǎng)站流量好吧那我去微博發(fā)幾篇段子試試，再去微信發(fā)些文章試試。微信發(fā)文章，我沒(méi)有KPI，沒(méi)有一個(gè)具體的數字結果，反正我發(fā)一篇也是發(fā)，發(fā)十篇也是發(fā)，那我為什么不發(fā)一篇呢，我干嘛還給自己加活呢，我發(fā)一篇就好了。那發(fā)出來(lái)的文章也沒(méi)有KPI的要求，我直接上網(wǎng)找一篇就好了，也不用認真的寫(xiě)。所以說(shuō)我們根本沒(méi)有辦法對這個(gè)目標進(jìn)行分解，就算分解出來(lái)也是一坨狗屎。

確定一個(gè)明確的一個(gè)目標是非常重要的，不論是做營(yíng)銷(xiāo)工作還是做策劃。連你的人生都是需要一個(gè)明確的目標。

第二點(diǎn)：先把方案結構列出來(lái)

不要在一開(kāi)始就深入到細節，一張紙你不用在乎排版與字體，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成幾個(gè)部分，工作的順序是什么。

當你用一張紙把方案整體的一個(gè)骨架都列出來(lái)時(shí)，你再返回去填一些血肉的東西，去填細節。你不用發(fā)生大的改動(dòng)，因為你的骨架都列清楚了。這時(shí)你的撰寫(xiě)速度將會(huì )非常的快。而不是說(shuō)，你一開(kāi)始就陷入了一個(gè)細節黑洞，打開(kāi)PPT做文案，在你做PPT做到第5頁(yè)時(shí)，咦，發(fā)現這頁(yè)的字體好像比較好看哦，哎呀，我要挨個(gè)回去調字體，把字體調成一致。光調字體和排你就已經(jīng)花去了幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間。

第三點(diǎn)：用和產(chǎn)品相關(guān)的數據和用戶(hù)反饋來(lái)指導方案

在方案制作的一開(kāi)始，你就要思考：為什么要制定這個(gè)方案，方案的目標是什么?方案提及的營(yíng)銷(xiāo)內容是給誰(shuí)看的，當然是給目標用戶(hù)，但是你真的跟你的目標用戶(hù)聊過(guò)了么?才確定了這個(gè)目標方案的用戶(hù)是誰(shuí)嗎?

還是說(shuō)，你只是截圖去找一份所謂的行業(yè)數據，用它來(lái)做反饋?那我們做營(yíng)銷(xiāo)工作當然會(huì )用到直接用到跟這個(gè)方案相關(guān)的一些用戶(hù)反饋和數據去做判斷。這個(gè)是一個(gè)非常要勁的工作，但是很多公司都非常不在意這個(gè)工作。也就是說(shuō)，他們沒(méi)有經(jīng)過(guò)調查，就順便的制定了一個(gè)方案的目標與人群，就去做這個(gè)事情，結果就是沒(méi)有一個(gè)好的結果。

然后就在費解：為什么會(huì )是怎么的結果呢?原因是你根本就沒(méi)有在做要勁的工作，這個(gè)工作就是做用戶(hù)調查與數據反饋。

很多人在做方案的時(shí)候，都會(huì )去找一些這樣看起來(lái)高大尚的柱狀圖，這些圖看起來(lái)好像跟你的業(yè)務(wù)很有關(guān)系，可以為你的方案提供一些依據?？墒悄銌?wèn)下自己：這個(gè)數據和你具體業(yè)務(wù)的關(guān)系是什么呢?相信你也說(shuō)不出一個(gè)1.2.3.4來(lái)，因為這些大數據對你本身的業(yè)務(wù)是沒(méi)用的。

第四點(diǎn)：有效優(yōu)先，創(chuàng )意其次

前面我們有提過(guò)了：創(chuàng )意只是一個(gè)好點(diǎn)子而已，它只是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案中的一個(gè)很小的部分，好的宣傳方式是建立在測試和反饋的基礎上的，我們首先要的是有效流量和有效轉化，不要把精力全部耗費在創(chuàng )意上。同樣的三天時(shí)間，你可以做出有效流量的幾種嘗試，然后就去做數據測試了，你也可以花三天時(shí)間去想一個(gè)大創(chuàng )意，但是這個(gè)大創(chuàng )意，不一定可以給你帶來(lái)好的效果。我指的好的效果就是一個(gè)好的轉化，一個(gè)有效流量。

這兩個(gè)方案，哪個(gè)更好。大家一看就能選出。再強調一次，創(chuàng )意只是營(yíng)銷(xiāo)或者方案的一部分，你需要制作很多很多的創(chuàng )意，然后通過(guò)數據測試，去找到比較好的那一個(gè)?；蛘哒f(shuō)，你一開(kāi)始可以不必要把創(chuàng )意做得那么好，你只是有一個(gè)想法，然后快速的去測試，如果這個(gè)想法足夠好，這時(shí)你把去把這個(gè)想法做得精品起來(lái)，讓它成為一個(gè)好的創(chuàng )意。

第五點(diǎn)：及時(shí)反饋，隨時(shí)調整

做營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標是加速有效流量的獲取和有效轉化，如果預設的工作內容不能達標，那么修正航向，及時(shí)行動(dòng)。

很多策劃人員經(jīng)常有個(gè)疑惑：如果我們做營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案已經(jīng)規范了一個(gè)行為準則，難道方案必須就要按照策劃所寫(xiě)的一直執行下去嗎?如果我發(fā)現效果不是很好，那我是不是把它停下來(lái)?還是看著(zhù)它就這樣進(jìn)行執行下去，就完事呢?反正這公司又不是我的，還是說(shuō)我可以通相關(guān)的測試和反饋的結果，及時(shí)去調整呢.這里只說(shuō)一個(gè)道理：

一個(gè)車(chē)要過(guò)一個(gè)路口被卡住了，如果目標是到終點(diǎn)，并不是看你走哪條路，此路不通換條路就得了。我們的關(guān)注點(diǎn)是及時(shí)反饋，不管是營(yíng)銷(xiāo)工作還是策劃工作，都是一個(gè)動(dòng)態(tài)的工作，要及時(shí)反饋并隨時(shí)調整，這是一件沒(méi)有盡頭的事情。

這5個(gè)正確的思維模式，(如果你真的看明白的話(huà))不論你是要做活動(dòng)策劃，還是營(yíng)銷(xiāo)方案，還是執行方案，你都可以直接運用到工作上去寫(xiě)出一份擲地有聲的優(yōu)秀策劃方案，最終實(shí)現活動(dòng)策劃的轉化目標，讓你升職加薪有望!

總結：有了正確寫(xiě)方案的思維模式，當你現在做方案第一個(gè)想的問(wèn)題就是我這個(gè)方案的目標是什么，要怎么分解目標去完成方案?，F在不論是要做活動(dòng)策劃，還是營(yíng)銷(xiāo)方案，還是執行方案，你都可以直接運用到工作上寫(xiě)出一份擲地有聲的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，最終實(shí)現活動(dòng)策劃的轉化目標，需要營(yíng)銷(xiāo)推廣可以聯(lián)系聚搜營(yíng)銷(xiāo)。