SEM與Feeds廣告，選擇哪個(gè)效果好？
一、什么是信息流廣告 信息流(Feeds)廣告，顧名思義，即是出現(xiàn)在社交媒體用戶好友動(dòng)態(tài)中的廣告,簡(jiǎn)單來說是通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)算法，由機(jī)器智能分析用戶在平臺(tái)內(nèi)的一系列行為和興趣分布，將用戶興趣熱點(diǎn)
和廣告進(jìn)行精準(zhǔn)匹配并主動(dòng)推送到用戶手機(jī)端的一種全新廣告形式。這種廣告以推薦引擎為核心，被嵌入在用戶日常瀏覽的資訊、社交動(dòng)態(tài)或視頻流中，從廣告素材和廣告文案上與普通內(nèi)容完
全一致、高度原生，并且通過用戶的刷新行為不斷變化，更易于用戶接受,也叫信息流原生廣告；信息流廣告最早于2006年出現(xiàn)在社交巨頭Facebook上，在用戶News Feed上的Sponsored廣告。
隨后Twitter、Pinterest、Instagram和LinkedIn以及國(guó)內(nèi)的QQ空間、微博和人人網(wǎng)等社交媒體也相繼推出信息流廣告。它以一種十分自然的方式融入到用戶所接受的信息當(dāng)中，用戶觸達(dá)率高。
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二、信息流廣告有什么特點(diǎn)
1、高度原生，不改變宿主app原有UI/UE的情況下高度原生，在視覺交互上不會(huì)給用戶干擾。
2、主動(dòng)推送在用戶瀏覽新聞或好友動(dòng)態(tài)時(shí)，根據(jù)用戶地域?qū)傩?、人口屬性、興趣屬性等主動(dòng)推送給
用戶的廣告，這一點(diǎn)區(qū)別于搜索廣告。
3、創(chuàng)意設(shè)計(jì)更加DIY 信息流廣告由標(biāo)題、圖片或視頻，有的還支持摘要，所以給投放優(yōu)化提供了更大的發(fā)揮空間。三、信息流廣告有什么樣的展現(xiàn)形
式 通過幾年的運(yùn)營(yíng)和沉淀，行業(yè)內(nèi)的信息流廣告也形成了自己的規(guī)范，主要有三種形式：小圖模式、大圖模式、組圖模式三種。
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三.小圖模式優(yōu)勢(shì)：樣式更加原生，價(jià)格低廉劣勢(shì)：展現(xiàn)內(nèi)容較少，展現(xiàn)力弱大圖模式優(yōu)勢(shì)：圖片清晰，變現(xiàn)力強(qiáng)劣勢(shì)：價(jià)格較高組圖模式優(yōu)勢(shì)：元素多樣，多角度呈現(xiàn)劣勢(shì)：多圖的連貫性難以
把握，會(huì)弄巧成拙4G高速上網(wǎng)環(huán)境，加上短視頻的興起，信息流視頻廣告今年迎來爆發(fā)年，典型代表就是今日頭條，目前在頭條上的游戲推廣，大多都是通過視頻形式。
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視頻廣告
優(yōu)勢(shì)：可以表現(xiàn)更豐富的內(nèi)容，品牌表現(xiàn)力強(qiáng)
劣勢(shì)：制作門檻較高，價(jià)格也會(huì)偏貴。
四、信息流廣告投放優(yōu)化的道與術(shù) 作為信息流廣告投放的實(shí)際操作者優(yōu)化師，必須明白優(yōu)化的道與術(shù)，才有可能成為一名優(yōu)秀的投手。有道無術(shù)，術(shù)尚可求也，有術(shù)無道，止于術(shù)。道就
是了解客戶的產(chǎn)品和服務(wù)，理解客戶營(yíng)銷的本質(zhì)，以及本源需求；術(shù)就是投放技巧，技巧有很多，但要從客戶的真實(shí)需求出發(fā)，而不是隨便生套。道：客戶的需求分析 第一步：認(rèn)知客戶，
深入了解客戶提供的產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)，目標(biāo)受眾和潛在受眾，以及解決用戶了什么痛點(diǎn)；第二步：認(rèn)知此次營(yíng)銷的目的，也就是考核指標(biāo)，比如下載量、注冊(cè)量、ROI等；第三步：營(yíng)銷目
的場(chǎng)景化，根據(jù)第一第二步的認(rèn)知，為不同的受眾群搭建不同的營(yíng)銷場(chǎng)景，如直接受眾、潛在受眾等；第四步：信息流廣告的定向分析，由于是主動(dòng)推動(dòng)，所以要分析受眾特點(diǎn)，確定精準(zhǔn)定
