提到小紅書(shū)，我們可能會(huì )想到推薦和種草，這種感覺(jué)就好像是朋友發(fā)現了什么好東西，然后分享給了我，這種熟人推薦的社區氛圍，讓小紅書(shū)成為了最值得做口碑和推廣的地方。因為消費者可能不相信商家廣告，但是她更愿意相信熟人推薦。

而且小紅書(shū)的人群以90后居多，86%是女性，消費者購買(mǎi)欲望強，當被分享好產(chǎn)品，買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的可能性太大了。
小紅書(shū)推廣是太有必要了，針對于小紅書(shū)推廣大概有兩種情況：
第一種：需要做品牌的企業(yè)：通過(guò)小紅書(shū)推廣來(lái)做曝光和打造產(chǎn)品用戶(hù)真實(shí)口碑。
第二種：在天貓，京東，唯品會(huì )有開(kāi)店的企業(yè)：因為小紅書(shū)目前以種草為主，雖然是可以帶來(lái)一些銷(xiāo)量，但是核心點(diǎn)不在這里，而在于種草，通過(guò)種草實(shí)現其他平臺更好的轉化。為什么大家現在愿意付費做小紅書(shū)推廣，核心原因在于，和淘寶直通車(chē)比起來(lái)推廣成本更低，更容易把ROI做出來(lái)，而且與品牌詞、產(chǎn)品關(guān)鍵詞以及種草內容會(huì )在小紅書(shū)上，甚至被百度收錄，長(cháng)期留存，因而提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售轉化率。
雖然小紅書(shū)已經(jīng)是行業(yè)內公認的現階段最有效的社區推廣平臺，但是專(zhuān)業(yè)普及程度不高，想做好小紅書(shū)并不簡(jiǎn)單，根據我們運管小紅書(shū)的團隊，總結的出來(lái)經(jīng)驗　分享給大家一下。
小紅書(shū)廣告規則
這是一個(gè)老生常談的問(wèn)題，想運營(yíng)好小紅書(shū)廣告，就要了解規則，才能更好的運營(yíng)。
小紅書(shū)社區規則總結下來(lái)有三大規則：
1、公平機制
2、監測機制
3、檢測機制
公平機制：因為現在的小紅書(shū)筆記生產(chǎn)量太多了，一秒時(shí)間同類(lèi)話(huà)題可能會(huì )產(chǎn)生5-6篇，為了避免筆記排名浮動(dòng)太快，小紅書(shū)設置了排名延遲更新，這也是為什么我們投放的筆記要過(guò)十天半個(gè)月才能看到置頂效果。
監測機制：指的是筆記發(fā)出來(lái)之后，它會(huì )監測點(diǎn)贊、評論、收藏來(lái)源的真實(shí)性，以及你的文章是原創(chuàng )還是抄別人的，只要出現其中一個(gè)維度有問(wèn)題，平臺都不會(huì )給推薦。
檢測機制：指的是文章是否含有引導、誘導、營(yíng)銷(xiāo)等違規行為，如果筆記違規達到一定數量，小紅書(shū)會(huì )全面限制該品牌相關(guān)內容曝光，情節嚴重還會(huì )封號等。
這里順便說(shuō)一下小紅書(shū)的推薦機制：
筆記會(huì )先進(jìn)入公眾流域，平臺會(huì )根據用戶(hù)的喜好進(jìn)行曝光，比方說(shuō)喜歡美妝的人會(huì )看到化妝品的筆記，喜歡美食的會(huì )看到美食的，喜歡旅游的會(huì )看到旅游的，如果你選的賬號質(zhì)量高，那筆記就會(huì )被優(yōu)先推薦，曝光也越大。
當一篇筆記在一定時(shí)間內，點(diǎn)擊互動(dòng)率高，小紅書(shū)就會(huì )推薦給更多的人，筆記也就更容易被置頂。
有人問(wèn)我，如果靠互動(dòng)點(diǎn)擊率置頂，那我買(mǎi)數據可不可以，其實(shí)小紅書(shū)它還會(huì )看用戶(hù)在你這篇筆記上停留的時(shí)間，也就是，用戶(hù)看的越久，它就判斷你這篇筆記價(jià)值大。買(mǎi)的數據通常是機器刷出來(lái)的，沒(méi)有任何幫助，還容易違規。
