影響騰訊社交廣告的廣告質(zhì)量因素有哪些?怎樣優(yōu)化能讓廣告曝光量增大?
曝光是廣告投放的首要任務(wù)，其也是效果轉(zhuǎn)化的源頭。騰訊社交廣告曝光的原理是什么呢？
根據(jù)廣告的綜合得分排序，面向同一個目標受眾競爭展示的機會。騰訊社交廣告曝光的原理會跟綜合得分與廣告的出價、質(zhì)量有關(guān)

影響騰訊社交廣告的廣告質(zhì)量因素有哪些？
廣告質(zhì)量的影響因素有點擊率、新鮮度、相關(guān)性、穩(wěn)定性、投放時長等。
1)點擊率(CTR)=點擊量/展示量，影響點擊率的因素有以下幾點
1.廣告創(chuàng)意沒有吸引力
2.產(chǎn)品或者服務(wù)不符合訪客的需求
點擊率高的創(chuàng)意一般具備主題明確(圖片素材主題要明確)、體驗愉悅(圖片素材畫面干凈，美觀)、符合需求(合理設(shè)置定向)。
2)新鮮度：在廣告播放策略中包含對同一訪客看到同一廣告，同一類目廣告的次數(shù)的判斷，以保證用戶體驗
提升新鮮度的方法：及時觀察數(shù)據(jù)變化，更新創(chuàng)意
經(jīng)過整個平臺的投放效果觀察發(fā)現(xiàn)，廣告在投放7天左右之后，其效果可能會衰減，因此，建議一般7天內(nèi)更新一次創(chuàng)意。
圖片來源：騰訊社交廣告營銷平臺
3)相關(guān)性：指廣告曝光后內(nèi)容與訪客欲求相匹配
提升相關(guān)性的方法：定向要精準、創(chuàng)意內(nèi)容避免雜亂、低俗等有損用戶體驗的設(shè)計
4)穩(wěn)定的日曝光和日在線時長在推廣中良好的表現(xiàn)有助于廣告質(zhì)量得分的提升
怎樣讓騰訊社交廣告獲取更多的曝光呢？
定向精準、創(chuàng)意多變、規(guī)格齊全、投放穩(wěn)定、出價有競爭力這些都是提升曝光的主要途徑。
曝光事例
百萬級別的曝光需具備以下幾個條件：
1.點擊率：CTR高于大盤的平均水平;
2.新鮮度：每周至少會上一批新創(chuàng)意;
3.多樣性：至少5個計劃同時上線，引流計劃有20-40條廣告創(chuàng)意處于投放中;
4.相關(guān)性：定位精準、非低俗;
5.穩(wěn)定性：合格廣告的日曝光穩(wěn)定一般大于5000
6.投放時長：廣告不提早下線;
千萬級曝光需具備以下幾個條件：
1.點擊率：CTR高于大盤的平均水平;
2.新鮮度：每周會上批新創(chuàng)意;
3.多樣性：至少10個計劃同時上線，引流計劃有40-60條廣告創(chuàng)意處于投放中;
4.相關(guān)性：定位精準、非低俗;
5.穩(wěn)定性：合格廣告的日曝光穩(wěn)定一般大于10000
6.投放時長：廣告不提早下線;
怎樣優(yōu)化能讓廣告曝光量增大？
1、賬戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化
結(jié)合產(chǎn)品或者服務(wù)明確營銷目標，設(shè)定清晰合理的賬戶結(jié)構(gòu)。

推廣計劃的設(shè)定服務(wù)于廣告主自己的營銷規(guī)劃思路，沒有固定的規(guī)范限制，但要確保結(jié)構(gòu)清晰，以提高管理效率同時方便后期數(shù)據(jù)統(tǒng)計和分析。

