一、粉絲通介紹
粉絲通是什么？
說通俗點(diǎn)就是在微博信息流里面做廣告。粉絲通分為3種廣告形式：博文推廣、應(yīng)用推廣、賬號推廣。不論是哪種形式，都會根據(jù)用戶屬性和社交關(guān)系將廣告信息精準(zhǔn)的投放給目標(biāo)人群。
二、適合什么類型的產(chǎn)品來做
答案很簡單，吃！喝！玩！樂！一切能讓你覺得有趣，感興趣的東西都適合！這是微博平臺的屬性決定的，因為每個玩微博的人打開微博，不是來學(xué)習(xí)，不是來搜索信息，而是來找樂子，放松心情的（當(dāng)然重大新聞事件爆發(fā)時期除外，雖然這也是微博的強(qiáng)項，但不是推廣的重點(diǎn)）。
粉絲通的廣告主可以大致分為兩大類，O2O以及互聯(lián)網(wǎng)。O2O企業(yè)很適合微博平臺且得益于微博用戶體驗，但受到地域限制，要想形成大規(guī)模難度較高，效果優(yōu)勢集中在文案創(chuàng)意上，可操作層面較少。

互聯(lián)網(wǎng)又可細(xì)分為電商和app。電商企業(yè)在實現(xiàn)站外引流到站內(nèi)轉(zhuǎn)化的過程中，必須通過社會化營銷，扛得起ROI，燒得了錢的大量級客戶才玩得起。目前，搶占粉絲通前10名流量的，9個是APP，粉絲通和APP適不適合在一起玩耍，一目了然。

三、粉絲通推廣形式
1、博文推廣：粉絲通最核心的廣告形式，適合所有企業(yè)類型，文案創(chuàng)意是關(guān)鍵，全國平均互動率0.7%-0.9%左右，也有不少APP客戶直接殺到1.5%-2.5%，博文推廣最能體現(xiàn)運(yùn)營人員創(chuàng)意的基本功。（本文第二篇會重點(diǎn)介紹）
2、應(yīng)用推廣：顧名思義，只能投放APP。應(yīng)用推廣的投放容易出現(xiàn)不太穩(wěn)定的狀況，CPE出價到2元都消耗不了的情況也常有。但應(yīng)用推廣的優(yōu)點(diǎn)就是很簡單易行，如果CPE能夠控制在0.9-1.2元，也能有充足的投放量，轉(zhuǎn)化效果也很OK，企業(yè)主基本上就可以放開預(yù)算來投了。
3、賬號推廣：量大價格低，不適合對ROI要求嚴(yán)格的APP和電商企業(yè)，個人覺得，更適合O2O以及有品牌推廣需求的企業(yè)。
四、為什么做粉絲通
對比微博粉絲通和騰訊廣點(diǎn)通的互動成本，不難發(fā)現(xiàn)粉絲通成本更高，一是因為粉絲通整體流量受限于社交平臺，不如騰訊整個體系龐大，二是微博也會通過控制廣告價格來保障用戶體驗。
但為什么成本高，企業(yè)主仍舊拼命的往里砸錢，往往是求流量而不得，一個很直接的原因，是微博用戶的質(zhì)量，粉絲通帶來的全是真實用戶，且微博平臺80%以上接受過高等教育。用相同的成本從微博上獲取一個用戶，無論是轉(zhuǎn)化還是留存，一般會高于其他平臺。
粉絲通優(yōu)化秘籍 看運(yùn)營高手實操案例解析！
在使用微博粉絲通進(jìn)行推廣的企業(yè)中，有不同的行業(yè)和類型，那到底怎么利用粉絲通來實現(xiàn)效果營銷的最大化呢，下面拿兩類典型的案例來跟大家分享一點(diǎn)我個人的一些看法：
第一類客戶的目標(biāo)受眾特征不明顯，群體龐大，如何聚焦有效用戶？
第一類客戶的目標(biāo)受眾范圍窄，又急需高轉(zhuǎn)化，如何實現(xiàn)？
類型一 受眾廣，無死穴
一、定向--挑戰(zhàn)精準(zhǔn)定向的模式
該類產(chǎn)品目標(biāo)用戶定位群體廣泛，沒有太大限制，維度定向上也就是所謂的通投。一般情況下限定性別年齡段即可，更有甚者只限定投放平臺，其他一律不限，霸氣如下：
二、文案創(chuàng)意--效果營銷的決定性因素
有人會擔(dān)心這類產(chǎn)品通投效果上會大打折扣，記住前面有大前提，就是用戶受眾廣！接下來要做的，只需搞定文案創(chuàng)意即可。
在1-2秒內(nèi)抓人眼球，簡單來說有2個點(diǎn)：一是文案短而暴力，三句話戳重點(diǎn)；二是配圖簡單而抓人，一般來說建議用9張風(fēng)格統(tǒng)一的圖片，或單圖漫畫來配圖。
此類產(chǎn)品大體上也可以分為幾個行業(yè)：美拍攝影類、交友類、金融類、電商導(dǎo)購類。下面我們來一起觀摩下各自的文案風(fēng)格：
1、美拍攝影類：互動率高達(dá)6%-10%，完美結(jié)合了微博的娛樂性和產(chǎn)品的營銷需求，這逆天的互動率也只有美拍、秒拍、美圖秀秀這類型產(chǎn)品才做得到。
2、交友類：互動率0.8%-2.5%，美女帥哥來鎮(zhèn)樓，戳中萬千單身男女內(nèi)心，你就贏了。
3、金融類：互動率0.8%-1.8%，戳中窮人想富的渴望，引導(dǎo)人人理財。
4、電商導(dǎo)購類：互動率1.5%-3%，圖美+便宜+包郵，小女生都好這口！
三、定向效果測試及調(diào)整--優(yōu)化從文案開始
此類產(chǎn)品的維度只有2個字：通投！因為受眾廣泛，一定層面上，通過細(xì)化維度，會縮小覆蓋面，確實能提高互動率和轉(zhuǎn)化率，但其實治標(biāo)不治本。
調(diào)整和優(yōu)化上最重要就2個字：文案！如果互動率不好，轉(zhuǎn)化不好，效果不好，一律皆是因為文案。
其中最主要的原因是粉絲通質(zhì)量度繼承關(guān)系是廣告創(chuàng)意>廣告計劃>廣告組>賬戶>默認(rèn)平均。從而可以反推出粉絲通的優(yōu)化關(guān)系層級，首先是從創(chuàng)意開始，再依次是廣告計劃、廣告組……如果廣告創(chuàng)意不過關(guān)，通過調(diào)整計劃維度是很難提升互動率的。

雖然現(xiàn)在粉絲通后臺算法一定程度上，提升了出價的權(quán)重，但出價更有利于提升廣告投放的順暢度，無法直接提升互動率等營銷效果指標(biāo)。

以此可以得出結(jié)論，一個廣告效果好不好。80%以上由于廣告創(chuàng)意是否OK。針對此類產(chǎn)品，建議用少量預(yù)算+維度通投的方法測試一條文案是否OK。
類型二 受眾窄，效果轉(zhuǎn)化考核嚴(yán)苛
如果產(chǎn)品的行業(yè)受眾較窄，對于轉(zhuǎn)化效果的考核很看重，如考核為注冊、充值、甚至購買等指標(biāo)。針對這種情況，就不再僅僅是單純修改文案，努力提升互動率，就能說做好了效果營銷。那么如何搞定這類產(chǎn)品呢