隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告變得流行起來。主流的廣告推廣方式包括競(jìng)價(jià)推廣和信息流推廣。那么，什么樣的推廣方式更適合二類電商呢？他們之間有什么相似之處和不同之處？
一是競(jìng)價(jià)推廣和信息流推廣
競(jìng)價(jià)推廣：
競(jìng)價(jià)推廣基于搜索引擎，用戶有目的地在搜索引擎上主動(dòng)搜索。此時(shí)，搜索引擎平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶搜索到的關(guān)鍵詞向用戶顯示相應(yīng)的競(jìng)價(jià)排名廣告。這樣，廣告是被動(dòng)顯示的，但傳遞更準(zhǔn)確。廣告商通過競(jìng)價(jià)購(gòu)買關(guān)鍵詞，并推出他們自己的廣告。
信息流推廣：

顧名思義，它是在信息流中散布廣告，并主動(dòng)向用戶展示廣告。網(wǎng)民有瀏覽各種新聞和信息的習(xí)慣，但信息流廣告的形式是原創(chuàng)的、生化的，廣告看起來不像廣告，即軟而廣，讓用戶可以“隨風(fēng)潛入夜”的方式接收廣告信息。

二、競(jìng)價(jià)促銷與信息流促銷的異同
競(jìng)價(jià)促銷和信息流促銷的異同可以分為以下五點(diǎn)：
1.用戶組
競(jìng)價(jià)促銷是一種被動(dòng)的展示廣告，類似于“反應(yīng)性”廣告，其用戶有較高的需求意向。
信息流推廣就是主動(dòng)展示廣告，主動(dòng)尋找客戶。它更像是“搜索你”，拿著“產(chǎn)品廣告”去尋找感興趣和有需求的用戶群，它的用戶群非常廣泛。
2.創(chuàng)造力的描述
競(jìng)價(jià)促銷是通過用戶的搜索詞進(jìn)行擴(kuò)展，然后進(jìn)行轉(zhuǎn)換。
信息流的推廣從用戶的需求點(diǎn)開始，從用戶的角度深入挖掘。
3.轉(zhuǎn)換頁(yè)面
轉(zhuǎn)化頁(yè)面，競(jìng)價(jià)推廣大多采用簡(jiǎn)單粗暴的方式，目的是快速準(zhǔn)確地獲取轉(zhuǎn)化的線索。
然而，信息流的促進(jìn)是針對(duì)用戶的心理，在轉(zhuǎn)換頁(yè)面上引導(dǎo)用戶，這是一種委婉的說法，有一個(gè)循環(huán)漸進(jìn)的過程。
4.操作思維
投標(biāo)促銷的思路是很有目的性的，即快速、準(zhǔn)確、努力。
另一方面，信息流的促進(jìn)則試圖通過各種手段吸引用戶，引導(dǎo)潛在的需求，進(jìn)而獲得轉(zhuǎn)化的線索。
5.運(yùn)行方式
競(jìng)價(jià)推廣在推出過程中注重頁(yè)面和轉(zhuǎn)換渠道。

信息流推廣側(cè)重于文案、標(biāo)題和材料，以吸引用戶。

三是競(jìng)價(jià)推廣和信息流推廣，更適合二類電商
首先，競(jìng)價(jià)推廣和信息流推廣屬于“殊途同歸”，兩者的目的都是轉(zhuǎn)化，但區(qū)別在于思維方式。
其次，競(jìng)價(jià)推廣的優(yōu)勢(shì)在于傳遞準(zhǔn)確，用戶意愿大，轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高。然而，同行競(jìng)標(biāo)相當(dāng)激烈，而且是錢和排名。紅海也可能成為黑海
當(dāng)然，這并不意味著競(jìng)價(jià)推廣不適合二類電商的廣告，有些產(chǎn)品適合競(jìng)價(jià)推廣。畢竟，它獲得的大部分產(chǎn)品都是目標(biāo)客戶，轉(zhuǎn)換率相對(duì)較高。然而，促進(jìn)信息流在價(jià)格上更便宜，并且覆蓋了廣泛的網(wǎng)絡(luò)區(qū)域。其交付戰(zhàn)略是：
1.潛在的人：只做基本的定位，用創(chuàng)造力篩選，轉(zhuǎn)移注意力
2.有意人群：做各種有針對(duì)性的傳遞方式，使用極具吸引力的創(chuàng)意轉(zhuǎn)化添加粉末
3、目標(biāo)群體：使用關(guān)鍵詞導(dǎo)向，利用利益所吸引的創(chuàng)造力，引導(dǎo)信息
推廣效果良好。
總的來說，競(jìng)價(jià)促銷和信息流促銷都適用于二類電商。在實(shí)際廣告中，建議根據(jù)您的產(chǎn)品情況和目標(biāo)群體選擇促銷方式。最好兩者都推，看看效果，用哪個(gè)效果好就用哪個(gè)。
友好提醒：不要在招標(biāo)推廣和信息流推廣的轉(zhuǎn)換頁(yè)面和廣告創(chuàng)意中推廣方法使用相同的例程。由于兩者的轉(zhuǎn)換思維方式不同，觸達(dá)的用戶群體也不同。
競(jìng)價(jià)促銷的創(chuàng)意廣告性強(qiáng)，轉(zhuǎn)化思維簡(jiǎn)單、粗魯、直接；然而，廣告的信息流推廣是軟而廣的，廣告的屬性不能太清晰，側(cè)重于文案、標(biāo)題和物流等。引導(dǎo)用戶的潛在需求，從而達(dá)到改造的目的。