全國人口總數(shù)14億左右，而在2019年，微信月活用戶就已經(jīng)突破了11億，其app在中國用戶量已占據(jù)絕大部分。而朋友圈廣告更是通過整合億級優(yōu)質(zhì)用戶流量，為廣告主提供了一個國內(nèi)獨一無二的互聯(lián)網(wǎng)社交推廣營銷平臺。
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聚搜營銷團隊于2015年在上海成立，團隊核心均來自百度搜索部門和國內(nèi)知名服務(wù)商的成員，有非常豐富的產(chǎn)品和項目優(yōu)化經(jīng)驗，這兩年來，服務(wù)于國內(nèi)很多大中型企業(yè)和很多初創(chuàng)公司，通過我們多年的經(jīng)驗和服務(wù)，幫助他們在搜索營銷領(lǐng)域上取得了不斷的成功。

一、朋友圈廣告優(yōu)勢
1、可到達大量的曝光
隨著生活的發(fā)展，手機普及率越來越高。而微信作為一款智能終端的免費社交程序，幾乎覆蓋了全量的中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶，其活躍人數(shù)達到了8億以上。當廣告進行投放時，可瞬間獲得海量曝光。
2、定位精準
所有定向以人為單位，能有效觸達每一個目標用戶。通俗來講，可根據(jù)不同的要求進行相應(yīng)的定向設(shè)置。單基礎(chǔ)定向就有地域、性別年齡、學歷、手機、婚戀情況，根據(jù)這些定向，從而將廣告精準投放給目標人群。除了以上的基礎(chǔ)定向，還可根據(jù)行為或興趣愛好進行定向。行為定向的二級標簽就有155個。從地域上，包含了行政區(qū)、城市、商圈，最重要的是還可從一個定點輻射半徑0.5km-5km范圍內(nèi)。
例如某家餐飲店想推廣周年慶活動，可對店鋪位置進行打點，再選取半徑0.5km-5km的范圍，餐飲美食興趣愛好者或近期有進行餐飲消費的人群進行投放；婚紗攝影店可選取未婚，年齡22-40歲，符合情侶、婚紗照、婚房、禮服、訂婚/結(jié)婚戒指、求婚、戀愛、喜歡自拍等行為進行投放。
3、有效控制成本，并實時追蹤數(shù)據(jù)
依據(jù)實際需求，設(shè)定不同的優(yōu)化目標，快速達到目標效果，以降低成本。通過反饋的數(shù)據(jù)（廣告向外展示次數(shù)、點擊廣告人數(shù)等），實時了解廣告投放情況。例如某個幼兒培訓班，采用外層單圖，定點學校半徑2.5km范圍內(nèi)，人群25-50歲左右進行投放，點擊率為0.35%左右。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋顯示，點擊率較低，為了提升點擊率，調(diào)整外層為6圖形式，點擊率可達2.5%以上。
二、餐飲行業(yè)現(xiàn)狀分析
改革開放以來，中國餐飲行業(yè)蓬勃發(fā)展，餐飲收入規(guī)模持續(xù)擴大，市場空間巨大。據(jù)《中國餐飲行業(yè)發(fā)展前景與投資預(yù)測分析報告》統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，預(yù)測在2023年，中國餐飲收入將增長至71670億元，2019-2023年均復合增長率約為10.19%。
但隨著時代的進步，技術(shù)日益精進，餐飲行業(yè)依靠傳統(tǒng)的口碑進行宣傳，已經(jīng)跟不上時代的潮流了。在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，朋友圈廣告與餐飲行業(yè)的結(jié)合，更是順勢而推。
三、餐飲行業(yè)朋友圈廣告鏈路方式
1、通過小程序在線下單，促進線上交易
1）點擊外層直接跳轉(zhuǎn)小程序
外層主要采用大圖加標簽形式，即標簽式，圖片內(nèi)容突出優(yōu)惠活動。當用戶點擊外層，跳轉(zhuǎn)到落地頁，點擊小程序按鈕達到跳轉(zhuǎn)目的。地點客戶選擇福州、廈門，針對小龍蝦這個食品，我們將人群定向在20-45歲相對中年輕化群體，興趣為美食愛好者進行投放。
2）點擊外層，跳轉(zhuǎn)落地頁，再點擊小程序轉(zhuǎn)化按鈕

外層采用大圖加標簽形式，緊跟618潮流，圖片體現(xiàn)618升級特惠，文案：8年賣出8368顆，傳承頭牌老味道，讓你一口意猶未盡。人群主要為喜愛甜品，美食愛好者等相關(guān)定向進行投放。通過外層圖片的瞬間抓取客戶吸引力，點擊可直接跳轉(zhuǎn)下單界面，減少轉(zhuǎn)化流失，從而促進線上成交率。

2、通過發(fā)送優(yōu)惠券，助力轉(zhuǎn)化
用戶通過外層進入落地頁，可直接點擊領(lǐng)取優(yōu)惠卷。用戶領(lǐng)取優(yōu)惠券后，更容易產(chǎn)生其得到“實惠”的感覺。只需輕輕一點，即可領(lǐng)取。到店后，出示優(yōu)惠券界面或領(lǐng)取優(yōu)惠券截圖給店員進行核銷。
3、通過店鋪精確定點，快速吸引新客
某店鋪推出三周年慶，外層文案：XXX店三周年重磅特惠，回饋新老客戶，XXX只要XXX元。定位店鋪周圍3km范圍進行投放，再根據(jù)用戶畫像，如餐廳的檔次、地點、消費人群、服務(wù)等，達到對用戶的精準投放。朋友圈廣告的投放，使其線上宣傳活動，加大品牌推廣，提高優(yōu)惠力度，吸引新老客戶到店消費。
4、引導添加企業(yè)微信，建立企業(yè)微信社群并運營
美食餐飲是最容易聚集人群的一個行業(yè)。民以食為天，10個里就會有8個吃貨，吃貨和吃貨之間具有天然的粘性和傳播性，所以必須要做社群，借助企業(yè)微信社群的力量進行拉新，提高留存。餐飲社群轉(zhuǎn)化成功的例子就有廈門"戲鍋"，新生的小火鍋潮牌，2015年創(chuàng)立伊始就堅定只走年輕時尚化路線，在短短的四個多月時間，已經(jīng)真正形成自己的“鍋友會”社群。這表示我們可以通過投放廣告拉取種子用戶，從而建立社群。
1）廈門某家餐飲店新開業(yè)，外層采用多圖形式，展示店內(nèi)裝修及菜色，提高點擊率。
2）根據(jù)餐飲店主要是消費人群中青年用戶，選擇20-40歲之間，店鋪位置在廈門思明區(qū)，投放整個思明區(qū)。
3）落地頁雙目標轉(zhuǎn)化，除關(guān)注公眾號外增加添加企業(yè)微信按鈕。
落地頁內(nèi)容通過介紹店鋪和展示店鋪，并且增加新開店鋪目前的優(yōu)惠活動（如添加企業(yè)微信后可領(lǐng)取6瓶啤酒、每周會員日可打8.5折等），以添加公眾號或添加企業(yè)微信，用所做的活動優(yōu)惠進行引導
落地頁設(shè)置了雙重目標，一部分客戶想直接優(yōu)惠直接添加企業(yè)微信；另一部分只是對店鋪感興趣只是關(guān)注了公眾號，但通過公眾號后臺設(shè)置的自動回復引導及裂變海報，也可促進添加企業(yè)微信的轉(zhuǎn)化。