向條件，如地域定向、時(shí)間定向、興趣定向、性別定向等；第五步：為受眾確定創(chuàng)意組合，信息流廣告創(chuàng)意包括文字+圖片，所以在創(chuàng)意上的發(fā)揮度非常高，也是信息流投放優(yōu)化的重點(diǎn)；術(shù)：
優(yōu)化的技巧 信息流廣告的UI層由標(biāo)題、圖片或視頻、來源幾個(gè)字段組成，點(diǎn)擊后的行為有直接下載或打開landingpage，每一部分內(nèi)容都有優(yōu)化的技巧在里邊1、標(biāo)題優(yōu)化-標(biāo)題黨
中國(guó)人的閱讀習(xí)慣是自上而下，從左至右，信息流廣告用戶第一眼看到的可能是標(biāo)題，所以標(biāo)題優(yōu)化尤為重要，好的標(biāo)題，會(huì)讓用戶視覺焦點(diǎn)移動(dòng)到圖片上，繼而引導(dǎo)用戶下一步的點(diǎn)擊行為。
信息流廣告的標(biāo)題字?jǐn)?shù)限制由宿主APP決定，但大多在10-20個(gè)漢字之間，可以使用數(shù)字和通用的符號(hào)，中國(guó)的文字博大精深，即使是10幾個(gè)字，也能寫出好多故事。比如經(jīng)典的一部有色小說：
男：疼么？女：恩！男：算了？女：別！ok，回到標(biāo)題黨話題來，標(biāo)題黨可分為以下幾個(gè)派系。
1）數(shù)字、符號(hào)黨在一堆文字當(dāng)中，巧用數(shù)字和符號(hào)，會(huì)讓標(biāo)題更突出，也許僅能讓用戶眼球多
停留零點(diǎn)幾秒，但足矣。如：練口語(yǔ)，5個(gè)技巧√，效率提升80%！——CTR：2.1%練口語(yǔ)，五個(gè)技巧，效率大幅提升！——CTR：1.6%2）震驚黨震驚黨這個(gè)梗是從UC瀏覽器標(biāo)題而來，用一些語(yǔ)
氣詞、動(dòng)作詞、網(wǎng)絡(luò)熱詞、特殊名詞，會(huì)引起用戶的自然關(guān)注反應(yīng)，因?yàn)閷?duì)這些詞的關(guān)注度會(huì)比普通詞更高。如：【震驚】、干貨、分享、轉(zhuǎn)發(fā)、揭秘、紅包、word天；等等?！颈漂?！】：
內(nèi)存只有16G還舍不得刪的游戲??！——CTR：2.9%分享：我的英語(yǔ)從90分提到130分，只用了3個(gè)月——CTR：3.0%
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3）細(xì)分黨 按受眾人群細(xì)分標(biāo)題，讓用戶感覺到，這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)是為我量身定制的 ；細(xì)分環(huán)境，比如天氣、季節(jié)，讓用戶感覺到，當(dāng)下的環(huán)境，這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)適合我。
如：適合6-12歲小孩上的英語(yǔ)課，可以在家學(xué)！
4）好奇黨“好奇心害死貓！”，人總是難以對(duì)自己的好奇心說不。點(diǎn)擊可能在還沒思考的時(shí)候就產(chǎn)生了！需要注意的是，盡可能的跟產(chǎn)品結(jié)合
，否則會(huì)帶來大量無轉(zhuǎn)化點(diǎn)擊。如：交了多年的公積金，想知道有多少了么？點(diǎn)擊查詢！——點(diǎn)擊率4.5%買了10種水果，花19元，想知道我跟同事怎么做到的么？——點(diǎn)擊率4.2%5）稀缺黨物
以稀為貴，國(guó)人天然對(duì)稀缺的東西敏感，怕錯(cuò)過什么好機(jī)會(huì)，所以標(biāo)題中用限定時(shí)間或地點(diǎn)的詞語(yǔ)，也會(huì)抓住用戶眼球，從而產(chǎn)生點(diǎn)擊行為。如：上班族注意啦！限2017年底，500強(qiáng)企業(yè)正在
急招還剩20塊，專柜買不起的名貴手表，二折起6）對(duì)比黨大部分文案都在說用戶用了產(chǎn)品之后的利益（比如更便捷），但卻忘記了用戶在使用前后的對(duì)比，此時(shí)，可以利用這一對(duì)比，喚起用
戶的痛點(diǎn)。如：2017年不流行把錢存銀行了，投資這個(gè)項(xiàng)目收益率7%專柜里看了好多次舍不得買，在這里一折起2、圖片優(yōu)化1）拼接類全方位、立體化、多角度混合創(chuàng)意展現(xiàn)。
2）切割類
整圖切割成不同板塊，用組圖表現(xiàn)。
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3）折扣類