2、定向優(yōu)化
定向方式是為了將廣告受眾人群限定在一定范圍內(nèi)，實現(xiàn)更精準的觸達，從而提高投資回報率。
使用定向方式時需綜合考慮如下幾個主要因素：
1.目標消費者屬性及行為習(xí)慣;
2.產(chǎn)品特性、優(yōu)勢、應(yīng)用場景;
3.企業(yè)營銷目標及市場環(huán)境;
除了根據(jù)以上因素進行定向設(shè)置外，還可以使用“后驗”的方式，來對目標用戶進行二次定位
通過騰訊社交廣告的“報表分析”→“人群分析”，可以查看基于地理位置的效果數(shù)據(jù)，了解用戶所處的地理位置(或者當他們點擊廣告時所處的位置)、年齡分布、性別分布，及推廣計劃在不同地域/年齡段/性別中的受歡迎程度。
然后分析如何做針對性的優(yōu)化調(diào)整，比如通過分析發(fā)現(xiàn)某地域點擊量特別多，單獨建立廣告定向投放到該地域，也可以設(shè)定獨立的計劃，分配預(yù)算，設(shè)計針對性廣告語，進一步提升效果。
建議使用多種定向組合投放，盡量多做一些嘗試，觀察設(shè)置了不同定向條件廣告的投放效果，逐步選出最適合的定向設(shè)置。
注意：定向不宜過窄–定向條件過細或交叉復(fù)用過多，會導(dǎo)致廣告曝光過低，設(shè)定定向條件時建議參考定向設(shè)置頁面最上方的系統(tǒng)預(yù)估靈活調(diào)整。
同一賬戶中，相同定向的廣告、相同規(guī)格會相互競爭流量，所以不建議同一定向組合、同一種規(guī)格的廣告重復(fù)提交。
3、預(yù)算優(yōu)化
對于設(shè)定預(yù)算金額，由于每位童鞋的情況和推廣營銷目標不盡相同，所以并沒有統(tǒng)一的標準或規(guī)律可以遵循。需要在投放過程中逐步的掌握其中的技巧。
對于新手，不妨從小筆的金額開始嘗試。投放開始后需要密切監(jiān)控推廣計劃的效果數(shù)據(jù)和下線時間，根據(jù)實際推廣情況隨時增加或減少預(yù)算金額。
注意：
1.勻速消耗的作用是系統(tǒng)在廣告主所設(shè)定的時間段內(nèi)，智能動態(tài)分配曝光量，盡量實現(xiàn)平穩(wěn)消耗，但如果策略是在最快的時間搶到最多的曝光，或者目前處于廣告的測試階段，都可以將勻速消耗關(guān)閉。觀察在不限定的情況下，預(yù)算的消耗速度和點擊分布情況。
2.預(yù)算消耗過快的情況下可考慮分地域、分平臺精細化分配預(yù)算，可以通過后臺報表查看不同地域，不同平臺或其他維度的預(yù)算占比情況，再結(jié)合效果數(shù)據(jù)及公司的營銷規(guī)劃，做精細化拆分。
4、推廣時段優(yōu)化
推廣時間段的設(shè)定一般依據(jù)產(chǎn)品目標受眾在推廣平臺上的活躍時間來設(shè)定，建議各位童鞋可以先做放量測試，以實際數(shù)據(jù)為依據(jù)設(shè)定投放時間
5、出價優(yōu)化
以上所說的幾個要素--定向、預(yù)算和時段是廣告曝光的基礎(chǔ)設(shè)定，在基礎(chǔ)設(shè)定的范圍內(nèi)，廣告曝光量的多少主要由出價和素材點擊率兩個因素共同決定。
ECPM(曝光幾率)=CTR(點擊率)*cpc(點擊價格)*1000，
當CTR和CPC的乘積夠高就會獲得足夠的曝光。
出價調(diào)整步驟建議：
1.創(chuàng)建一個新的廣告，上傳優(yōu)質(zhì)的廣告素材，將初始價格設(shè)定為較高的值，例如推薦出價范圍是0.48–1.50(元)，可設(shè)置1.0元以上。
2.觀察該廣告的曝光、點擊數(shù)據(jù)：
1)若廣告曝光量很少，低于3000的曝光，請適當提高出價，獲得一定曝光量后再做判斷;
2)若已經(jīng)有了一定的曝光量(在3000~5000的曝光或以上)，但點擊率較低，那么請您及時更新優(yōu)化您的廣告素材;
3)若已經(jīng)獲得了一定的曝光量(5000個曝光或以上)，點擊率也較為理想，那么您可以保持當前的廣告不變，并持續(xù)關(guān)注數(shù)據(jù)。若您希望獲得更大的流量，可適當提高出價或更換更優(yōu)秀的素材
3.持續(xù)關(guān)注廣告數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)走勢呈現(xiàn)上揚和穩(wěn)定趨勢，可以嘗試逐步降價，如果低于正常水平，可以再提價重新觀察，提價后數(shù)據(jù)如果還沒有起色，那建議放棄調(diào)價轉(zhuǎn)為更新廣告素材。
因此新廣告上線曝光過3000~5000的情況下，就可以決定后續(xù)操作是降價、提價、暫停還是更換素材等，以此不斷摸索優(yōu)化經(jīng)驗，提升推廣效果。
6、素材點擊率優(yōu)化
廣告曝光量的多少主要由出價和素材點擊率兩個因素共同決定，所以只有CTR足夠高，才可以降低CPC出價，從而降低獲取的成本 。
特別需要特別強調(diào)的是-點擊率因子非常重要，如果素材的點擊率很低，即使出價高也很難獲得較大的流量。
素材點擊率的提升主要可考慮以下三點：
1.更新頻率：根據(jù)騰訊社交廣告運營團隊所做的用戶調(diào)研和測試，同時結(jié)合騰訊社交平臺用戶的上網(wǎng)行為習(xí)慣，我們建議您每隔3~7天更新一次廣告素材，如果所投放的廣告素材在新廣告訓(xùn)練期內(nèi)(1~7天)曝光和點擊率等數(shù)據(jù)持續(xù)不佳，可以考慮暫?；蚋卢F(xiàn)有的素材。
2.規(guī)格多樣化：建議廣告主將可用規(guī)格均提交上線，以保證獲取足夠的曝光量，避免因規(guī)格缺失造成無法獲取該廣告位曝光的情況。
3.素材吸引力：吸引與否，本來仁者見仁智者見智，但大眾審美及受歡迎的廣告也有一定規(guī)律可循，在點擊優(yōu)化中會為大家做簡單的歸納總結(jié)，供大家參考，不過提煉不同賣點、了解消費者心理→做出優(yōu)質(zhì)的素材上線投放→測試數(shù)據(jù)→提煉總結(jié)→不斷分析積累經(jīng)驗，才是王道，希望大家都能找到自己的制勝秘訣。