360信息流專(zhuān)業(yè)代運營(yíng)公司,360信息流展示廣告優(yōu)化技巧！
360信息流作為新的流量突破點(diǎn)，360信息流廣告逐漸進(jìn)入了金融營(yíng)銷(xiāo)者的視野，那么現在問(wèn)題來(lái)了，對于金融廣告主來(lái)說(shuō)，信息流廣告的文案+素材的重要性究竟如何？或者說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)者在處理金融信息流廣告的時(shí)候，是否應該把重心放在文案和素材上？
我們先來(lái)看一組素材創(chuàng )意的對比：對于P2P理財的廣告主，在希望推廣自己理財產(chǎn)品，并希望以白領(lǐng)等群體的工資理財作為主推點(diǎn)的時(shí)候，上海聚搜信息技術(shù)有限公司嘗試了以下的兩套方案：
方案1：提及自己需要營(yíng)銷(xiāo)的人群，介紹自己的產(chǎn)品優(yōu)勢（體驗金、加息券等）。
方案2：場(chǎng)景化，給用戶(hù)提供一個(gè)“月入過(guò)萬(wàn)還比不上別人理財所得”的場(chǎng)景暗示，配以文案中提及的女主角照片以及理財app理財的界面。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的投放后，我們再來(lái)看這兩套的素材的數據?？梢园l(fā)現，方案1的平均點(diǎn)擊率大概在1.2%左右，方案2的平均點(diǎn)擊率在2.8%左右，點(diǎn)擊率遠高2倍以上。而落地頁(yè)H5的后端數據來(lái)看，方案1帶來(lái)的注冊成本約在80-100左右，而方案2的注冊成本只有30左右，成本也遠于方案1。這組數據非常直觀(guān)的說(shuō)明了，在資訊類(lèi)的廣告中，一個(gè)點(diǎn)擊率高的廣告，往往決定了他能被更多的用戶(hù)接受，進(jìn)而這部分點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的用戶(hù)，也更加會(huì )對落地頁(yè)的注冊轉化等后續操作有幫助。所以區別于傳統意義的廣告，信息流廣告的文案與素材的結合，創(chuàng )意與用戶(hù)相關(guān)度的結合，將會(huì )是決定信息流廣告效果好壞的關(guān)鍵。
那對于金融營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)，怎么才能寫(xiě)出一條好的創(chuàng )意，讓成功的創(chuàng )意更加具有可復制性呢？首先從上文的例子和數據我們需要意識到，一個(gè)好的信息流創(chuàng )意，必須是場(chǎng)景化的，也必須是圍繞你需要營(yíng)銷(xiāo)的用戶(hù)而展開(kāi)的。歸納一下，可以分為以下幾個(gè)點(diǎn)：
1、生活化
突兀的廣告展示只會(huì )降低用戶(hù)點(diǎn)擊的欲望，而跟生活場(chǎng)景貼近的文案素材卻可以獲得非常多用戶(hù)的青睞，更熟悉的場(chǎng)景用戶(hù)的點(diǎn)擊。
例如：利用同事、男女朋友等字眼來(lái)拉近廣告與用戶(hù)之間的距離，并可以通過(guò)比較的方法（XX比XX好、XX自愧不如等字眼）來(lái)吸引用戶(hù)的興趣。
2、引起共鳴
用容易引起共鳴的字眼和場(chǎng)景（例如缺錢(qián)省錢(qián)、買(mǎi)房、限號等字眼），并配合疑問(wèn)等形式來(lái)引導用戶(hù)思考，引導用戶(hù)點(diǎn)擊尋找答案。
3、類(lèi)似新聞
模仿新聞標題來(lái)進(jìn)行廣告文案撰寫(xiě)。往往廣告給人的第一印象是與環(huán)境格格不入，不協(xié)調的，但是當你把廣告包裝成一個(gè)類(lèi)似新聞的樣式，那么正在閱讀新聞資訊的用戶(hù)就非常樂(lè )意（或者說(shuō)無(wú)意識地）去點(diǎn)擊廣告，進(jìn)而通過(guò)落地頁(yè)配合來(lái)轉化用戶(hù)。
4、福利刺激
通過(guò)吸引眼球的文案和圖片（一般是通過(guò)紅包、現金、收獲等素材和圖片）吸引用戶(hù)點(diǎn)擊。不過(guò)這種素材帶來(lái)的流量雖大，有著(zhù)注冊成本較低的優(yōu)勢，但是也有投資成本無(wú)法有大幅度下降的情況。廣告主視實(shí)際需求而定。
當然，這些只是眾多優(yōu)秀創(chuàng )意中的冰山一角，一個(gè)好的創(chuàng )意也需要定向等因素來(lái)進(jìn)行配合。對于金融廣告主來(lái)說(shuō)，在搜索、應用分發(fā)等渠道的流量已經(jīng)到達瓶頸，競爭越發(fā)激烈的情況下，信息流廣告可以說(shuō)是對流量缺口的一個(gè)很好的補充。而如何利用廣告創(chuàng )意和落地頁(yè)的配合，哪種文案適合金融用戶(hù)，哪種文案對轉化的引導性更強，都是需要營(yíng)銷(xiāo)者去跟進(jìn)前后端數據不斷嘗試和調整的。
信息流素材優(yōu)化是個(gè)漫長(cháng)的過(guò)程，優(yōu)秀的創(chuàng )意也有其各種各樣成功的原因。這些都是等待著(zhù)我們去創(chuàng )造和發(fā)掘的機會(huì )，未來(lái)的空間還很大。