換新工作后，第一個(gè)任務(wù)是接手廠(chǎng)商類(lèi)的投放。第一個(gè)攻克的就是oppo，雖說(shuō)量級不小，但由于有兩年未做任何投放，因而大可當作一個(gè)新app來(lái)對待。
3天時(shí)間，下載量優(yōu)化至投放前的10倍。
9天時(shí)間，下載成本下降4/5，僅為之前的1/5。
15天時(shí)間，維持穩定常態(tài)。
其實(shí)，這里面會(huì )有一些技巧，但更多的是精力和時(shí)間。
核心原則
圍繞CTR=下載/曝光，這個(gè)公式來(lái)調控。因為CTR的高低，會(huì )直接影響后續的算法和位置。這個(gè)特別特別重要，也是唯一的調價(jià)依據。

1、如果曝光量大，下載量跟不上，ctr降低，就調低價(jià)格，減少曝光量，讓ctr停止降低。

2、如果下載量大， ctr上漲，保持一段時(shí)間后，然后開(kāi)始小幅度調低價(jià)格，來(lái)控制成本。
OPPO所有位置都只有后臺一個(gè)入口通過(guò)調單價(jià)來(lái)控制。如果不緊緊圍繞以上這個(gè)原則去調價(jià)。那所有的調價(jià)，終將是無(wú)意義的。
調控辦法
1、價(jià)格
（1）定好能接受的價(jià)格空間，每次調控的幅度要小，0.2-0.5元，切忌大幅度調控價(jià)格。
（2）凌晨如果沒(méi)有時(shí)間實(shí)時(shí)監控，建議調低價(jià)格。原因有兩個(gè)，一是凌晨的曝光量可能會(huì )因為個(gè)性化推薦，導致位置靠前，曝光量增大，導致ctr下降；二是因為夜間的下載量少，相對曝光來(lái)講完全不成比例，因而調低價(jià)格為首選。
（3）放眼全天，通過(guò)低峰高價(jià)，高峰低價(jià)的方式，來(lái)把當日的均值做低。
2、時(shí)間
官方建議每日調控3次，12:00，16:00，00:00。其實(shí)，前期要根據實(shí)時(shí)的ctr的變化，下載量的變化，來(lái)調控價(jià)格。我是實(shí)時(shí)來(lái)監控的，最少也得1小時(shí)關(guān)注1次。
3、流量
0:00-11:00，占全天流量的15%，11:00-17:00，占全天流量的25%，17:00-00:00，占全天流量的60%?？梢砸罁@個(gè)大概地來(lái)測算當天的量級，和所需要的花費。
4、位置
（1）首頁(yè)：最主要的來(lái)源，應用分發(fā)絕大部分來(lái)源于此，一般的產(chǎn)品大概80%-90%來(lái)源于此，特別吸量的產(chǎn)品除外。
（2）分類(lèi)：基本上只有曝光，沒(méi)有下載，轉化低。和競價(jià)位置有關(guān)，高價(jià)前排才有價(jià)值。
（3）熱搜安裝：高價(jià)可以競價(jià)上去，只有4個(gè)位置。曝光量特別大，上了位置后，如果下載跟不上，會(huì )導致ctr瞬間降低，謹慎投放。
（4）安裝有禮：量級比首頁(yè)大，價(jià)格大概是首頁(yè)位置的一半，ctr會(huì )比首頁(yè)的高。但是，留存也會(huì )比首頁(yè)低一半。
（5）裝機必備：S級客戶(hù)才有資格競價(jià)該位置。
（6）開(kāi)機必備：門(mén)檻最高的位置，價(jià)格也是最高的，位置有限，拼資質(zhì)，拼價(jià)格，拼CTR，拼ECPM。（基本條件：近三個(gè)月，日均凈下載量超過(guò)6000）。
（7）搜索：量級比較小，但ctr比應用分發(fā)要高，可以作為補充。
（8）信息流：由于產(chǎn)品屬性關(guān)系，我們沒(méi)有被開(kāi)放權限投放，故不作說(shuō)明。
具體實(shí)操
1、不要盲目出高價(jià)，可能一時(shí)會(huì )沖到首頁(yè)第1，也會(huì )有熱搜安裝的位置，但同時(shí)會(huì )導致曝光量大幅度提升，下載跟不上，ctr急劇下降，導致當天的下載量非常少。
2、如果量級越大，下載成本可調控的空間越大，可以通過(guò)高峰低價(jià)，和低峰高價(jià)來(lái)測試屬于自己的一個(gè)區間，錯價(jià)而行，成本能做到更優(yōu)。
3、oppo在所有廠(chǎng)商商店里屬于是有量級潛力的，每個(gè)產(chǎn)品都有自己的闕值，不斷去挖掘自己產(chǎn)品的量級潛力。
4、前1天和歷史總消耗量與ctr，都會(huì )影響到第二天的ctr和下載量，成正比例關(guān)系。
5、【安裝有禮】的位置，如果能接受留存下降幅度的話(huà)，確實(shí)是一個(gè)很好的在短期內提升ctr，降低成本和增加量級的利器?？梢栽谛枰臅r(shí)候，有效的利用起來(lái)。
6、前期，最好建一個(gè)EXCEL表，每個(gè)小時(shí)的下載量和激活量，以及你所調的價(jià)格，都手動(dòng)記錄下來(lái)，至少維持一個(gè)星期。這樣，每天每小時(shí)都可以去對標昨天和上周同期，發(fā)現數據差異，及時(shí)調整。
7、基于晚上曝光量很大，下載量很小，建議晚上凌晨1點(diǎn)半之后出低價(jià)。大多數人晚上堅持不了，或者以為過(guò)了12點(diǎn)就沒(méi)量了，其實(shí)0點(diǎn)-1點(diǎn)半之間還是有一些量級的。早上6點(diǎn)起來(lái)，繼續調整數據，起不來(lái)，可以設置鬧鐘，調完后接著(zhù)補會(huì )覺(jué)。另外，OPPO上午九點(diǎn)開(kāi)始數據會(huì )上漲明顯。
8、本文所講的ctr是指下載率，從曝光到下載的轉化率。而OPPO官方統計的ctr不僅僅包括這個(gè)，還包括品牌、ECPM，評論等。
寫(xiě)在最后
投放真的是一件特別特別辛苦的事情，需要花費很多的時(shí)間和精力。剛開(kāi)始接手投放的時(shí)候，真的是每十分鐘都會(huì )去刷一次，每天都等到一天完整過(guò)完后，調完價(jià)格再去睡覺(jué)。第二天早上六點(diǎn)起來(lái)重新開(kāi)始調價(jià)格，每天每小時(shí)設置一個(gè)鬧鐘，實(shí)時(shí)監測數據，哪怕是在團建爬山的時(shí)候。
即便這樣辛苦，但每發(fā)現一個(gè)數據秘密都會(huì )異常興奮，所以如果真的投入進(jìn)去，你還是會(huì )很享受這個(gè)過(guò)程所帶來(lái)的成就感的。