360信息流投放旅游行業(yè)廣告線(xiàn)路效果怎么樣？
在這個(gè)內容為王的時(shí)代，人對信息有著(zhù)天然的需求。伴隨智能手機的普及、信息獲取和閱讀時(shí)間的碎片化，信息流廣告應運而生。360信息流產(chǎn)品，如今已成為廣告主炙手可熱的推廣渠道。
品眾，依托穩健的行業(yè)客戶(hù)資源體系，在整合設計+運營(yíng)+技術(shù)三大部門(mén)力量的服務(wù)鏈條上，致力于解決廣告主在信息流廣告投放過(guò)程中的各項壁壘，通過(guò)媒體資源篩選、人群精準細分、廣告樣式更迭、創(chuàng )意標簽分析等不同維度的深入優(yōu)化，有效幫助廣告主在360信息流資源平臺上達到最優(yōu)的廣告投放效果，以及超預期完成各項KPI指標。
今天，以旅游行業(yè)客戶(hù)在360信息流上的投放為例，希望能夠為各大廣告主后期的360信息流廣告投放起到有力的正向作用。
在本次投放案例的執行過(guò)程中，我們充分利用360信息流在PC和移動(dòng)端的優(yōu)質(zhì)媒體資源，通過(guò)360大數據分析工具幫助客戶(hù)解析旅游用戶(hù)屬性，結合客戶(hù)業(yè)務(wù)訴求點(diǎn)制定核心KPI。
針對核心KPI及人群特性，再進(jìn)行精細的賬戶(hù)劃分及人群定位，并通過(guò)“三維四步法”與“360動(dòng)態(tài)創(chuàng )意工具”完美配合，實(shí)現優(yōu)質(zhì)廣告創(chuàng )意的精準匹配，為客戶(hù)帶來(lái)更好的信息流廣告投放效果。
首先，優(yōu)質(zhì)的平臺資源決定廣告主優(yōu)先選擇360信息流作為最主要的推廣渠道之一。360信息流產(chǎn)品整合了15億+的PC流量及40億的移動(dòng)流量，全方位觸達用戶(hù)每個(gè)生活消費場(chǎng)景。
當廣告主確定了推廣渠道，則需進(jìn)一步探討行業(yè)用戶(hù)屬性及制定最終的核心KPI指標。通過(guò)360指數分析發(fā)現，用戶(hù)屬性源于產(chǎn)品需求，后期投放中各產(chǎn)品線(xiàn)人群全面覆蓋的重要性不可小覷。
并從PC和移動(dòng)的流量出發(fā)，確定效果考核遵循“1+1”原則，在整體ROI指標實(shí)時(shí)兼顧的前提下，分端口重點(diǎn)考核PC新客數，移動(dòng)app下載及激活新增數。清晰的KPI指標有助于廣告主獲取最細致又全方位的廣告流量及投放效果。
落地到360信息流產(chǎn)品實(shí)際的投放執行：我們從核心KPI出發(fā)，將“三維四步法”與“360動(dòng)態(tài)創(chuàng )意工具”完美結合，全面感知新老用戶(hù)使用場(chǎng)景，匹配最精準的優(yōu)質(zhì)廣告創(chuàng )意，達到最佳的廣告投放效果。
一.人群細分與精準定位
主要包括訪(fǎng)客分產(chǎn)品線(xiàn)的精細化管理、訪(fǎng)客個(gè)性化的重定向，以及分產(chǎn)品線(xiàn)創(chuàng )意吸引新客轉化、旅游相關(guān)興趣人群的定位等。
二.動(dòng)態(tài)創(chuàng )意覆蓋
對于已經(jīng)產(chǎn)生明確產(chǎn)品需求的用戶(hù)，集合360動(dòng)態(tài)創(chuàng )意功能，利用動(dòng)態(tài)創(chuàng )意模板對接商品庫實(shí)現廣告內容的個(gè)性化推薦，有效減少創(chuàng )意制作成本，CTR也有顯著(zhù)提升。并且，在信息流新形式的推動(dòng)下，除了個(gè)性化的動(dòng)態(tài)創(chuàng )意，我們也分產(chǎn)品線(xiàn)為廣告主制作創(chuàng )意，共同助力新客引流與老客轉化。
三.三維四步法
在整個(gè)推廣過(guò)程中，廣告創(chuàng )意內容占據舉足輕重的地位。為此，品眾整合了設計+運營(yíng)+技術(shù)三大部門(mén)的力量，構建了創(chuàng )意制作結構化的數字流程。通過(guò)結構化創(chuàng )意數據庫、行業(yè)創(chuàng )意監播、創(chuàng )意投放的結構化動(dòng)態(tài)數據這三個(gè)維度的數據支撐，分四個(gè)步驟進(jìn)行廣告創(chuàng )意及動(dòng)態(tài)創(chuàng )意模板的設計與優(yōu)化。
三維四步法主要分為4個(gè)步驟
第一步，依靠品眾的客戶(hù)群資源，在全媒體行業(yè)客戶(hù)廣告投放的創(chuàng )意跟蹤下，基于創(chuàng )意數據庫及創(chuàng )意物料庫，將創(chuàng )意進(jìn)行分類(lèi)，通過(guò)創(chuàng )意文案、創(chuàng )意主體、用戶(hù)關(guān)注焦點(diǎn)等維度的不同層面的適配，挖掘適合客戶(hù)投放的重點(diǎn)創(chuàng )意標簽。
第二步，利用品眾自主研發(fā)的廣告監播系統實(shí)時(shí)掌控行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。
第三步，將360信息流的地域通配符巧用在廣告文案中，有針對性地增加地域信息，使用場(chǎng)景更加精準化，CTR達到150%的提升。
第四步，持續輸出廣告創(chuàng )意素材并上線(xiàn)投放?；跀荡蔚膹V告創(chuàng )意投放測試，整合數據并通過(guò)標簽分析法去尋找到最適合廣告主投放的創(chuàng )意標簽。
最后，針對360媒體的信息流產(chǎn)品投放，攜程旅行網(wǎng)搜索營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理胡琛明先生表示，“信息流的投放是個(gè)頗有爭議的項目。高流量和高潛力對應著(zhù)較高的獲客成本和高昂的維護成本讓大家頗為為難。在品眾的大力配合下，我們在人群篩選、熱點(diǎn)追蹤、痛點(diǎn)觸達及物料更迭上做了很多工作，證明了360信息流產(chǎn)品對于老客找回、訂單達成有顯著(zhù)效果，也驗證了該產(chǎn)品在旺季預熱、需求激發(fā)上的巨大潛力”。