越來(lái)越多跨境電商企業(yè)出海以投放TikTok競(jìng)價(jià)廣告類型居多，主要給獨(dú)立站進(jìn)行引流。今天聚搜給大家介紹TikTok海外廣告的投放流程，一起來(lái)看看吧!
目前，一部分中東電商在TikTok的產(chǎn)品投放轉(zhuǎn)化效果較好。以中東市場(chǎng)為例，整個(gè)廣告投放過程如下：
第1步，設(shè)置推廣鏈接，準(zhǔn)備阿拉伯語(yǔ)的網(wǎng)站和視頻。由于中東和其他地區(qū)不同，阿語(yǔ)是眾多地區(qū)的官方語(yǔ)言，即便視頻中會(huì)涉及到英語(yǔ)，也一定要有阿語(yǔ)語(yǔ)言或字幕，才能通過TikTok審核團(tuán)隊(duì)的審核。
第2步，準(zhǔn)備好網(wǎng)站和產(chǎn)品案例之后，給網(wǎng)站安裝 pixel（ 類似于Facebook pixel）。安裝成功后，在賬戶里進(jìn)行轉(zhuǎn)化率的跟蹤。
在廣告投放之前，要確定投放目標(biāo)。在TikTok后臺(tái)，有多種推廣目標(biāo)設(shè)置。比如訪問量、轉(zhuǎn)化量，以及安裝量，信息流廣告看中的更多是轉(zhuǎn)化量。

對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，一般有兩種追蹤維度，即點(diǎn)擊率和購(gòu)買成功率。用戶可根據(jù)自身實(shí)際情況，來(lái)決定自身最終考核的KPI是選擇哪種維度。而通常電商都以最終成交量為考核轉(zhuǎn)化率高低的標(biāo)準(zhǔn)，也有小部分客戶會(huì)以點(diǎn)擊率為主，這種情況下，點(diǎn)擊出價(jià)越高，視頻得到的展示以及點(diǎn)擊就會(huì)越高，但這種方式，無(wú)法衡量用戶購(gòu)買轉(zhuǎn)化。
第3步，設(shè)置預(yù)算等數(shù)據(jù)，進(jìn)行小規(guī)模測(cè)試。比如先創(chuàng)建一個(gè)廣告組，在設(shè)置廣告組、預(yù)算、出價(jià)模式等。以購(gòu)買成功為考核標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)算通常設(shè)置在100~200美金，CPA也會(huì)根據(jù)不同廣告主、不同行業(yè)分別設(shè)定。
關(guān)鍵詞設(shè)置：與其他媒體不同，TikTok后臺(tái)是給自己的后臺(tái)“看的”。比如關(guān)鍵詞是鞋類，那么TikTok會(huì)自動(dòng)把一部分愛好買鞋的用戶分配給該賬戶，關(guān)鍵詞一般設(shè)置20個(gè)左右。
出價(jià)系統(tǒng)：分成兩類，分別為點(diǎn)擊cpc，智能ocpc。采用智能出價(jià)系統(tǒng)的好處是，在前期可以幫用戶快速度過冷啟動(dòng)階段。且在平穩(wěn)期，也可以幫用戶不斷進(jìn)行智能優(yōu)化。
目前，印度和日本的TikTok后臺(tái)有推薦出價(jià)系統(tǒng)可以使用，包括受眾、愛好、年齡，都可以進(jìn)行設(shè)置，且在后期可以進(jìn)行精準(zhǔn)投放。
第4步，廣告預(yù)覽。之所以進(jìn)行這一項(xiàng)，是在于要檢測(cè)轉(zhuǎn)化率，即 pixel是否安裝成功，可以跟蹤到購(gòu)買。對(duì)于服務(wù)商而言，如果這中間出了差錯(cuò)，即使在TikTok推廣上產(chǎn)生了購(gòu)買，也不能追蹤到，就會(huì)迫使后續(xù)工作暫停，所以這一步尤其重要。
而進(jìn)行廣告預(yù)覽時(shí)，需要準(zhǔn)備中東的IP，在谷歌上下載TikTok后，進(jìn)行廣告預(yù)覽，試走購(gòu)買形式。比如，完成一個(gè)產(chǎn)品的購(gòu)買流程后，TikTok后臺(tái)會(huì)顯示預(yù)覽成功的數(shù)據(jù)，即數(shù)據(jù)會(huì)從0變成1，說(shuō)明設(shè)置代碼、轉(zhuǎn)換代碼沒有問題。
其他投放注意事項(xiàng)
由于TikTok并沒有開通購(gòu)物車功能，當(dāng)廣告投放完成后，視頻下方會(huì)有引導(dǎo)按鈕，顯示立即查看或立即購(gòu)買，點(diǎn)擊之后就會(huì)跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品實(shí)際頁(yè)面的落地頁(yè)，即獨(dú)立站。
相比來(lái)說(shuō)，TikTok的競(jìng)價(jià)后臺(tái)操作相對(duì)較為簡(jiǎn)單，也容易上手。且在TikTok廣告賬戶中，也有基本的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，包括時(shí)間點(diǎn)、性別、年齡等，電商賣家可以下載詳細(xì)的數(shù)據(jù)報(bào)告，來(lái)了解自己的產(chǎn)品在何種時(shí)間段轉(zhuǎn)化流效果最好，再進(jìn)行預(yù)算、廣告組的優(yōu)化及推廣。
一般來(lái)講，周六周日是TikTok的流量高峰期，所以建議電商用戶在在周三、周四時(shí)，就提前準(zhǔn)備好投放視頻，在周六、周日進(jìn)行放量。
目前來(lái)看，相比其他市場(chǎng)，TikTok在中東、東南亞、日本等市場(chǎng)投放的轉(zhuǎn)化率相對(duì)較好。所以建議賣家在進(jìn)行廣告投放時(shí)，需要先考慮投放地區(qū)、注意產(chǎn)品和受眾的人群是否相匹配，對(duì)于不同地區(qū)而言，要投放的產(chǎn)品也有差別。比如，泰國(guó)以偏13歲到24歲的小女生產(chǎn)品為主，中東市場(chǎng)則是偏男性產(chǎn)品。而整個(gè)東南亞地區(qū)適合美妝產(chǎn)品，日本、非洲、印度等可以投放口罩和服飾類產(chǎn)品。
且優(yōu)化師也指出，目前，印度雖然在TikTok app下載量等方面的份額較大，但相比在電商方面的轉(zhuǎn)化并不突出，所以選品很重要。

由于TikTok較為注重用戶的個(gè)人體驗(yàn)度，關(guān)于廣告的流量權(quán)重，TikTok官方內(nèi)部同樣會(huì)根據(jù)產(chǎn)品包括視頻對(duì)于用戶人群的適合度，來(lái)分配流量，用戶喜歡度越高，流量分成會(huì)越多。相反，則分配的流量會(huì)越來(lái)越少。當(dāng)然，也有0消耗的可能性，這時(shí)候不受用戶喜歡的廣告就不會(huì)顯示出來(lái)，且TikTok一般會(huì)對(duì)新用戶在7天內(nèi)屏蔽廣告。
以上就是TikTok海外廣告投放的相關(guān)介紹了，希望幫到做跨境電商的朋友！