影響騰訊社交廣告的廣告質(zhì)量因素有哪些?怎樣優(yōu)化能讓廣告曝光量增大?
曝光是廣告投放的首要任務(wù)，其也是效果轉化的源頭。騰訊社交廣告曝光的原理是什么呢？
根據廣告的綜合得分排序，面向同一個(gè)目標受眾競爭展示的機會(huì )。騰訊社交廣告曝光的原理會(huì )跟綜合得分與廣告的出價(jià)、質(zhì)量有關(guān)

影響騰訊社交廣告的廣告質(zhì)量因素有哪些？
廣告質(zhì)量的影響因素有點(diǎn)擊率、新鮮度、相關(guān)性、穩定性、投放時(shí)長(cháng)等。
1)點(diǎn)擊率(CTR)=點(diǎn)擊量/展示量，影響點(diǎn)擊率的因素有以下幾點(diǎn)
1.廣告創(chuàng )意沒(méi)有吸引力
2.產(chǎn)品或者服務(wù)不符合訪(fǎng)客的需求
點(diǎn)擊率高的創(chuàng )意一般具備主題明確(圖片素材主題要明確)、體驗愉悅(圖片素材畫(huà)面干凈，美觀(guān))、符合需求(合理設置定向)。
2)新鮮度：在廣告播放策略中包含對同一訪(fǎng)客看到同一廣告，同一類(lèi)目廣告的次數的判斷，以保證用戶(hù)體驗
提升新鮮度的方法：及時(shí)觀(guān)察數據變化，更新創(chuàng )意
經(jīng)過(guò)整個(gè)平臺的投放效果觀(guān)察發(fā)現，廣告在投放7天左右之后，其效果可能會(huì )衰減，因此，建議一般7天內更新一次創(chuàng )意。
圖片來(lái)源：騰訊社交廣告營(yíng)銷(xiāo)平臺
3)相關(guān)性：指廣告曝光后內容與訪(fǎng)客欲求相匹配
提升相關(guān)性的方法：定向要精準、創(chuàng )意內容避免雜亂、低俗等有損用戶(hù)體驗的設計
4)穩定的日曝光和日在線(xiàn)時(shí)長(cháng)在推廣中良好的表現有助于廣告質(zhì)量得分的提升
怎樣讓騰訊社交廣告獲取更多的曝光呢？
定向精準、創(chuàng )意多變、規格齊全、投放穩定、出價(jià)有競爭力這些都是提升曝光的主要途徑。
曝光事例
百萬(wàn)級別的曝光需具備以下幾個(gè)條件：
1.點(diǎn)擊率：CTR高于大盤(pán)的平均水平;
2.新鮮度：每周至少會(huì )上一批新創(chuàng )意;
3.多樣性：至少5個(gè)計劃同時(shí)上線(xiàn)，引流計劃有20-40條廣告創(chuàng )意處于投放中;
4.相關(guān)性：定位精準、非低俗;
5.穩定性：合格廣告的日曝光穩定一般大于5000
6.投放時(shí)長(cháng)：廣告不提早下線(xiàn);
千萬(wàn)級曝光需具備以下幾個(gè)條件：
1.點(diǎn)擊率：CTR高于大盤(pán)的平均水平;
2.新鮮度：每周會(huì )上批新創(chuàng )意;
3.多樣性：至少10個(gè)計劃同時(shí)上線(xiàn)，引流計劃有40-60條廣告創(chuàng )意處于投放中;
4.相關(guān)性：定位精準、非低俗;
5.穩定性：合格廣告的日曝光穩定一般大于10000
6.投放時(shí)長(cháng)：廣告不提早下線(xiàn);
怎樣優(yōu)化能讓廣告曝光量增大？
1、賬戶(hù)結構優(yōu)化
結合產(chǎn)品或者服務(wù)明確營(yíng)銷(xiāo)目標，設定清晰合理的賬戶(hù)結構。

推廣計劃的設定服務(wù)于廣告主自己的營(yíng)銷(xiāo)規劃思路，沒(méi)有固定的規范限制，但要確保結構清晰，以提高管理效率同時(shí)方便后期數據統計和分析。

