二類(lèi)電商里80%的老板做二類(lèi)電商做不好的幾大誤區
也是給即將試水二類(lèi)電商的老板們提個(gè)醒。
誤區一：兩耳不聽(tīng)運營(yíng)勸，一心只賣(mài)自己貨。
二類(lèi)電商和傳統電商有類(lèi)似但又有不同，二類(lèi)電商對選品提出更高的要求，緊隨階段性市場(chǎng)走勢很重要。去年下半年酒水賣(mài)的很好，今年未必，前段時(shí)間賣(mài)爆的電子手環(huán)現在去賣(mài)未必能賣(mài)起來(lái)。二類(lèi)電商做的就是短時(shí)爆品，不要拿過(guò)時(shí)的產(chǎn)品來(lái)試水二類(lèi)電商，一定要貼合目前市場(chǎng)賣(mài)的好的產(chǎn)品共性開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。切記，不要覺(jué)得什么產(chǎn)品拿貨方便就賣(mài)什么產(chǎn)品，自己有什么產(chǎn)品就賣(mài)什么，一定分析自己的產(chǎn)品是否符合當下熱賣(mài)產(chǎn)品的共性。

誤區二：功課沒(méi)做到位，急切入市
有些老板聽(tīng)說(shuō)身邊的小伙伴做二類(lèi)電商，一天發(fā)貨發(fā)到手抽筋，就按耐不住，抱著(zhù)自己的產(chǎn)品盲目入市了，不虧也難賺!現在信息這么透明，網(wǎng)上多搜索”二類(lèi)電商”，了解自己的產(chǎn)品比較適合再哪些渠道投放，哪些渠道是主流渠道。也可以多去加些行業(yè)交流群，了解時(shí)下爆品。
提醒:目前市面上代理盛行，不要挖坑自己跳，比如你加了行業(yè)內某代理商的小伙伴，千萬(wàn)不要開(kāi)口就問(wèn):“我有什么產(chǎn)品，這產(chǎn)品好賣(mài)嗎?” 即使不好賣(mài)人家為了業(yè)績(jì)也會(huì )編點(diǎn)數據讓你開(kāi)心的下坑，你可以換個(gè)角度去問(wèn)”現在什么產(chǎn)品比較好賣(mài)” 人家想想為利益最大化(消耗越多返點(diǎn)越多)肯定推薦現階段相對好賣(mài)的產(chǎn)品給你，多問(wèn)幾個(gè)人，答案就有了。
誤區三：沒(méi)決心沒(méi)規劃，略有虧損匆匆退市
抱著(zhù)試試的心態(tài)，肯定掙不到錢(qián)，除非運氣特別好。要有未來(lái)至少一個(gè)月的規劃，從選品到渠道，做好最壞的打算，以及憧憬下爆量美好愿景。我說(shuō)個(gè)案例:杭州某商家，一個(gè)月嘗試十種選品，其中有兩個(gè)是爆款。做法很簡(jiǎn)單:一個(gè)產(chǎn)品花幾千測試，能爆的3000預算內就見(jiàn)效，沒(méi)有效果的就終止投放，這種思路似乎商家前期也不回虧損多少，爆單的兩款產(chǎn)品給該商家帶來(lái)利潤50萬(wàn)，所以不要指望某一單品一定能賣(mài)爆，沒(méi)有效果就對行業(yè)失去信心。
建議 :做二類(lèi)要有全渠道全品類(lèi)布局的想法和規劃。

誤區四：利益獨占，一味的爭取最高返點(diǎn)
合作共贏(yíng)的道理大家都知道，可有些商家到處比較哪家的代理返點(diǎn)給的比較高，希望能拿所有返點(diǎn)。換個(gè)角度想想，代理商代運營(yíng)服務(wù)商在你的項目上面沒(méi)有錢(qián)掙了，誰(shuí)愿意花更多的心思運營(yíng)賬號呢?商人都有一個(gè)共性，把更多精力放在利潤更大的項目上。結果二類(lèi)電商甜頭沒(méi)有嘗到，還失去了對二類(lèi)電商的信心。
建議商家多考慮下運營(yíng)商們綜合運營(yíng)實(shí)力，返點(diǎn)也是基于你的消耗給的，消耗越多返點(diǎn)越多，貨品環(huán)節就是虧錢(qián)，考慮返點(diǎn)有什么用呢!
回到”合作共贏(yíng)”這個(gè)關(guān)鍵詞,商家幫服務(wù)商實(shí)現利益最大化了，你們的項目服務(wù)商能不上心嗎。所以不要花太多的時(shí)間放在考慮返點(diǎn)的事情上，多考慮怎么選品，怎么定價(jià)，怎么才能賣(mài)出更多的訂單同事簽收率更高。