折扣、降價(jià)、優(yōu)惠、送禮、返現(xiàn)、紅包、秒殺
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4）美色類
食色性也，呵呵。
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5）地氣類
不用過渡美化的圖片，給人一種更近距離的感覺，一般用于游戲和交友類較多。
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6）裝備類
主要用于網(wǎng)絡(luò)游戲，直接把游戲里的角色截圖當(dāng)成廣告圖片，更會(huì)吸引玩家。
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7）明星類
明星自帶光環(huán)，如果有明星的創(chuàng)意素材，更容易引起用戶點(diǎn)擊，但要有版權(quán)或代言授權(quán)才可以。
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五、信息流廣告有什么趨勢(shì)1、以硬核聯(lián)盟為代表的手機(jī)廠商，2017年將迎來信息流廣告大爆發(fā)。為了不影響硬件銷售，手機(jī)廠商在商業(yè)變現(xiàn)上一直很慎重，而信息流廣告的原生形態(tài)，是最適
合廠商流量變現(xiàn)的一種形式。近幾年手機(jī)廠商的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)快速發(fā)展，隨著手機(jī)出貨量劇增，廠商自研的應(yīng)用使用率和活躍度日漸提高，比如vivo剛剛宣布，他們的瀏覽器日活已到5000w，這
樣的體諒已經(jīng)是一個(gè)Hero APP，而瀏覽器又天然是信息流廣告的最佳載體，再比如oppo數(shù)千萬(wàn)美元投資一點(diǎn)資訊的D輪融資，都是在為開展信息流廣告業(yè)務(wù)鋪路。2、視頻信息流開始爆發(fā)。信息
流廣告的多媒體化，顯然是伴隨著用戶在社交平臺(tái)上消費(fèi)多媒體信息的習(xí)慣而來。去年，F(xiàn)acebook和Snapchat的日均視頻播放量半年內(nèi)增長(zhǎng)了1倍，四季度微博內(nèi)視頻的日均播放量也達(dá)到2.9億
，半年內(nèi)增長(zhǎng)了2倍。對(duì)社交平臺(tái)而言，信息流廣告不是新鮮事，但布局視頻領(lǐng)域，則是代表著整個(gè)市場(chǎng)對(duì)于視覺化營(yíng)銷的高度重視?？纯船F(xiàn)在的微博、頭條、內(nèi)涵段子里充斥著大量的游戲視
頻廣告。
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3、大數(shù)據(jù)助力廣告主投放效率和效果的提升。廣告行業(yè)一直在尋找“被浪費(fèi)的一半廣告費(fèi)”，基于大數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)廣告，讓廣告主看到解決該問題的曙光。社交廣告憑借其廣泛的傳播鏈條受到
眾多廣告主青睞。Facebook、Twitter平臺(tái)至今主要營(yíng)收都來自于廣告，微博的廣告業(yè)績(jī)也是穩(wěn)步攀升狀態(tài)?；谏缃魂P(guān)系的傳播能幫助廣告主積累社交資產(chǎn)，為廣告主自身“自渠道”傳播進(jìn)
行鋪路。用戶可以關(guān)注廣告主、與廣告主互動(dòng)，廣告主則可以知道“誰(shuí)看了我的廣告”。
4、在用戶體驗(yàn)上，信息流廣告進(jìn)一步提升。在今日頭條等平臺(tái)上，用戶還可以從認(rèn)為廣告“不相關(guān)”
、“打擾用戶”還是“不感興趣”選項(xiàng)進(jìn)行判斷，選擇是否屏蔽廣告，并反饋到平臺(tái)的廣告引擎，最終成為決定用戶需求廣告的重要依據(jù)。
5、信息流廣告與搜索廣告競(jìng)爭(zhēng)加劇。今日頭條、
微博等以信息流廣告變現(xiàn)的媒體也在做區(qū)域下沉，到地方去切搜索引擎的廣告主，所以某度今年才會(huì)把頭條列為頭號(hào)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，信息流廣告與搜索廣告大戰(zhàn)才剛剛開始，這種競(jìng)爭(zhēng)幾年之后才
能辨別——是搜索廣告效果更好還是信息流廣告更好。