2、定向優(yōu)化
定向方式是為了將廣告受眾人群限定在一定范圍內，實(shí)現更精準的觸達，從而提高投資回報率。
使用定向方式時(shí)需綜合考慮如下幾個(gè)主要因素：
1.目標消費者屬性及行為習慣;
2.產(chǎn)品特性、優(yōu)勢、應用場(chǎng)景;
3.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標及市場(chǎng)環(huán)境;
除了根據以上因素進(jìn)行定向設置外，還可以使用“后驗”的方式，來(lái)對目標用戶(hù)進(jìn)行二次定位
通過(guò)騰訊社交廣告的“報表分析”→“人群分析”，可以查看基于地理位置的效果數據，了解用戶(hù)所處的地理位置(或者當他們點(diǎn)擊廣告時(shí)所處的位置)、年齡分布、性別分布，及推廣計劃在不同地域/年齡段/性別中的受歡迎程度。
然后分析如何做針對性的優(yōu)化調整，比如通過(guò)分析發(fā)現某地域點(diǎn)擊量特別多，單獨建立廣告定向投放到該地域，也可以設定獨立的計劃，分配預算，設計針對性廣告語(yǔ)，進(jìn)一步提升效果。
建議使用多種定向組合投放，盡量多做一些嘗試，觀(guān)察設置了不同定向條件廣告的投放效果，逐步選出最適合的定向設置。
注意：定向不宜過(guò)窄–定向條件過(guò)細或交叉復用過(guò)多，會(huì )導致廣告曝光過(guò)低，設定定向條件時(shí)建議參考定向設置頁(yè)面最上方的系統預估靈活調整。
同一賬戶(hù)中，相同定向的廣告、相同規格會(huì )相互競爭流量，所以不建議同一定向組合、同一種規格的廣告重復提交。
3、預算優(yōu)化
對于設定預算金額，由于每位童鞋的情況和推廣營(yíng)銷(xiāo)目標不盡相同，所以并沒(méi)有統一的標準或規律可以遵循。需要在投放過(guò)程中逐步的掌握其中的技巧。
對于新手，不妨從小筆的金額開(kāi)始嘗試。投放開(kāi)始后需要密切監控推廣計劃的效果數據和下線(xiàn)時(shí)間，根據實(shí)際推廣情況隨時(shí)增加或減少預算金額。
注意：
1.勻速消耗的作用是系統在廣告主所設定的時(shí)間段內，智能動(dòng)態(tài)分配曝光量，盡量實(shí)現平穩消耗，但如果策略是在最快的時(shí)間搶到最多的曝光，或者目前處于廣告的測試階段，都可以將勻速消耗關(guān)閉。觀(guān)察在不限定的情況下，預算的消耗速度和點(diǎn)擊分布情況。
2.預算消耗過(guò)快的情況下可考慮分地域、分平臺精細化分配預算，可以通過(guò)后臺報表查看不同地域，不同平臺或其他維度的預算占比情況，再結合效果數據及公司的營(yíng)銷(xiāo)規劃，做精細化拆分。
4、推廣時(shí)段優(yōu)化
推廣時(shí)間段的設定一般依據產(chǎn)品目標受眾在推廣平臺上的活躍時(shí)間來(lái)設定，建議各位童鞋可以先做放量測試，以實(shí)際數據為依據設定投放時(shí)間
5、出價(jià)優(yōu)化
以上所說(shuō)的幾個(gè)要素--定向、預算和時(shí)段是廣告曝光的基礎設定，在基礎設定的范圍內，廣告曝光量的多少主要由出價(jià)和素材點(diǎn)擊率兩個(gè)因素共同決定。
ECPM(曝光幾率)=CTR(點(diǎn)擊率)*cpc(點(diǎn)擊價(jià)格)*1000，
當CTR和CPC的乘積夠高就會(huì )獲得足夠的曝光。
出價(jià)調整步驟建議：
1.創(chuàng )建一個(gè)新的廣告，上傳優(yōu)質(zhì)的廣告素材，將初始價(jià)格設定為較高的值，例如推薦出價(jià)范圍是0.48–1.50(元)，可設置1.0元以上。
2.觀(guān)察該廣告的曝光、點(diǎn)擊數據：
1)若廣告曝光量很少，低于3000的曝光，請適當提高出價(jià)，獲得一定曝光量后再做判斷;
2)若已經(jīng)有了一定的曝光量(在3000~5000的曝光或以上)，但點(diǎn)擊率較低，那么請您及時(shí)更新優(yōu)化您的廣告素材;
3)若已經(jīng)獲得了一定的曝光量(5000個(gè)曝光或以上)，點(diǎn)擊率也較為理想，那么您可以保持當前的廣告不變，并持續關(guān)注數據。若您希望獲得更大的流量，可適當提高出價(jià)或更換更優(yōu)秀的素材
3.持續關(guān)注廣告數據，如果數據走勢呈現上揚和穩定趨勢，可以嘗試逐步降價(jià)，如果低于正常水平，可以再提價(jià)重新觀(guān)察，提價(jià)后數據如果還沒(méi)有起色，那建議放棄調價(jià)轉為更新廣告素材。
因此新廣告上線(xiàn)曝光過(guò)3000~5000的情況下，就可以決定后續操作是降價(jià)、提價(jià)、暫停還是更換素材等，以此不斷摸索優(yōu)化經(jīng)驗，提升推廣效果。
6、素材點(diǎn)擊率優(yōu)化
廣告曝光量的多少主要由出價(jià)和素材點(diǎn)擊率兩個(gè)因素共同決定，所以只有CTR足夠高，才可以降低CPC出價(jià)，從而降低獲取的成本 。
特別需要特別強調的是-點(diǎn)擊率因子非常重要，如果素材的點(diǎn)擊率很低，即使出價(jià)高也很難獲得較大的流量。
素材點(diǎn)擊率的提升主要可考慮以下三點(diǎn)：
1.更新頻率：根據騰訊社交廣告運營(yíng)團隊所做的用戶(hù)調研和測試，同時(shí)結合騰訊社交平臺用戶(hù)的上網(wǎng)行為習慣，我們建議您每隔3~7天更新一次廣告素材，如果所投放的廣告素材在新廣告訓練期內(1~7天)曝光和點(diǎn)擊率等數據持續不佳，可以考慮暫?；蚋卢F有的素材。
2.規格多樣化：建議廣告主將可用規格均提交上線(xiàn)，以保證獲取足夠的曝光量，避免因規格缺失造成無(wú)法獲取該廣告位曝光的情況。
3.素材吸引力：吸引與否，本來(lái)仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，但大眾審美及受歡迎的廣告也有一定規律可循，在點(diǎn)擊優(yōu)化中會(huì )為大家做簡(jiǎn)單的歸納總結，供大家參考，不過(guò)提煉不同賣(mài)點(diǎn)、了解消費者心理→做出優(yōu)質(zhì)的素材上線(xiàn)投放→測試數據→提煉總結→不斷分析積累經(jīng)驗，才是王道，希望大家都能找到自己的制勝秘訣。