百度信息流廣告的投放該怎么做?有什么推廣小技巧?
一、百度信息流廣告投放后臺
百度信息流區別于其他廣告投放后臺的是，有一個(gè)【推廣客戶(hù)端】，主要的作用是可批量修改廣告(如時(shí)間段、地域、出價(jià)、定向、某廣告文案;廣告的開(kāi)啟與暫停;修改投放鏈接等)。
此外，還可以批量復制廣告創(chuàng )意，因此使用百度客戶(hù)端可以很好的提高廣告投放的效率。但目前客戶(hù)端僅支持普通cpc模式的廣告，暫不支持ocpc廣告。推廣客戶(hù)端可免費下載。
二、百度信息流的廣告后臺結構
百度信息流投放后臺的結構層級與其他信息流廣告后臺相似，分為：廣告計劃--廣告單元--創(chuàng )意。各個(gè)層級可設置的內容如下：

有個(gè)需要注意的地方是，cpc計費模式中，URL跟著(zhù)創(chuàng )意走，因此我個(gè)人習慣是，一個(gè)單元下往往會(huì )放多個(gè)創(chuàng )意，每個(gè)創(chuàng )意1條URL;而ocpc計費模式中，URL跟著(zhù)單元走，因此一個(gè)單元下僅放一個(gè)創(chuàng )意。這樣有利于廣告創(chuàng )意效果的跟蹤。

三、百度信息流廣告賬戶(hù)結構搭建
賬戶(hù)的搭建需要基于投放后臺的結構，與后續廣告數據分析息息相關(guān)。
從所需的數據分析入手，我們可能需要考慮的數據有：不同版位的效果、不同廣告位的效果、不同定向的效果、不同創(chuàng )意的效果。
1、cpc模式
由于URL跟著(zhù)創(chuàng )意走，因此我的個(gè)人習慣是1個(gè)廣告計劃，1-2個(gè)單元，每個(gè)單元下2-5個(gè)創(chuàng )意，每條創(chuàng )意設置不同的URL，便于后續追蹤各自的廣告效果。
前期iOS與AndROId分開(kāi)投放，便于控制出價(jià)和成本，也有利于后續分設備分析數據。
結構如下：以計劃區分廣告位;單元區分定向;單元內創(chuàng )意留下效果好的，關(guān)閉效果差的。
后續分析與效果：在這種結構下，通過(guò)廣告計劃層面，縱向分析各個(gè)計劃的數據，如曝光量級、速度、cpc、CTR，即可對比出各個(gè)廣告位的量級大小、效果、競價(jià)成本等。
以百度大圖和組圖為例，同樣定向下，大圖ctr>組圖，cpc<組圖，注冊成本<組圖，但是人群質(zhì)量低于組圖。因此在追求高質(zhì)量用戶(hù)的需求下，會(huì )采取多上組圖，少量測試大圖的措施;在沖量需求下，則可多上大圖。有針對性的購買(mǎi)流量。
通過(guò)單元層面，橫向對比各個(gè)定向的優(yōu)劣，即圈定人群的質(zhì)量和契合度。以興趣定向為例，不同的定向標簽，圈定不同人群。旅游、生活服務(wù)、醫療保健類(lèi)興趣，可能人群質(zhì)量稍高，但競價(jià)激烈;汽車(chē)、游戲類(lèi)興趣，可能會(huì )帶來(lái)低價(jià)的男性注冊。
在創(chuàng )意層面，橫向對比同樣定向下的不同創(chuàng )意，關(guān)注ctr、CVR、后端注冊及人群屬性這些指標，優(yōu)勝略汰，這樣整個(gè)賬戶(hù)的創(chuàng )意基本都是優(yōu)質(zhì)的，系統也會(huì )更容易判斷這是個(gè)優(yōu)質(zhì)賬戶(hù)。
2、ocpc模式
由于URL跟著(zhù)單元走，因此1個(gè)單元內僅設1條創(chuàng )意。1個(gè)廣告計劃，2-3個(gè)單元，每個(gè)單元下1條創(chuàng )意。ios與an分開(kāi)投放。
結構如下：以計劃區分廣告位、定向;單元區分創(chuàng )意優(yōu)劣。
具體的分析思路與cpc模式相似(見(jiàn)上)。
需要注意：同一個(gè)計劃下避免同一時(shí)間上過(guò)多單元，單元之間互相搶量。同一單元下的創(chuàng )意也是如此。百度信息流一個(gè)賬戶(hù)最多只能建99個(gè)計劃，因此需要及時(shí)總結投放情況，刪除無(wú)用計劃。
四、百度信息流廣告定向
定向(非常重要)，百度信息流最好玩的就是定向，可嘗試的有很多。
1、意圖詞定向：
由于百度做搜索起家，因此關(guān)鍵詞定向是百度信息流最重要的定向，精準且成本低，相比起關(guān)鍵詞定向，設備包倒顯得沒(méi)有優(yōu)勢了。
在賬戶(hù)投放初期，選擇跑關(guān)鍵詞定向，建立的模型準確，進(jìn)入第二階段后幾乎不會(huì )跑偏，且量不小。等發(fā)現素材量級減小，可逐漸增加興趣/興趣拓展定向。切記得緩慢增加，不能一次性全選興趣。
詞包來(lái)源：代理拉取、媒體拉取。