小紅書(shū)想做火，就必須了解一下小紅書(shū)的排名，我從基本的操作講起：
1.封面圖片
首頁(yè)要做到吸收人，第一張圖是非常重要，現今社會(huì )是一個(gè)看臉的時(shí)期，門(mén)面要是做好了。
再配合一些適量的技術(shù)改善，等數據的完善。這樣自然會(huì )吸收其他的人觀(guān)看。當然還有就是內容要吸引人眼球的感覺(jué)。
2.標題優(yōu)化
標題是作為你能不能被搜索的重要依據。
標題是很重要,如果首頁(yè)是門(mén)面的話(huà)，那么標題就是一塊敲門(mén)磚，不要小看標題的作用，不要隨意的起標題的名字。
由于系統會(huì )依據你的標題引薦給搜索的用戶(hù)，這可對你的筆記被搜索到的的幾率的多少是很重要的。
3.關(guān)鍵詞布局及內容優(yōu)化
每個(gè)文章主題都只圍繞著(zhù)一個(gè)關(guān)鍵詞
用戶(hù)就是通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)搜索自己想要的內容，小紅書(shū)收集筆記的時(shí)候都只收集開(kāi)頭和結尾的關(guān)鍵詞來(lái)的。
筆記的關(guān)鍵詞布局合理,那么他的排名就會(huì )在前面，越靠前的排名閱讀的人越多,時(shí)間久了，排名自然會(huì )越來(lái)越好。
筆記的專(zhuān)業(yè)度必需要高，共享出來(lái)的筆記需要有閃光點(diǎn)，有價(jià)值，是真的會(huì )給看筆記的用戶(hù)帶來(lái)或多或少的幫助，這樣寫(xiě)出來(lái)的筆記內容豐富,方法實(shí)用,筆記排名一定不會(huì )低。
4.標簽優(yōu)化
系統會(huì )通過(guò)標簽推薦給經(jīng)常閱讀這方面關(guān)鍵詞的用戶(hù)去閱讀。比方你引薦了一款面膜，那么系統將會(huì )自動(dòng)引薦給喜歡護膚的用戶(hù)。
所以增加筆記里的標簽分布，這影響著(zhù)你筆記的閱讀量。
5.賬號權重優(yōu)化
賬號權重與粉絲閱讀數量，點(diǎn)贊數量，珍藏數量和筆記數量都有很大的關(guān)系。
等級越高賬號權重就會(huì )比低等級賬號要好很多，自然而然筆記就排名前面。
為何說(shuō)小紅書(shū)中的關(guān)鍵詞能夠使筆記排名靠前呢?假設我們當想要買(mǎi)面膜的時(shí)候，那么我們便會(huì )去小紅書(shū)上搜索面膜，搜索引擎會(huì )自動(dòng)提取筆記中的關(guān)鍵詞，將文章中含有面膜的筆記反饋給我們。
告訴我們所有包含面膜內容的筆記，我們自然也就會(huì )根據小紅書(shū)所給的推薦去翻閱這些筆記，這些筆記在這樣的查看中，排名自然也就會(huì )漸漸地靠前了。
當你產(chǎn)品靠前后，為了為了長(cháng)期穩定的來(lái)引流操作，得從以下幾個(gè)方面去發(fā)力：
1、筆記總數量
2、每隔一段時(shí)間內，新增的筆記數量
3、爆文的數量
【爆文歸分為兩類(lèi)：普通爆文和最頭部爆文。 普通爆文指的是普通的素人號通過(guò)各種精心運營(yíng)后能夠實(shí)現的爆文。（暫且定義為粉絲1000以下，不一定準確）最頭部爆文，指的是用素人號推廣不可能達到的爆文，比如點(diǎn)贊量，收藏量最低近萬(wàn)，評論上千的爆文?！?br /> 4、最爆的爆文點(diǎn)贊量、評論量、收藏量等
針對的這四條方案來(lái)說(shuō)，我在深入講解。
一、筆記的總數量
問(wèn)題1：怎么樣判斷發(fā)多少筆記才合適，才能上頭部
關(guān)于這個(gè)，再牛逼的運營(yíng)也沒(méi)辦法回答你確定的數量，因為都是需要一邊根據整體的運營(yíng)大綱，一邊根據當下效果去調整測試，爭取將每一分錢(qián)都花出最大的效果。
