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“SEM”，即搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)：英文Search Engine Marketing。就是根據用戶(hù)使用搜索引擎的方式利用用戶(hù)檢索信息的機會(huì )盡可能將營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞給目標用戶(hù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，利用人們對搜索引擎的依賴(lài)和使用習慣，在人們檢索信息的時(shí)候將信息傳遞給目標用戶(hù)。搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的基本思想是讓用戶(hù)發(fā)現信息，并通過(guò)點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)，進(jìn)一步了解所需要的信息。企業(yè)通過(guò)搜索引擎付費推廣，讓用戶(hù)可以直接與公司客服進(jìn)行交流、了解，實(shí)現交易。
本文闡述了2018年較新SEM競價(jià)推廣8個(gè)差異性推廣策略！
一、中小型賬戶(hù)普遍出現的現象
現象1：敵眾我寡
面對眾多的競爭對手。而且每個(gè)競爭對手可能都是多賬戶(hù)在推。面對越來(lái)越少的展現機會(huì )看似只能意味著(zhù)不斷的提高出價(jià)。但是一味的提高出價(jià)就會(huì )降低點(diǎn)擊。就像傳統銷(xiāo)售一樣優(yōu)先要有客流量，沒(méi)有客流量意味著(zhù)就沒(méi)有生意。
比如一個(gè)賬戶(hù)，1395塊錢(qián)換來(lái)了8次點(diǎn)擊。平均點(diǎn)擊價(jià)格達到174塊錢(qián)。 這是典型的關(guān)鍵詞投放策略出現了問(wèn)題。把一些通用詞出價(jià)提的很高。我們做一個(gè)假設：如果你有1000份禮物，你會(huì )怎么挑選?是不是會(huì )選其中價(jià)值較高的? 百度也是一樣，賬戶(hù)中有出價(jià)100的。也有出價(jià)10塊的? 你覺(jué)得出低價(jià)的有多少展現機會(huì )?
所以這個(gè)賬戶(hù)頭一條要解決的是降低均價(jià)。而降低均價(jià)有幾種優(yōu)化手法。像上面這種賬戶(hù)可以直接“破釜沉舟”。比如所有關(guān)鍵詞全部設置成10塊錢(qián)。然后用廣泛跑流量。因為賬戶(hù)本身就沒(méi)什么流量。而且也沒(méi)有轉化。也就是說(shuō)賬戶(hù)的推廣效果已經(jīng)差到不能再差了，就算全部推翻重做也不會(huì )有太多影響。這么操作可能有兩種結果：1.有大量的不相關(guān)流量進(jìn)來(lái);2.還是沒(méi)有流量。如果是頭一種進(jìn)行否詞和加詞操作，如果是第二種進(jìn)行加詞.加價(jià)操作。做競價(jià)優(yōu)先要有流量。
還有“小試牛刀”和“細水長(cháng)流”的優(yōu)化方法。都是根據賬戶(hù)的實(shí)際情況而定。比如賬戶(hù)現在有一定的轉化量如果“破釜沉舟”那必然導致賬戶(hù)不穩定，所以可以嘗試“小試牛刀”?？梢酝ㄟ^(guò)出價(jià)和匹配對現有轉化詞進(jìn)行放量。
現象2：敵強我弱
一個(gè)消費2000的醫療賬戶(hù)按理說(shuō)已經(jīng)不算小了。但是對于競爭對手每天2W的消費實(shí)在是捉襟見(jiàn)肘。除了上面說(shuō)的關(guān)鍵詞投放策略以外，還可以通過(guò)投放地區、時(shí)段等進(jìn)行控制來(lái)避其鋒芒。
二、差異化搜索營(yíng)銷(xiāo)策略
在營(yíng)銷(xiāo)廣告學(xué)中有個(gè)著(zhù)名的理論——USP。USP全稱(chēng)為Unique Selling proposition，表示獨特的銷(xiāo)售主張或獨特的賣(mài)點(diǎn)。USP策略，以商品分析為基礎，并以廣告商品在功能上有明顯差異為前提，進(jìn)行廣告傳播的策劃。
SEM也有其獨特的營(yíng)銷(xiāo)策略：
1.關(guān)鍵詞差異化：選擇同行不會(huì )選擇或比較少同行選擇的詞作為推廣詞，例如很多長(cháng)尾詞就很優(yōu)質(zhì)。
2.推廣創(chuàng )意差異化：根據同行的創(chuàng )意水平來(lái)寫(xiě)。人無(wú)我有，人有我優(yōu)。他們沒(méi)有的優(yōu)勢我們有的話(huà)要突出，大家都有的我們要突出更優(yōu)秀。
3.推廣時(shí)間段差異化：選擇同行投入比較少的時(shí)段來(lái)加大推廣力度，例如夜間，周末，節假日等“閑”時(shí)推廣，給出制定更為精細化的推廣策略。
4.推廣地域差異化：對于在多個(gè)地區推廣的賬戶(hù)，可以根據同行的投放情況來(lái)做差異化的調整，例如分地域推廣，考慮到不同地區的競爭情況不一樣，按照地域錯開(kāi)設置投放計劃。
5.推廣設備差異化差異化：2015無(wú)線(xiàn)市場(chǎng)進(jìn)一步擴大，廣告投放在無(wú)線(xiàn)端和PC端可以區分開(kāi)，進(jìn)行更為精細化的管理。(微信回復“無(wú)線(xiàn)”，下載2015無(wú)線(xiàn)投放優(yōu)化指導書(shū))
6.展現位置差異化：廣告展現在左側和右側其實(shí)是有區別的，我們可以看到的區別是點(diǎn)擊量多與少的區別和點(diǎn)擊率高和低的區別。其實(shí)另外隱藏的原因是：左側注目率高，被大眾網(wǎng)民誤點(diǎn)的概率高，被同行光顧的概率也高;右側注目率低，被浪費的概率低，一般注意到右側廣告信息的網(wǎng)民多少是帶著(zhù)購買(mǎi)意向的。數據顯示，廣告在右側展現被點(diǎn)擊，轉化率整體上是較高的，同時(shí)在右側展現被同行關(guān)顧的概率也較低。這邊決定展現位置的主要是看關(guān)鍵詞的出價(jià)。其實(shí)低價(jià)廣泛策略有時(shí)候比高價(jià)精確策略的轉化成本低就是這個(gè)原因。
7.產(chǎn)品&服務(wù)差異化：產(chǎn)品本身就是較好的廣告。根據競品情況，從產(chǎn)品本身出發(fā)，策劃出更有競爭力的銷(xiāo)售方案，策劃有特色的活動(dòng)，可能獲得不錯的轉化。
8.多策略差異化：靈活運用以上7條差異化組合。靈活運用差異化策略，可以在搜索營(yíng)銷(xiāo)中占據優(yōu)勢！
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