我們都知道愛(ài)奇藝奇麟神算廣告賬戶(hù)優(yōu)化主要分四步：選賣(mài)點(diǎn)、寫(xiě)創(chuàng )意、做配圖、制作營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)。

對于高手而言，這四步都有一些技巧和工具去賦能，讓這四步所達到的效果更好。

來(lái)，今天就向大家分享下在愛(ài)奇藝廣告開(kāi)戶(hù)的代理商在做賬戶(hù)優(yōu)化這四步時(shí)所用到的工具和技巧。

選賣(mài)點(diǎn)

賣(mài)點(diǎn)是一條文案的精髓，是寫(xiě)作的依據。那么，選擇賣(mài)點(diǎn)就變得尤為重要。

在選擇賣(mài)點(diǎn)時(shí)，我們要謹記一個(gè)公式：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)=產(chǎn)品特點(diǎn)+可提供的價(jià)值。

以“月餅禮盒”為例。

首先第一步，你可以做一個(gè)表格，如下圖所示：

其次，羅列出產(chǎn)品的所有特點(diǎn)，填入表格中，如下圖所示，

最后，將產(chǎn)品特點(diǎn)翻譯成通俗易懂的人話(huà)，如下圖所示。

填完這個(gè)表格后，你就提取出了產(chǎn)品的全部賣(mài)點(diǎn)。

但賣(mài)點(diǎn)這么多，我們不可能全部寫(xiě)上去，這就需要進(jìn)行篩選賣(mài)點(diǎn)。在篩選時(shí)，我們可遵循兩項原則：

1) 這個(gè)賣(mài)點(diǎn)能否滿(mǎn)足目標人群的需求——能滿(mǎn)足需求就是好賣(mài)點(diǎn)，能滿(mǎn)足主要需求更是好賣(mài)點(diǎn)。

2) 這個(gè)賣(mài)點(diǎn)會(huì )不會(huì )與競品雷同——與競品不雷同的就是好賣(mài)點(diǎn)。

寫(xiě)創(chuàng )意

創(chuàng )意可能是所有優(yōu)化師最痛苦的一個(gè)優(yōu)化點(diǎn)。

其實(shí)隨著(zhù)科技的發(fā)展，你可以通過(guò)科技去查看到全網(wǎng)的廣告創(chuàng )意，去找轉化率最好、點(diǎn)擊率最高，依據它們的特性進(jìn)行撰寫(xiě)。

關(guān)于寫(xiě)創(chuàng )意，在這主要推薦兩個(gè)工具：

1. 信息流雷達

你可以根據自身行業(yè)，搜索到全網(wǎng)的廣告創(chuàng )意，并根據自身投放的平臺、轉化方式等來(lái)縮小創(chuàng )意選擇范圍，以此讓自身創(chuàng )意更有針對性。

2. 百度創(chuàng )意館

可根據行業(yè)、通配符進(jìn)行篩選，查看百度原生上各廣告主投放的優(yōu)秀素材。

【標題文案常用方法】

1）運用類(lèi)比方法。讓用戶(hù)可以用熟知的東西，來(lái)快速理解、評估這款商品。

2）運用場(chǎng)景法。讓用戶(hù)知道在什么情況下，用我們的商品可以得到什么好處。

3）運用便捷性。讓用戶(hù)覺(jué)得輕松、快速的就可以完成自己設定的目標了。

4）運用暢銷(xiāo)性。讓用戶(hù)感知這款產(chǎn)品非常流行，并且身邊的很多人都在用了。

5）運用身份認同。讓用戶(hù)看到理想的自己，并且告訴用戶(hù)產(chǎn)品可讓 ta 夢(mèng)想成長(cháng)。

做配圖

配圖的好壞直接影響點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊質(zhì)量，而配圖在制作時(shí)要融入用戶(hù)場(chǎng)景、需求、痛點(diǎn)、文案套路。

考慮到很多公司并沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的設計，所以推薦兩款小白制作工具。

1. 創(chuàng )客貼

一款小白制圖工具，只需要尋找到合適的圖片內容，替換上面的文字或圖片即可。

而制圖模板也是多到你想不到！

2. 霓裳制圖工具

百度霓裳是百度信息流廣告創(chuàng )意智能配圖工具，支持自動(dòng)匹配290個(gè)三級行業(yè)，個(gè)性化推薦不同行業(yè)適用圖片，還可智能裁剪圖片！

【配圖四原則】

1）KISS原則：可以讓用戶(hù)3秒內了解產(chǎn)品提供什么服務(wù)。

2）淺色優(yōu)先：淺色背景能通過(guò)反差效果，讓產(chǎn)品在淺色背景下更突出。

3）字體簡(jiǎn)潔：文字不超過(guò)圖片三分之一，留有空白區，文案才能更容易凸顯，快速傳達廣告內容。

4）設計突出：選擇高質(zhì)量清晰的畫(huà)面，控制在三種顏色內，避免中心溝通，容易形成死板的感覺(jué)。

著(zhù)陸頁(yè)

著(zhù)陸頁(yè)環(huán)節的設置是否夠體貼，直接影響最終轉化。

怎么樣叫體貼？此處我們需要洞察人性：貪、懶，還有閱讀習慣的連貫和一致性。

在這推薦兩個(gè)工具。

1. 商家號 營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)

一款免費自助創(chuàng )建H5的工具，36個(gè)行業(yè)，120個(gè)模板，滿(mǎn)足個(gè)性化需求。

2. AXURE

產(chǎn)品經(jīng)理必備，作為優(yōu)化師如果能用好這個(gè)工具，將大大提高與設計的溝通效果。

在制作營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)時(shí)，我們一定要注意一個(gè)公式：最強烈的用戶(hù)需求 ＝ 最大化用戶(hù)的可感知收益-最小化用戶(hù)的可感知成本

說(shuō)白了就是，讓消費者在視覺(jué)和邏輯感上不突兀的情況下以最簡(jiǎn)單的動(dòng)作獲取到最大的收益。

以上，就是針對賬戶(hù)優(yōu)化詳細的工具介紹，在下一次就可以嘗試使用了。關(guān)于賬戶(hù)優(yōu)化四步，有其他工具和技巧的童鞋們也可以在底部留言分享哇~

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