因為，產(chǎn)品質(zhì)量，性?xún)r(jià)比，站外線(xiàn)上、線(xiàn)下任何地方的口碑，知名度，營(yíng)銷(xiāo)的力度等等，都是會(huì )影響發(fā)布筆記的數量。都需要一邊去推廣，一邊根據實(shí)際情況去進(jìn)行調整。
但是，在全方位了解準備推廣產(chǎn)品的各種情況，以及在小紅書(shū)上同類(lèi)的產(chǎn)品，同樣的關(guān)鍵詞競爭情況后，還是可以有個(gè)大概的預估。
問(wèn)題2：準備推廣的產(chǎn)品的各種情況主要指的是哪些？
1、目前準備推廣的產(chǎn)品在小紅書(shū)上筆記總數量，爆文情況，當下熱度狀況等，以此分析推廣處在哪一個(gè)階段上。
2、用戶(hù)購買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品時(shí)間可能搜索的關(guān)鍵詞競爭情況等，根據推廣產(chǎn)品的不同，關(guān)鍵詞的競爭情況去確定主推的關(guān)鍵詞，以及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。
3、產(chǎn)品質(zhì)量，性?xún)r(jià)比，站外線(xiàn)上、線(xiàn)下任何地方的口碑，知名度，營(yíng)銷(xiāo)力度等等。
4、主要的競爭對手當下筆記投放情況。這點(diǎn)主要是為了衡量當前是不是最好的推廣時(shí)機。如果比我們營(yíng)銷(xiāo)能力更強，或者更有錢(qián)的商家，當前正在主推小紅書(shū)筆記，我們最好能夠避其鋒芒，因為這意味著(zhù)現在同步推廣競爭力會(huì )更大，小紅書(shū)當下也不缺少和咱產(chǎn)品相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內容。但大部分推廣公司，都不會(huì )告訴客戶(hù)。
問(wèn)題3：新店剛開(kāi)始推廣，筆記應該更注重量，還是更注重質(zhì)
對于認為花個(gè)幾萬(wàn)元，就能推出來(lái)，而且很劃算，費用對他們來(lái)說(shuō)就是冰山一角的，當然可以不考慮成本直接用錢(qián)砸質(zhì)量。
對于需要控制預算的客戶(hù)，我建議是前期主推300字左右的短筆記，鋪一下品牌名字或者產(chǎn)品名的曝光度。只要筆記都植入產(chǎn)品名，品牌名，主推的關(guān)鍵詞，帖子真實(shí)自然就可以。不需要死磕內容，增加成本。鋪墊一些基礎的帖子后，可以大大的增加優(yōu)質(zhì)帖子的爆文率。
補充說(shuō)明：推廣時(shí)間上初期和中期沒(méi)必要請達人推廣，鋪筆記為主，跟據實(shí)際情況確定好短筆記和優(yōu)質(zhì)筆記（字數更多的帖子權重會(huì )更高）的投放比例，優(yōu)質(zhì)的帖子是很容爆的。
二、每隔一段時(shí)間內，新增的筆記數量
這點(diǎn)主要是為了分析，當前同行以及競爭對手的推廣情況，競爭情況。
這是我們在長(cháng)期運作的下了解出來(lái)效果，針對的分析。包括內容分析等等。
基本的運營(yíng)思路已經(jīng)完善了，接下來(lái)分享幾點(diǎn)進(jìn)階玩法。
1，做品牌下拉詞
可能很多人不知道什么是下拉詞，比方說(shuō)，用戶(hù)在搜索“胸部按摩儀”，搜索框下面的可選關(guān)鍵詞中出現了“美人計胸部按摩儀”，這樣用戶(hù)還沒(méi)有看到其他競爭對手的信息的時(shí)候，就第一眼看到了你，能夠幫助品牌高效引流和轉化。
想要做到品牌下拉詞，關(guān)鍵要看有多少人搜這個(gè)詞，核心有三點(diǎn)，一是筆記內容，二是品牌關(guān)鍵詞布局，三是筆記數量。
