數字時(shí)代消費者使用習慣多屏化，用戶(hù)生活場(chǎng)景環(huán)境復雜分散，直接導致了品牌營(yíng)銷(xiāo)戰線(xiàn)越來(lái)越長(cháng)，因此，品牌必須圍繞一個(gè)完整的消費者軌跡去構建營(yíng)銷(xiāo)戰略。5月9日，在以“變與不變”為主題的2019愛(ài)奇藝世界·大會(huì )——iJOY悅享會(huì )現場(chǎng)上首次提出愛(ài)奇藝新?tīng)I銷(xiāo)跨屏思路，并表示這一思路將加入愛(ài)奇藝營(yíng)銷(xiāo)矩陣。

這昭示著(zhù)愛(ài)奇藝將再次對營(yíng)銷(xiāo)方法論進(jìn)行新一輪升級，即將廣告營(yíng)銷(xiāo)的流量思維轉化為用戶(hù)經(jīng)營(yíng)思維，以多屏覆蓋更全觀(guān)看場(chǎng)景，以交叉回歸品牌核心，以線(xiàn)上線(xiàn)下資源整合搭建更強大的營(yíng)銷(xiāo)資源矩陣，以此迎接屏媒體時(shí)代的降臨。

C位霸屏背后的流量入口，思維與新?tīng)I銷(xiāo)機遇

消費場(chǎng)景和用戶(hù)行為的多元分散造就多屏交叉趨勢，即通過(guò)多個(gè)屏幕的有機聯(lián)動(dòng)，去覆蓋用戶(hù)消費過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節和場(chǎng)景。近年谷歌等巨頭紛紛涉獵戶(hù)外屏幕媒體，意圖提前布局多場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，搶占線(xiàn)下流量入口。

身為頂尖互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè )媒體公司的愛(ài)奇藝也洞悉到這一趨勢，在今年先后與誠藝通、新潮戰略等戶(hù)外廣告新貴達成戰略合作。不難發(fā)現，愛(ài)奇藝此舉旨在突破傳統四屏內容互動(dòng)，將第五屏（地鐵屏）和第六屏（電梯屏）納入愛(ài)奇藝跨屏全場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)體系。

換句話(huà)說(shuō)，愛(ài)奇藝看中的是地鐵屏和電梯屏在線(xiàn)下生活圈場(chǎng)景中蘊藏的巨大流量和數字化潛力。

以上海地鐵新線(xiàn)電視類(lèi)媒體資源為核心的誠藝通的優(yōu)勢在于覆蓋都市生活圈的地鐵場(chǎng)景。愛(ài)奇藝借助與誠藝通的合作，希望打開(kāi)第五屏（地鐵屏）的營(yíng)銷(xiāo)想象空間，將地鐵廣告發(fā)展為一種常態(tài)化的線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)模式，借助自身的AI技術(shù)優(yōu)勢，繼續探索“地鐵場(chǎng)景+周邊商圈” 線(xiàn)上線(xiàn)下整合的營(yíng)銷(xiāo)新玩法。

與新潮傳媒的“新愛(ài)計劃”，則意味著(zhù)愛(ài)奇藝通過(guò)第六屏（電梯屏）進(jìn)軍社區資源的開(kāi)始。

封閉空間營(yíng)造的沉浸式廣告觀(guān)看體驗，讓電梯成為內容分發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)轉化行為的新場(chǎng)景。整合新潮傳媒在中高端社區、商務(wù)場(chǎng)景和中產(chǎn)白領(lǐng)人群方面的資源，愛(ài)奇藝以第六屏（電梯屏）為引爆點(diǎn)，計劃從IP聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，DSP跨屏聯(lián)投等多方面展開(kāi)深度合作，用娛樂(lè )+內容+電梯屏的整合方案爭奪更多廣告主的市場(chǎng)預算。

