360信息流投放旅游行業(yè)廣告線路效果怎么樣？
在這個內(nèi)容為王的時代，人對信息有著天然的需求。伴隨智能手機的普及、信息獲取和閱讀時間的碎片化，信息流廣告應運而生。360信息流產(chǎn)品，如今已成為廣告主炙手可熱的推廣渠道。
品眾，依托穩(wěn)健的行業(yè)客戶資源體系，在整合設計+運營+技術三大部門力量的服務鏈條上，致力于解決廣告主在信息流廣告投放過程中的各項壁壘，通過媒體資源篩選、人群精準細分、廣告樣式更迭、創(chuàng)意標簽分析等不同維度的深入優(yōu)化，有效幫助廣告主在360信息流資源平臺上達到最優(yōu)的廣告投放效果，以及超預期完成各項KPI指標。
今天，以旅游行業(yè)客戶在360信息流上的投放為例，希望能夠為各大廣告主后期的360信息流廣告投放起到有力的正向作用。
在本次投放案例的執(zhí)行過程中，我們充分利用360信息流在PC和移動端的優(yōu)質(zhì)媒體資源，通過360大數(shù)據(jù)分析工具幫助客戶解析旅游用戶屬性，結合客戶業(yè)務訴求點制定核心KPI。
針對核心KPI及人群特性，再進行精細的賬戶劃分及人群定位，并通過“三維四步法”與“360動態(tài)創(chuàng)意工具”完美配合，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)廣告創(chuàng)意的精準匹配，為客戶帶來更好的信息流廣告投放效果。
首先，優(yōu)質(zhì)的平臺資源決定廣告主優(yōu)先選擇360信息流作為最主要的推廣渠道之一。360信息流產(chǎn)品整合了15億+的PC流量及40億的移動流量，全方位觸達用戶每個生活消費場景。
當廣告主確定了推廣渠道，則需進一步探討行業(yè)用戶屬性及制定最終的核心KPI指標。通過360指數(shù)分析發(fā)現(xiàn)，用戶屬性源于產(chǎn)品需求，后期投放中各產(chǎn)品線人群全面覆蓋的重要性不可小覷。
并從PC和移動的流量出發(fā)，確定效果考核遵循“1+1”原則，在整體ROI指標實時兼顧的前提下，分端口重點考核PC新客數(shù)，移動app下載及激活新增數(shù)。清晰的KPI指標有助于廣告主獲取最細致又全方位的廣告流量及投放效果。
落地到360信息流產(chǎn)品實際的投放執(zhí)行：我們從核心KPI出發(fā)，將“三維四步法”與“360動態(tài)創(chuàng)意工具”完美結合，全面感知新老用戶使用場景，匹配最精準的優(yōu)質(zhì)廣告創(chuàng)意，達到最佳的廣告投放效果。
一.人群細分與精準定位
主要包括訪客分產(chǎn)品線的精細化管理、訪客個性化的重定向，以及分產(chǎn)品線創(chuàng)意吸引新客轉(zhuǎn)化、旅游相關興趣人群的定位等。
二.動態(tài)創(chuàng)意覆蓋
對于已經(jīng)產(chǎn)生明確產(chǎn)品需求的用戶，集合360動態(tài)創(chuàng)意功能，利用動態(tài)創(chuàng)意模板對接商品庫實現(xiàn)廣告內(nèi)容的個性化推薦，有效減少創(chuàng)意制作成本，CTR也有顯著提升。并且，在信息流新形式的推動下，除了個性化的動態(tài)創(chuàng)意，我們也分產(chǎn)品線為廣告主制作創(chuàng)意，共同助力新客引流與老客轉(zhuǎn)化。
三.三維四步法
在整個推廣過程中，廣告創(chuàng)意內(nèi)容占據(jù)舉足輕重的地位。為此，品眾整合了設計+運營+技術三大部門的力量，構建了創(chuàng)意制作結構化的數(shù)字流程。通過結構化創(chuàng)意數(shù)據(jù)庫、行業(yè)創(chuàng)意監(jiān)播、創(chuàng)意投放的結構化動態(tài)數(shù)據(jù)這三個維度的數(shù)據(jù)支撐，分四個步驟進行廣告創(chuàng)意及動態(tài)創(chuàng)意模板的設計與優(yōu)化。
三維四步法主要分為4個步驟
第一步，依靠品眾的客戶群資源，在全媒體行業(yè)客戶廣告投放的創(chuàng)意跟蹤下，基于創(chuàng)意數(shù)據(jù)庫及創(chuàng)意物料庫，將創(chuàng)意進行分類，通過創(chuàng)意文案、創(chuàng)意主體、用戶關注焦點等維度的不同層面的適配，挖掘適合客戶投放的重點創(chuàng)意標簽。
第二步，利用品眾自主研發(fā)的廣告監(jiān)播系統(tǒng)實時掌控行業(yè)的最新動態(tài)。
第三步，將360信息流的地域通配符巧用在廣告文案中，有針對性地增加地域信息，使用場景更加精準化，CTR達到150%的提升。
第四步，持續(xù)輸出廣告創(chuàng)意素材并上線投放。基于數(shù)次的廣告創(chuàng)意投放測試，整合數(shù)據(jù)并通過標簽分析法去尋找到最適合廣告主投放的創(chuàng)意標簽。
最后，針對360媒體的信息流產(chǎn)品投放，攜程旅行網(wǎng)搜索營銷總經(jīng)理胡琛明先生表示，“信息流的投放是個頗有爭議的項目。高流量和高潛力對應著較高的獲客成本和高昂的維護成本讓大家頗為為難。在品眾的大力配合下，我們在人群篩選、熱點追蹤、痛點觸達及物料更迭上做了很多工作，證明了360信息流產(chǎn)品對于老客找回、訂單達成有顯著效果，也驗證了該產(chǎn)品在旺季預熱、需求激發(fā)上的巨大潛力”。