社交軟件開發(fā)技術(shù)日新月異，包括微信在內(nèi)的一系列社交軟件也開始進(jìn)入人們的生活。網(wǎng)絡(luò)具有速度快、不受時(shí)空限制等特點(diǎn)，使一些對(duì)錢有敏銳嗅覺的商人也能從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)。就拿微信來(lái)說(shuō)，短短幾年時(shí)間，用戶群就增長(zhǎng)了幾億，建立在這樣巨大的用戶群之上，就有大量的廣告涌入。以微信朋友圈為例，重點(diǎn)分析微信朋友圈廣告發(fā)展的利弊，以求更好地拓展微信廣告發(fā)展空間。
對(duì)美妝護(hù)膚人群的閱讀關(guān)鍵詞進(jìn)行分析。
由于消費(fèi)者使用產(chǎn)品的種類越來(lái)越豐富，使用產(chǎn)品的步驟越來(lái)越復(fù)雜，美妝行業(yè)的細(xì)分類型也在不斷增多；而在90后、00后女性成為化妝品話題的主流人群之后，細(xì)分的產(chǎn)品類型如遮瑕、粉底、防曬等就容易引發(fā)爆款。
1)按年齡細(xì)分關(guān)鍵字：
女性用戶年齡不超過(guò)18歲，對(duì)于清潔、祛痘、祛斑、美白、過(guò)敏、防曬、控油等關(guān)鍵詞比較關(guān)注，清潔、美白、祛痘是前三個(gè)關(guān)鍵詞重點(diǎn)關(guān)注；
用戶年齡在18-24歲之間，對(duì)于清潔、過(guò)敏、美白、祛痘、保濕、去斑、防曬、細(xì)紋等關(guān)鍵詞比較關(guān)注；
用戶年齡在25-35歲之間，對(duì)美白、保濕、清潔、過(guò)敏、祛斑、祛痘、防曬、抗衰老等關(guān)鍵詞比較關(guān)注；

對(duì)于美白、保濕、祛斑、抗衰老等關(guān)鍵詞，35歲以上用戶最關(guān)注；

2)根據(jù)季節(jié)區(qū)分關(guān)鍵字：
秋冬季：秋冬季空氣比較干燥，皮膚很容易干燥，出油，所以在此期間要從清潔、保濕、控油等方面入手，最容易成為冬季女性關(guān)注的重點(diǎn)和需求；
春夏秋冬：春夏秋冬，天氣炎熱，紫外線較高，女性用戶很容易怕曬黑，因此春夏秋冬，以防曬、美白等關(guān)鍵詞為主，直接擊中用戶的痛點(diǎn)；
3)受眾閱讀高頻詞匯：
根據(jù)統(tǒng)計(jì)閱讀文章標(biāo)題和內(nèi)容后發(fā)現(xiàn)，美容護(hù)膚類人群閱讀高頻詞有：美白、眼妝、唇膏、面膜、粉底、保濕、遮瑕、痘痘、眉毛、毛孔、BB霜；
如何投放微信廣告？化妝品和護(hù)膚品行業(yè)如何在微信朋友圈投放廣告？
化妝品素材方向/規(guī)劃。
(1)回歸自然類：多用原物拍圖和生活化自拍圖，使目標(biāo)用戶感受到真實(shí)可信的感覺，同時(shí)引起用戶興趣和好奇；
(2)促銷型海報(bào)畫冊(cè)類圖片：多爆款組合，畫面用簡(jiǎn)短的文字突顯重要利益信息+品牌logo，給用戶以商城促銷氣氛感；
文字描述：
1)以描述事件的方式告知用戶產(chǎn)品的原始信息，以吸引用戶的注意；
2)用簡(jiǎn)單的話語(yǔ)表達(dá)時(shí)間、品牌、信息、利益點(diǎn)；
關(guān)鍵字：建議增加“天然”、“純凈”、“限時(shí)”、“打折”、“禮包”等；
當(dāng)然，在方向、操作策略等方面也有一些優(yōu)化調(diào)整，也會(huì)影響到最終的轉(zhuǎn)化效果，我們將在此結(jié)合后例一一分享，這里就不贅述了。
案例分析
下面我們以一家化妝品企業(yè)的廣告投放為例，具體分析如下：
本案例以優(yōu)惠的價(jià)格激發(fā)用戶興趣，配合收發(fā)小樣公眾號(hào)活動(dòng)，吸引更多用戶關(guān)注，提升收發(fā)目標(biāo)轉(zhuǎn)化率，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化提高39%，通過(guò)本案例，為后期美妝行業(yè)的運(yùn)營(yíng)提供一些經(jīng)驗(yàn)借鑒：
一是帳戶設(shè)置。
明確投放目標(biāo)：此次投放的目的是擴(kuò)大品牌影響力，同時(shí)連結(jié)到商城，讓用戶可以輕松、快速的下訂單；
活動(dòng)時(shí)段：10-下午1點(diǎn)、晚上9-11點(diǎn)為活動(dòng)高峰期；
競(jìng)價(jià)設(shè)置：競(jìng)價(jià)開始時(shí)，建議企業(yè)可適當(dāng)提高競(jìng)價(jià)搶奪流量；
廣告受眾：投放初期適當(dāng)放寬廣告受眾；

