2018年較新SEM競價推廣8個差異性推廣策略！

本文闡述了2018年較新SEM競價推廣8個差異性推廣策略！

一、中小型賬戶普遍出現(xiàn)的現(xiàn)象

現(xiàn)象1：敵眾我寡

     面對眾多的競爭對手。而且每個競爭對手可能都是多賬戶在推。面對越來越少的展現(xiàn)機(jī)會看似只能意味著不斷的提高出價。但是一味的提高出價就會降低點(diǎn)擊。就像傳統(tǒng)銷售一樣優(yōu)先要有客流量，沒有客流量意味著就沒有生意。

比如一個賬戶，1395塊錢換來了8次點(diǎn)擊。平均點(diǎn)擊價格達(dá)到174塊錢。 這是典型的關(guān)鍵詞投放策略出現(xiàn)了問題。把一些通用詞出價提的很高。我們做一個假設(shè)：如果你有1000份禮物，你會怎么挑選?是不是會選其中價值較高的? 百度也是一樣，賬戶中有出價100的。也有出價10塊的? 你覺得出低價的有多少展現(xiàn)機(jī)會?

所以這個賬戶頭一條要解決的是降低均價。而降低均價有幾種優(yōu)化手法。像上面這種賬戶可以直接“破釜沉舟”。比如所有關(guān)鍵詞全部設(shè)置成10塊錢。然后用廣泛跑流量。因為賬戶本身就沒什么流量。而且也沒有轉(zhuǎn)化。也就是說賬戶的推廣效果已經(jīng)差到不能再差了，就算全部推翻重做也不會有太多影響。這么操作可能有兩種結(jié)果：1.有大量的不相關(guān)流量進(jìn)來;2.還是沒有流量。如果是頭一種進(jìn)行否詞和加詞操作，如果是第二種進(jìn)行加詞.加價操作。做競價優(yōu)先要有流量。

還有“小試牛刀”和“細(xì)水長流”的優(yōu)化方法。都是根據(jù)賬戶的實(shí)際情況而定。比如賬戶現(xiàn)在有一定的轉(zhuǎn)化量如果“破釜沉舟”那必然導(dǎo)致賬戶不穩(wěn)定，所以可以嘗試“小試牛刀”?？梢酝ㄟ^出價和匹配對現(xiàn)有轉(zhuǎn)化詞進(jìn)行放量。

現(xiàn)象2：敵強(qiáng)我弱

     一個消費(fèi)2000的醫(yī)療賬戶按理說已經(jīng)不算小了。但是對于競爭對手每天2W的消費(fèi)實(shí)在是捉襟見肘。除了上面說的關(guān)鍵詞投放策略以外，還可以通過投放地區(qū)、時段等進(jìn)行控制來避其鋒芒。

二、差異化搜索營銷策略

     在營銷廣告學(xué)中有個著名的理論——USP。USP全稱為Unique Selling proposition，表示獨(dú)特的銷售主張或獨(dú)特的賣點(diǎn)。USP策略，以商品分析為基礎(chǔ)，并以廣告商品在功能上有明顯差異為前提，進(jìn)行廣告?zhèn)鞑サ牟邉潯?

     SEM也有其獨(dú)特的營銷策略：

1.關(guān)鍵詞差異化：選擇同行不會選擇或比較少同行選擇的詞作為推廣詞，例如很多長尾詞就很優(yōu)質(zhì)。

2.推廣創(chuàng)意差異化：根據(jù)同行的創(chuàng)意水平來寫。人無我有，人有我優(yōu)。他們沒有的優(yōu)勢我們有的話要突出，大家都有的我們要突出更優(yōu)秀。

3.推廣時間段差異化：選擇同行投入比較少的時段來加大推廣力度，例如夜間，周末，節(jié)假日等“閑”時推廣，給出制定更為精細(xì)化的推廣策略。

4.推廣地域差異化：對于在多個地區(qū)推廣的賬戶，可以根據(jù)同行的投放情況來做差異化的調(diào)整，例如分地域推廣，考慮到不同地區(qū)的競爭情況不一樣，按照地域錯開設(shè)置投放計劃。

5.推廣設(shè)備差異化差異化：2015無線市場進(jìn)一步擴(kuò)大，廣告投放在無線端和PC端可以區(qū)分開，進(jìn)行更為精細(xì)化的管理。(微信回復(fù)“無線”，下載2015無線投放優(yōu)化指導(dǎo)書)

6.展現(xiàn)位置差異化：廣告展現(xiàn)在左側(cè)和右側(cè)其實(shí)是有區(qū)別的，我們可以看到的區(qū)別是點(diǎn)擊量多與少的區(qū)別和點(diǎn)擊率高和低的區(qū)別。其實(shí)另外隱藏的原因是：左側(cè)注目率高，被大眾網(wǎng)民誤點(diǎn)的概率高，被同行光顧的概率也高;右側(cè)注目率低，被浪費(fèi)的概率低，一般注意到右側(cè)廣告信息的網(wǎng)民多少是帶著購買意向的。數(shù)據(jù)顯示，廣告在右側(cè)展現(xiàn)被點(diǎn)擊，轉(zhuǎn)化率整體上是較高的，同時在右側(cè)展現(xiàn)被同行關(guān)顧的概率也較低。這邊決定展現(xiàn)位置的主要是看關(guān)鍵詞的出價。其實(shí)低價廣泛策略有時候比高價精確策略的轉(zhuǎn)化成本低就是這個原因。

7.產(chǎn)品&服務(wù)差異化：產(chǎn)品本身就是較好的廣告。根據(jù)競品情況，從產(chǎn)品本身出發(fā)，策劃出更有競爭力的銷售方案，策劃有特色的活動，可能獲得不錯的轉(zhuǎn)化。

8.多策略差異化：靈活運(yùn)用以上7條差異化組合。靈活運(yùn)用差異化策略，可以在搜索營銷中占據(jù)優(yōu)勢！