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二類電商除了選品，渠道，物流，發(fā)貨，其實在廣告投放優(yōu)化才是重中之中，而一個好的信息流廣告優(yōu)化師更是需要經(jīng)過很多實操才能做得得心應(yīng)手。OK，今天聚搜營銷小編就來分享信息流廣告到底怎么投？
信息流廣告投放的側(cè)重點，一定要注意，核心是物料制作。而物料的好壞，直接影響點擊到承接轉(zhuǎn)化。我們先看一張流程圖：
圖片來源網(wǎng)上。從上圖我們可以看到，信息流廣告投放漏斗圖主要分展示、點擊、訪問、咨詢、成交這些流程，任何一個環(huán)節(jié)的變量都會影響最終成交轉(zhuǎn)化。
好，具體說說信息流廣告優(yōu)化怎么投？主要分以下四大方面。
一、展現(xiàn)量
展現(xiàn)量指廣告展示次數(shù)，它是信息流廣告投放最基本前提，一般影響展現(xiàn)量多少有五大因素：定向、出價、預(yù)算、投放時間、賬戶余額。
1.定向
A、宜寬不宜窄
在沒有詳細(xì)數(shù)據(jù)支撐的情況下，定向不易過窄，“大詞最好，不要太長尾”，在興趣定向上，也不要太精細(xì)。
B、避免定向重疊
建議新賬戶，特別是新手投放，通過對產(chǎn)品受眾分析，先確定一個大概的人群定向，再根據(jù)數(shù)據(jù)，逐步來縮小定向，精細(xì)化運營。等賬戶穩(wěn)定之后，再考慮開拓其他人群定向，這樣就能避免前期過多的定向計劃分散預(yù)算而效果不如人意。
2.出價
出價不合理，容易導(dǎo)致競爭力低，從而競爭不到廣告展現(xiàn)。
出價低于行業(yè)平均值，競爭力低導(dǎo)致曝光不足，前期出價，應(yīng)略高于行業(yè)平均值，才能搶占流量。
未按照投放資源實際出價，比如大圖大于組圖大于小圖才能競爭，IOS的出價大于安卓出價更好。
未按照特俗節(jié)點以及時提高出價，導(dǎo)致展現(xiàn)低。比如裝修行業(yè)旺季，行業(yè)競爭激烈，同時需要提高這類廣告的出價。
以上如果操作展現(xiàn)量還 是低于正常曝光，多次提價也沒有變化，這時可以更換素材或者新建計劃了~
3.賬戶預(yù)算
對于預(yù)算小的賬戶，前期集中投放，如果建過多創(chuàng)意跟計劃，就會分散預(yù)算，會導(dǎo)致廣告計劃展現(xiàn)量低?。?！
在平均投放模式，會影響投放速度，展現(xiàn)量在全時段都比較低。前期預(yù)算不足，我們要根據(jù)流量需求調(diào)整投放方法，如優(yōu)先預(yù)算在有效投放時間或人群定向。
對于新計劃，建議設(shè)置較高預(yù)算，保證初始的投放量級，盯緊投放賬戶，等跑到一定量級再及時調(diào)整，避免消耗過多。
總的來說，需要持續(xù)觀察效果轉(zhuǎn)化，按轉(zhuǎn)化成本、ROI，更合理地分配預(yù)算，同時要避免因預(yù)算消耗過快而導(dǎo)致投放預(yù)停的情況，這是優(yōu)化人員重點注意的。
4.投放時段
主要指投放時段未覆蓋優(yōu)質(zhì)展示量，不恰當(dāng)?shù)耐斗艜r間段如下：
推廣時段錯誤地避開了高峰時間段
每天勾選的投放時段選擇過短，錯過了最佳的優(yōu)質(zhì)時間段，導(dǎo)致展現(xiàn)量低。正確做法應(yīng)該把最佳時段都要勾上。
優(yōu)質(zhì)時段出價無競爭力導(dǎo)致展現(xiàn)量低
信息流平臺主要針對用戶的碎片化時間的娛樂，諸如上下班高峰期，午休時間是屬于平臺流量的高峰期。
如果預(yù)算充足，建議全天投放，盡量減少斷檔，同時根據(jù)根據(jù)產(chǎn)品受眾人群在推廣平臺上的活躍時間來設(shè)定不同投放時段的預(yù)算。如果預(yù)算不足，建議根據(jù)分時段效果選擇CTR或轉(zhuǎn)化效果最優(yōu)時段，覆蓋優(yōu)質(zhì)時段，提高這些時間段的出價，從而保障轉(zhuǎn)化。
考慮到投放平臺預(yù)加載功能，也為了保證更好地?fù)屨忌舷掳喔叻迤诘牧髁浚ㄗh將搶量時間段一般要提前1-2個小時，比如早上5點和下午4點提前提高出價，提前搶占流量。
5.賬戶余額
賬戶不足，存在預(yù)停的風(fēng)險，平臺會控制對應(yīng)廣告的曝光量，從而導(dǎo)致投放效果差。所以一定要及時充值，避免賬戶余額過低，影響廣告投放。
二、點擊率
CTR(也叫點擊率)=點擊量/展現(xiàn)量，是衡量素材優(yōu)秀與否的重要指標(biāo)。
