測(cè)試1：都是P2P借貸類平臺(tái)產(chǎn)品，請(qǐng)問以下兩張閃屏廣告圖哪一張的點(diǎn)擊率更高呢？

大家心中有答案了么？？

下面揭曉答案，以上閃屏A的點(diǎn)擊率比閃屏B的點(diǎn)擊率高出19倍。相信很多人已經(jīng)知道答案，閃屏B從文案上看商品賣點(diǎn)并不突出，與產(chǎn)品本身相去甚遠(yuǎn)，結(jié)果消費(fèi)者不知道這是啥，與我的關(guān)系是什么，結(jié)果就是忽略。

測(cè)試2：都是理財(cái)類產(chǎn)品，請(qǐng)問以下兩張信息流三小圖廣告哪一張的點(diǎn)擊率更高呢？

參考之前的結(jié)論，是不是廣告A標(biāo)題和素材文案的賣點(diǎn)更明確，而廣告B的標(biāo)題文案的產(chǎn)品賣點(diǎn)比較模糊呢？

但是結(jié)果卻是，信息流廣告B的點(diǎn)擊率比A高超出10倍多。

這個(gè)時(shí)候，你是否有些困惑了？為什么前后兩個(gè)案例，對(duì)于廣告賣點(diǎn)突出與否，最終的效果卻不相同呢？主要原因是，前后兩個(gè)案例涉及不同的廣告形式，這就意味著用戶看到廣告的場(chǎng)景不同。

閃屏——用戶知道app打開時(shí)出現(xiàn)的都是廣告。如果廣告在用戶第一眼沒有明確賣點(diǎn)，而且還讓用戶困惑，基本上就直接跳過了；信息流廣告——出現(xiàn)在用戶瀏覽新聞過程中。根據(jù)用戶的瀏覽習(xí)慣，對(duì)于那些類似新聞的標(biāo)題，哪怕跟產(chǎn)品的關(guān)系比較弱，只要跟自己有關(guān)，用戶感興趣效果就好。

所以選擇哪一種賣點(diǎn)，需要優(yōu)先考慮你的廣告將在哪兒被曝光。前提是，你需要對(duì)自己產(chǎn)品可能構(gòu)思的賣點(diǎn)有一個(gè)較全面的了解，才能因勢(shì)而為。

目前金融行業(yè)投放的廣告主要涉及信用卡、借貸和理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品，雖然不同產(chǎn)品特點(diǎn)各有不同，但在廣告文案創(chuàng)意的賣點(diǎn)上有很高的相似性?；旧衔陌阜较蚩梢苑殖梢韵聝深悾阂活愂恰爱a(chǎn)品賣點(diǎn)型”；另外一類是“原生型”。

1、產(chǎn)品賣點(diǎn)型

產(chǎn)品賣點(diǎn)型指的是素材文案直接從描述產(chǎn)品特性出發(fā)，來突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。用戶可以感知到這個(gè)是廣告，也很容易知道這是個(gè)什么產(chǎn)品的廣告。

在產(chǎn)品賣點(diǎn)型的標(biāo)題中，需要梳理出能夠真正打動(dòng)人心的產(chǎn)品賣點(diǎn)。

金融行業(yè)常用的產(chǎn)品賣點(diǎn)主要包括以下三類：門檻低、速度快、價(jià)值高。

1.門檻低

是指從價(jià)格、資質(zhì)等方面，強(qiáng)調(diào)獲得產(chǎn)品的門檻低，來吸引部分用戶的注意。

1）辦理過程門檻低：辦理信用卡或者借貸等需要繁瑣的填表、提供收入等證明，這些提高了辦理的門檻，而通過強(qiáng)調(diào)辦理過程門檻低對(duì)于部分用戶是非常有利的賣點(diǎn)。

2）學(xué)習(xí)門檻低：對(duì)于理財(cái)?shù)犬a(chǎn)品而言，入門困難，學(xué)習(xí)成本高本身是阻止用戶去使用的原因，通過強(qiáng)調(diào)“學(xué)習(xí)門檻低”是產(chǎn)品較好打動(dòng)用戶的點(diǎn)。

3）收費(fèi)門檻低：對(duì)于信用卡和信貸類產(chǎn)品，收費(fèi)是用戶最為關(guān)注的部分，如果在收費(fèi)上有優(yōu)于別的產(chǎn)品的賣點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)用戶有較強(qiáng)的吸引力。

2.速度快

文案從辦理速度快、不用等來傳遞能快速獲得產(chǎn)品服務(wù)，對(duì)于那些對(duì)時(shí)間速度有要求的用戶而言，這是一個(gè)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

3.價(jià)值高

“價(jià)值高”是目前金融行業(yè)標(biāo)題文案撰寫中采用的最多的，從產(chǎn)品擁有的特性（如高額度、0年費(fèi)等）出發(fā)來強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的價(jià)值。

1）額度高：對(duì)于信用卡和信貸類產(chǎn)品，額度是用戶非常關(guān)注的點(diǎn)。

2）收益效果佳：對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品而言，通過使用產(chǎn)品能夠得到收益或者活動(dòng)優(yōu)惠，是目前最為常用的賣點(diǎn)。

但是在寫效果的時(shí)候，尤其要避免描述過于夸張，不然不會(huì)過審哦。

2、原生型

原生型指的是標(biāo)題不像是個(gè)廣告像是一個(gè)新聞或者金融類資訊。用戶在信息流看到這個(gè)標(biāo)題，不會(huì)引起用戶的抵觸情緒，效果普遍不錯(cuò)。

在原生型的標(biāo)題中，主要包括以下兩種標(biāo)題撰寫類型：“新聞事件型”和“問題測(cè)試型”。

1.新聞事件型

2.問題測(cè)試型

今天的分享就到這里。每一個(gè)行業(yè)、每一款產(chǎn)品可以打的賣點(diǎn)有很多，先對(duì)這個(gè)行業(yè)和產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行梳理，然后根據(jù)你的產(chǎn)品本身和廣告曝光場(chǎng)景來進(jìn)行選擇吧！