跨屏交叉化零為整，機遇和挑戰并存

屏幕的不斷增加，既是新媒體資源的涌入，也是對愛(ài)奇藝在跨屏交叉維度上用戶(hù)運營(yíng)能力和跨平臺營(yíng)銷(xiāo)整合能力的考驗。

跨屏的投放模式將用戶(hù)的注意力進(jìn)行“化零為整”，追求關(guān)聯(lián)性投放和多屏互動(dòng)，這樣能使投放效果大幅提升，形成跨屏廣告生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)圈。在這個(gè)生態(tài)圈中，每個(gè)媒體都可以結合自身和其他媒體優(yōu)勢，進(jìn)行廣告互動(dòng)等方面的延伸。

試想，愛(ài)奇藝未來(lái)或許可以通過(guò)N塊屏之間的交叉助力，接觸到常規視頻貼片無(wú)法觸達的大量?jì)?yōu)質(zhì)用戶(hù)，幫助品牌實(shí)現多場(chǎng)景全路徑的飽和式用戶(hù)覆蓋，根據場(chǎng)所屬性和場(chǎng)所人群畫(huà)像等實(shí)現程序化廣告投放優(yōu)化等等，這些更具創(chuàng )意和效果的營(yíng)銷(xiāo)玩法應該很受品牌歡迎。

對愛(ài)奇藝來(lái)講，無(wú)論是地鐵屏還是電梯屏甚至未來(lái)更多新型媒體屏幕的加入，其最終聚焦點(diǎn)都應該是對娛樂(lè )內容營(yíng)銷(xiāo)在更多場(chǎng)景領(lǐng)域內商業(yè)化價(jià)值的延伸探索，用IP和娛樂(lè )元素作為引發(fā)注意力的爆點(diǎn)實(shí)現跨屏廣告高效轉化，而非簡(jiǎn)單的圈地跑馬。

線(xiàn)上線(xiàn)下資源整合，沉浸式場(chǎng)景創(chuàng )造更多品牌路徑

新生代的崛起和消費環(huán)境的升級，帶來(lái)的是娛樂(lè )消費內容和場(chǎng)景的劇變。從《奇葩說(shuō)》、《延禧攻略》、《偶像練習生》到熱播的《我是唱作人》，本著(zhù)洞察年輕用戶(hù)興趣和創(chuàng )新基因的堅守，愛(ài)奇藝逐漸完成了從被動(dòng)適應環(huán)境到主動(dòng)引領(lǐng)娛樂(lè )風(fēng)潮更迭的角色轉變，并發(fā)現了新的場(chǎng)景機會(huì )——優(yōu)質(zhì)IP衍生出的沉浸式場(chǎng)景體驗營(yíng)銷(xiāo)，即以IP內容為通路打通線(xiàn)上資源與線(xiàn)下場(chǎng)景，營(yíng)造品牌與受眾五感直觀(guān)接觸的沉浸式體驗。

譬如對獨播劇《新白娘子傳奇》的運作，便是在故事發(fā)生地杭州打造出專(zhuān)屬地鐵通道、地鐵專(zhuān)列、實(shí)景密室，并聯(lián)動(dòng)藝人實(shí)地打卡，組織白素貞coser進(jìn)行快閃活動(dòng)；線(xiàn)上劇集推薦區則會(huì )自動(dòng)掉落“油紙傘”。

時(shí)下，用戶(hù)不只是在單一的場(chǎng)景下聚焦單一的屏幕終端，而是不斷自由的交替在不同的場(chǎng)景下，聚焦不同的屏幕終端。在緊扣內容變化趨勢的基礎上贏(yíng)得消費者，發(fā)現新銳內容消費行為的趨勢，實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上資源與線(xiàn)下實(shí)體資源的跨屏幕跨場(chǎng)景互動(dòng)整合，這是愛(ài)奇藝在多屏媒體時(shí)代中的又一次大膽革新——用形式創(chuàng )新升級場(chǎng)景化體驗互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。這也為品牌在多屏媒體時(shí)代尋求更多用戶(hù)接觸路徑、實(shí)現跨屏幕+全場(chǎng)景+智營(yíng)銷(xiāo)的一站式傳播提供了全新思路。