詞包選?。罕M量選擇pv高的，因關(guān)鍵詞定向的量級沒(méi)有興趣大，若詞包的覆蓋面過(guò)小，會(huì )導致很難曝光出去。在投放時(shí)，先選擇投放業(yè)務(wù)的核心詞進(jìn)行投放，再逐步覆蓋其他類(lèi)型的詞包。不同詞包的出價(jià)不同，與業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度越高，出價(jià)越高。
2、興趣定向：
百度興趣定向有個(gè)區別于其他平臺的內容：興趣拓展。單個(gè)興趣拓展的量是比較大的，因此在興趣方面，可嘗試的有：興趣組合、單個(gè)興趣拓展、興趣拓展組合。不同興趣組合、興趣拓展的對比，可根據第二部分賬戶(hù)結構來(lái)進(jìn)行對比分析。
3、LBS：
LBS適用于有線(xiàn)下門(mén)店的行業(yè)，如餐飲等。自行輸入商圈名稱(chēng)，限定投放范圍即可。操作比較麻煩，流量較小，但成本可觀(guān)。LBS與地域定向是重合的，兩者只能選一。
LBS定向可讓代理開(kāi)放，若沒(méi)開(kāi)放，是沒(méi)有這個(gè)選項的。
五、百度信息流廣告投放及優(yōu)化
以下優(yōu)化針對的是ocpc廣告。
1、觀(guān)察CTR：一般曝光5000-10000時(shí)，CTR就具有參考價(jià)值了。若CTR過(guò)低，則可設置時(shí)間段 / 次日投放，看是否有變化。若還低，則關(guān)。
2、觀(guān)察前端轉化：一般一個(gè)廣告會(huì )觀(guān)察3-5天，若3-5天還未進(jìn)入第二階段，說(shuō)明定向過(guò)窄 / 轉化成本過(guò)高 / 落地頁(yè)有問(wèn)題等，需關(guān)。進(jìn)入了第二階段，但轉化成本較高，則繼續觀(guān)察，再做判斷。
3、觀(guān)察后端轉化：若前端轉化可以，則觀(guān)察后端轉化。若后端轉化成本高，可能是轉化路徑上的ocpc代碼埋點(diǎn)有問(wèn)題，找開(kāi)發(fā)重新對接到更合理的位置，前端和后端的轉化越靠近誤差越小。
六、百度信息流廣告個(gè)人投放技巧
1、在百度信息流中，關(guān)鍵詞定向和興趣定向理論上來(lái)說(shuō)是交集，但在實(shí)際投放中，選了關(guān)鍵詞定向后再選擇興趣，量級也會(huì )有增加的情況，因此在跑量素材沒(méi)量時(shí)，可嘗試增加興趣;有存在一些純興趣不跑量，但興趣+詞包跑量的情況。
曾經(jīng)有個(gè)計劃，一開(kāi)始用詞包跑，5天左右開(kāi)始衰退，后面我新加了幾個(gè)大流量的興趣定向(生活服務(wù)、文娛、美妝購物)，量級又能持續起來(lái)。
2、興趣不限vs興趣全選：這兩者能拿到的量是不同的，對于通投的計劃，可多嘗試全選/不限，可能最終的投放效果會(huì )不同;
3、對于起量的ocpc計劃，到了素材周期，慢慢沒(méi)量了，別急著(zhù)關(guān)，可嘗試直接在原計劃更換圖片素材，會(huì )發(fā)現又能起量跑了;我有個(gè)計劃每天消耗大概2w左右，1周后逐漸衰退，但由于前期積累了大量轉化數據，因此我直接更換圖片后，養了1天，后續又能跑到2w左右/天，總共跑了近1個(gè)月。
4、貼吧的量對于部分行業(yè)來(lái)說(shuō)是不錯的，但量級很小，可嘗試投放，不能忽略此廣告版位;
5、百度系廣告，不能頻繁修改預算，特別某條跑量計劃限預算時(shí)，預算的修改幅度不能過(guò)大，盡量不超過(guò)20%。對于ocpc計劃，出價(jià)也不能頻繁調整，且當天調整的出價(jià)，個(gè)人感覺(jué)會(huì )在次日才生效;
6、很多人說(shuō)百度信息流波動(dòng)很大，今天好的計劃明天就不行了。除去時(shí)間段等影響，可能的原因是系統會(huì )在0點(diǎn)重新評估此條計劃，給的流量不同了。因此可在0點(diǎn)附近調整計劃預算，避免在凌晨時(shí)消耗過(guò)大，次日一上班就完全沒(méi)預算且成本高，那這一天都會(huì )很痛苦。
7、百度信息流算法(個(gè)人猜測)：百度根據搜索關(guān)鍵詞+新聞關(guān)鍵詞給人打上標簽，這些標簽屬于中短期曝光，即一個(gè)人在短周期內的行為，且標簽的底層數據更新頻率很高(如按天、按周、按月)。根據標簽劃分流量池。在廣告定向后，符合定向標簽的，即被展示廣告。
這可能是投放很不穩定的原因之一。身邊很多朋友也都確實(shí)說(shuō)起過(guò)百度信息流波動(dòng)很大。百度f(wàn)eeds新聞的屬性，使得百度信息流無(wú)法精準的定位性別/年齡，投放所能做的就是盡可能的獲取到所需的人群，即不斷嘗試定向。
以上就是百度信息流的投放的技巧介紹。