在展示量不變前提，CTR的提升取決于素材和創(chuàng)意的吸引力。點擊率的優(yōu)化主要優(yōu)化入口素材及創(chuàng)意。
1.素材
信息流廣告投放有個“最佳2秒”的原則，用戶刷信息的速度很快，需要在2秒內(nèi)讓用戶看懂你的廣告。圖片素材有以下要求：
01. 圖片清晰可見
圖片清晰度就是在媒體要求的大小下盡量將清晰度做到最高，有利于用戶體驗。
02. 重點突出不混亂
根據(jù)“最佳2秒”的原則，要讓素材排版整齊、信息直觀，讓用戶1s即可獲得相關(guān)信息。否則，就容易淹沒在信息流大軍中，相當(dāng)白做。
03. 合理配色構(gòu)圖
色彩在廣告素材設(shè)計中具有先聲奪人的效果，能夠傳達(dá)商品的氣息，影響畫面情調(diào)的渲染。合理的配色，能調(diào)動吸引用戶，調(diào)動用戶情緒，從而提升信息流廣告轉(zhuǎn)化率。
另外，在信息流廣告素材色彩搭配時，應(yīng)注意以下幾點：
A. 選用能更好地烘托商品氣質(zhì)的主色調(diào)
如主打年輕時尚潮投放素材多以白，灰色作為主色調(diào)，這也是小編喜歡的顏色。
帶一點灰度的白色作為主色，讓前面的主體物立馬顯得高大上，讓畫面有質(zhì)感，有氛圍而不張揚，突出服飾的簡約設(shè)計。（哈哈哈，和我家裝修一樣了）
B、搭配和諧，不造成視覺的不適感
不建議使用大面積明度、飽和度過高的配色，比如大紅色、大藍(lán)色等，三原色等搭配方法。讓人受不了。
C、搭配簡潔，不混亂
避免采用過多主色調(diào)，避免亂用漸變、多種特效合成的背景色，或者背景、文案配色與商品顏色過于相似， 造成的素材主題不清晰，元素的混亂。
04. 原生化
相對于其他類型的廣告，更原生化，增強真實感，貼近生活場景的信息流廣告素材更易引起用戶共鳴，感覺這就像是內(nèi)容。
三、廣告創(chuàng)意
總體而言，信息流文案創(chuàng)意有以下四點基本要求：
01.產(chǎn)品相關(guān)
創(chuàng)意圍繞產(chǎn)品的價格，產(chǎn)品所解決的問題，產(chǎn)品的亮點優(yōu)勢等展開。
02.說人話
通俗易懂的文字，結(jié)構(gòu)簡單，可讀性強。不要故弄玄虛，要知道中老年人的理解程序哈，越直白越好。比如，這毛衣，穿上好看又保暖，198元還包郵。
03.具象化
通過具象化細(xì)分人群，產(chǎn)品應(yīng)用情景，產(chǎn)品的核心價值，拉進(jìn)與用戶的距離。不要用什么這衣服超美之類，超保暖?？梢詫懗桑阆挛宥却┮患膊焕?，可以穿三年。
04 動態(tài)創(chuàng)意
通過廣告平臺所提供的“天氣”“地域”及“年齡””性別”等人群屬性，個性化定制化不同的動態(tài)創(chuàng)意，讓用戶覺得說的就是他。
一則好創(chuàng)意的素材標(biāo)準(zhǔn)可以歸為：簡潔、重點突出、弱化廣告性質(zhì)、有亮點。此外，優(yōu)化師還需要考慮所投放人群的不同調(diào)整創(chuàng)意，針對不同的投放人群說更合適。
四、投放產(chǎn)出比（ROI）
最終考核廣告是否取得有效的指標(biāo)，不是展示量，點擊率，轉(zhuǎn)化數(shù)，而是ROI。所以信息流投放優(yōu)化人員請緊盯這個目標(biāo)?。?！
ROI，即投入產(chǎn)出比，是可以衡量每筆廣告投入而夠獲得一定量的轉(zhuǎn)化目標(biāo)的能力。
ROI的計算公式如下：(投資回報率)ROI=[(收入-廣告成本)/投入]*100%
如，你賣皮衣的，199一件。進(jìn)價35一件，廣告成本69一件。一天賣了1000件。投放了10萬。那你的ROI就是1000*（199-69）/（35*1000+69*1000+10*1000）=1.1，即投放一塊錢，收入1.1元。那一千件，一天就能賺一萬了。
ROI的考量，往往需要將上述所有因素進(jìn)行串聯(lián)，全面評估整體廣告轉(zhuǎn)化效果，控制合理的單位消耗成本，調(diào)整投放整體投放預(yù)算及策略。另外一方面，ROI 也是衡量不同渠道流量質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)，有助于篩選有效投放渠道。比如頭條高了，可以重點做廣點通的。找到適合自己產(chǎn)品的渠道。
最后小結(jié)，對于二類電商信息流而言，一定要注重長遠(yuǎn)，所以在投放中要時刻要注重精細(xì)化運營，老板清楚的思維邏輯及投放者正確的優(yōu)化方法是保證能夠賺到錢的前提哦~
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