上架素材：這次的投放，主要是以品牌滲透為主，所以建議選擇大圖和三圖為主的信息流，同時(shí)在文案上采取“免費(fèi)試用”等活動(dòng)來(lái)吸引潛在的受眾；

二是廣告測(cè)試。

測(cè)試時(shí)間：3-7日；
具有一致的方向等條件，不同樣式分別測(cè)試：
在測(cè)試階段需要結(jié)合全天的流量趨勢(shì)實(shí)時(shí)調(diào)整報(bào)價(jià)，如果在測(cè)試階段的成本處于不穩(wěn)定狀態(tài)，也需要隨時(shí)關(guān)注數(shù)據(jù)情況；
經(jīng)測(cè)試，優(yōu)化后留下轉(zhuǎn)化效果較好的落地頁(yè)和點(diǎn)擊率較高的素材；
三是帳戶優(yōu)化。
曝光優(yōu)化
時(shí)間優(yōu)化：早上，晚上流量高峰，周末預(yù)算設(shè)置持續(xù)投放，避免高密度投放中斷。
方向：其他限制放寬，特殊身份的除外，建議企業(yè)針對(duì)不同的受眾設(shè)定不同的方向；
報(bào)價(jià)：根據(jù)流量波動(dòng)情況調(diào)整報(bào)價(jià)，建議報(bào)價(jià)幅度為18%~75%。
點(diǎn)擊優(yōu)化
文字說(shuō)明：好的使用關(guān)鍵詞，例如保濕、清潔、補(bǔ)水等，可以從閱讀量較高的文章標(biāo)題中尋找素材亮點(diǎn)；
照片：產(chǎn)品功能，真人照片組合使用；
四是投放策略。
1、撰寫文案時(shí)要圈住年齡。
在文案設(shè)置上，建議圈定年齡界限，給予目標(biāo)用戶群體歸屬感，如“找95后美女”、“20歲以后怎么打扮”等，突出重點(diǎn)，吸引目標(biāo)受眾點(diǎn)擊；在左下角設(shè)置“進(jìn)入小程序”文字鏈，更便于目標(biāo)群體直接點(diǎn)擊進(jìn)入小程序落地完成轉(zhuǎn)化。
2、微信廣告+小程序，形成閉環(huán)的轉(zhuǎn)化。
在廣告的外層頁(yè)面上點(diǎn)擊，用戶可以跳轉(zhuǎn)到廣告的原生落地頁(yè)面，減少了用戶的轉(zhuǎn)換路徑。廣告牌落地頁(yè)采用黃紅色搭配，與推出產(chǎn)品的包裝顏色一致，給用戶帶來(lái)沉浸式體驗(yàn)。同時(shí)，企業(yè)也借助豐富的營(yíng)銷插件，在落地頁(yè)上設(shè)置了多個(gè)跳轉(zhuǎn)按鈕，吸引目標(biāo)受眾跳轉(zhuǎn)小程序商城和關(guān)注公眾號(hào)，這些小程序都是社交營(yíng)銷中的最后一項(xiàng)轉(zhuǎn)變。如今也有越來(lái)越多的化妝品品牌借助“微信廣告+小程序”的組合來(lái)打造場(chǎng)景鏈接，最終目的是更精確地實(shí)現(xiàn)粉絲引流、閉環(huán)轉(zhuǎn)化等一系列商業(yè)目標(biāo)。
五是操作技能。
1）內(nèi)容營(yíng)銷聯(lián)結(jié)，一站式加速增量轉(zhuǎn)化。
該企業(yè)的文章推送與朋友圈廣告投放緊密關(guān)聯(lián)，利用商品半價(jià)促銷信息，刺激用戶雙層消費(fèi)，同時(shí)在推文中添加了跳轉(zhuǎn)按鈕，將閱讀文章的粉絲引向小商城下訂單，促使用戶即看即買，完成轉(zhuǎn)化。
2）公眾號(hào)觸點(diǎn)升級(jí)，沉降流量有效激活。
公共號(hào)推送的文章，企業(yè)要突出品牌特色和節(jié)日半價(jià)優(yōu)惠福利。為避免用戶陷入沉沒(méi)，建議企業(yè)開通自動(dòng)提醒和24小時(shí)客服回復(fù)功能，吸引用戶再次點(diǎn)擊，同時(shí)在菜單欄中增加一個(gè)按鈕，直接引導(dǎo)用戶進(jìn)入小程序商城，還可以持續(xù)激活存量用戶。
如此通過(guò)朋友圈廣告的曝光可以直接觸碰到相應(yīng)的粉絲群體，最終在增粉數(shù)量和復(fù)購(gòu)率上有明顯提升，效果超出預(yù)期。
借助朋友圈廣告的多圖樣式+原生推廣頁(yè)面，結(jié)合多張優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品圖和優(yōu)惠信息，引發(fā)朋友圈評(píng)論熱。提高品牌認(rèn)知度，激發(fā)用戶的關(guān)注度和興趣度，搶占市場(chǎng)先機(jī)。