第一點(diǎn)筆記內容怎么理解呢？其實(shí)就是你投放的筆記的質(zhì)量，筆記質(zhì)量好，種草能力強，用戶(hù)想買(mǎi)的人多，搜索的也多，就容易出現下拉詞。筆記質(zhì)量之前就說(shuō)了，需要專(zhuān)業(yè)的內容策劃和把控。
第二點(diǎn)品牌關(guān)鍵詞，給到博主創(chuàng )作的要求里，一定要給到品牌核心關(guān)鍵詞，比方我要做的下拉詞是美人計胸部按摩儀，博主的筆記里面就不能寫(xiě)成美人計家的胸部按摩儀，或者是美人計美胸寶，或者把幾個(gè)字隔開(kāi)。
第三點(diǎn)是筆記數量，投的優(yōu)質(zhì)筆記越多，搜索的人也就越多，這點(diǎn)大家應該都明白。一般來(lái)說(shuō)，想出現品牌下拉詞，筆記數量最少50篇比較保險點(diǎn)，頭部、中部、尾部KOL和素人按比例分布。
2：KOL質(zhì)量升級法
這個(gè)玩法，指的是讓1千-5千粉的素人達到小KOL的效果，1萬(wàn)-5萬(wàn)粉的小KOL達到中部KOL甚至頭部KOL的效果。關(guān)鍵還是提升筆記的質(zhì)量。首先篩選到優(yōu)質(zhì)KOL是基本需求，這些KOL本身就有一定的創(chuàng )作能力，內容大體不會(huì )有什么問(wèn)題，我們要做的就是在投放之前，對筆記進(jìn)行優(yōu)化，重點(diǎn)是在圖片和一些細節上。
最后做好小紅書(shū)非一日之功，我們也是經(jīng)過(guò)長(cháng)期經(jīng)驗積累和聚集優(yōu)秀人才，才能把這一件事情做好。慢慢的去摸索內容運營(yíng)，才能讓小紅書(shū)帶貨出來(lái)。
問(wèn)答專(zhuān)區：
問(wèn)：我看了規則，也了解規則，但是為什么還被違規了？
答：我整理一下關(guān)于容易的違規的地方，供給你參考一下
1、小紅書(shū)推廣筆記寫(xiě)成商家硬廣，有朋友問(wèn)我，為什么我寫(xiě)軟文還是被判違規，其實(shí)文章軟不軟一般沒(méi)有內容運營(yíng)經(jīng)驗的人很難看出來(lái)的，這個(gè)度需要專(zhuān)業(yè)人士去把控。
2、小紅書(shū)推廣內容含有敏感詞匯，比如，直接發(fā)微信號、回購、購買(mǎi)、下單、價(jià)格、多少錢(qián)、淘寶、天貓、京東、蘇寧易購、買(mǎi)的、app、其他AAP匹配等涉及購買(mǎi)和引流的敏感詞，還有電話(huà)也不能涉及、賺錢(qián)、兼職、各種降價(jià)、活動(dòng)福利、折扣等誘導性詞匯。
還有強烈推薦、安利、剁手趕緊買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)等營(yíng)銷(xiāo)詞匯也會(huì )被限流。
3、不能通過(guò)抽獎和福利活動(dòng)來(lái)誘導關(guān)注/點(diǎn)贊/收藏/刷評論~
4、不能含有誘導引流信息，比方說(shuō)預約到實(shí)體門(mén)店，把顧客引到天貓京東購買(mǎi)等等，用戶(hù)會(huì )不會(huì )去屬于個(gè)人意愿，你的內容里面不能引導他們去。
5、標題要避免帶進(jìn)去商品名稱(chēng)和品牌名稱(chēng)。
問(wèn)：為什么我寫(xiě)的文案也不錯，審核老師為什么對我那么不友善？
答：小紅書(shū)寫(xiě)做的方法有些不一樣的，總結出來(lái)一些審核的知識塊，希望可以幫助你。
1、是否按照寫(xiě)作要求在寫(xiě)，是否偏離方向等等。
2、文章邏輯，一般來(lái)說(shuō)，只要KOL選好了，這塊不用擔心，博主基本業(yè)務(wù)能力過(guò)關(guān)的。
3、賣(mài)點(diǎn)是否寫(xiě)對，不看是否寫(xiě)全，而是看核心賣(mài)點(diǎn)是否寫(xiě)到，是否寫(xiě)對。
4、首圖和標題，是否吸引人，標題是否足夠美觀(guān)。
5、話(huà)題選擇，要給到博主選擇的話(huà)題。