賬戶天天加詞，為什么不漲量？關(guān)鍵詞出價老高，為什么就是拿不到量？帶量的都是產(chǎn)品相關(guān)詞，為什么后端轉(zhuǎn)化差？
搜索廣告憑借其曝光量級大，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶等優(yōu)勢，俘獲眾多廣告主的芳心，尤其是金融產(chǎn)品的主要帶量資源。本篇給大家?guī)硇∶姿阉鲝V告金融行業(yè)關(guān)鍵詞優(yōu)化秘籍，金主霸霸參閱~
從金融行業(yè)搜索數(shù)據(jù)趨勢、各二級行業(yè)關(guān)鍵詞提詞策略，金融行業(yè)關(guān)鍵詞優(yōu)化方案三部分，通通帶你走一遭！
1、搜索數(shù)據(jù)趨勢
【流量趨勢】
金融行業(yè)全年用戶搜索廣告流量趨勢為Q2和Q3用戶需求量級最大，是金融行業(yè)全年獲量紅利期，增長幅度比大盤高出10%，需在此周期結(jié)合推廣需求重點獲量。周趨勢表現(xiàn)為周一至周三為流量高峰，與大盤流量競爭呈相反趨勢，建議增加預(yù)算獲量。
【資源占比】
搜索廣告消耗占整體資源位消耗的60%+，是重點優(yōu)化資源位，故提升搜索關(guān)鍵詞的優(yōu)化能力是保證金融行業(yè)獲量的重要手段。搜索廣告重點展示在搜索結(jié)果頁和搜索sug頁，獲量占比高于大盤水平10%，用戶搜索意向精準(zhǔn)，廣告位轉(zhuǎn)化率較高。

金融二級市場用戶群體特征分化，市場上單一金融產(chǎn)品和服務(wù)難以滿足所有用戶需求。金融產(chǎn)品亟需細(xì)化，滿足客戶多元化需求。金融市場主流產(chǎn)品分為六大品類：貸款平臺、股票基金、投資理財、貴金屬、銀行保險、綜合平臺，其中信貸服務(wù)、P2P行業(yè)、金融服務(wù)平臺三大金融產(chǎn)品發(fā)展成熟。每一品類的提詞策（tao）略（lu）且向下看！

2、各二級行業(yè)提詞策略
關(guān)鍵詞的二八法則為賬戶中80%的關(guān)鍵詞消耗集中在20%的關(guān)鍵詞上，搜索廣告的優(yōu)化則重點集中在這20%的關(guān)鍵詞，尤其適用于主投搜索資源的金融行業(yè)，掌握TOP20%關(guān)鍵詞使用策略解決80%的賬戶問題。
金融各二級行業(yè)TOP20關(guān)鍵詞消耗占比較高，其中股票基金，貴金屬高達(dá)85%以上。
TOP20關(guān)鍵詞使用指導(dǎo)：不同階段的客戶需求，客戶考核目標(biāo)值不同，所以關(guān)鍵詞使用方式方法不同；一般客戶需求分為三個階段，放量期、穩(wěn)定期、控本期；放量期：關(guān)鍵詞要大而全，詞性大、分類全，做好分詞分類出價，重點搶占高轉(zhuǎn)化高單價關(guān)鍵詞；穩(wěn)定期：穩(wěn)定關(guān)鍵詞數(shù)量小幅調(diào)整，轉(zhuǎn)化率求穩(wěn)不求高，重點優(yōu)化中轉(zhuǎn)化中單價詞；控本期：關(guān)鍵詞單價至上，低單價中高轉(zhuǎn)化詞重點優(yōu)化。
【貸款平臺】
生活節(jié)奏加快，提前消費成為時尚，多種貸款產(chǎn)品和貸款機(jī)構(gòu)應(yīng)運而生。隨著用戶對產(chǎn)品的認(rèn)知度加深，高熱度關(guān)鍵詞消耗集中在競品詞，消耗占比高達(dá)85%以上，下載量占比40%-60%+，轉(zhuǎn)化率與單價成正比，放量客戶可重點關(guān)注高熱度競品詞。
▲單價：高 出價10-15元，中 出價6-10元，低：出價2-6元
▲轉(zhuǎn)化率：高 激活率>60%，中 激活率45%-60%，低：激活率<45%
【股票基金】
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多樣化，不同種類，不同檔次，不同區(qū)域，不同應(yīng)用領(lǐng)域的股票基金產(chǎn)品規(guī)模及消耗占比不同，用戶對品牌的認(rèn)知度偏低，熱度詞集中于行業(yè)詞，股票、證券、基金激活率高達(dá)70%以上。競品簡稱詞成本低于行業(yè)60%（2-6元），激活率達(dá)50%。
▲單價：高 出價15-25元，中 出價6-15元，低：出價2-6元
▲轉(zhuǎn)化率：高 激活率>70%，中 激活率45%-70%，低：激活率<45%
【理財投資】
隨著去年資管新規(guī)的發(fā)布，凈值化已成為理財轉(zhuǎn)型的大方向，目前正積極布局封閉式、定開、類貨幣三類產(chǎn)品。投資理財產(chǎn)品名稱特殊化較強(qiáng)，搜索詞廣而雜，以下為下載量TOP20詞參考。熱搜詞集中在用戶需求詞，記賬、記賬本、賺錢、個人所得稅等均為日常生活中高需求詞。
▲單價：高 出價10-25元，中 出價5-10元，低 出價2-5元
▲轉(zhuǎn)化率：高 激活率>80%，中 激活率50%-80%，低：激活率<50%
【貴金屬】
市場日益升溫的避險情緒疊加經(jīng)濟(jì)增長乏力，投機(jī)者較謹(jǐn)慎，需求同質(zhì)化，導(dǎo)致行業(yè)關(guān)鍵詞數(shù)量較少。此類詞的集中添加導(dǎo)致競爭加劇，形成高競價中轉(zhuǎn)化現(xiàn)象；建議關(guān)鍵詞多元化關(guān)注行業(yè)新產(chǎn)品詞。
▲單價：高 出價25-50元，中 出價15-25元，低 出價<15元
▲轉(zhuǎn)化率：高 激活率>55%，中 激活率35%-55%，低 激活率<35%
【銀行保險】
銀行類產(chǎn)品關(guān)鍵詞精準(zhǔn)單一，與用戶需求匹配度高；保險需求復(fù)雜，用戶需要差異化設(shè)計保險，建議關(guān)鍵詞覆蓋多元化，指向性高。
▲單價：高 出價<6元，中 出價3-6元，低 出價<3元
▲轉(zhuǎn)化率：高 激活率>75%，中 激活率50%-75%，低 激活率<50%
【金融工具】
金融工具是綜合類金融產(chǎn)品，銀行、保險、證券、信托、財務(wù)等行業(yè)名詞是高轉(zhuǎn)化高活躍詞，低價豐富賬戶內(nèi)關(guān)鍵詞。
對金融二級行業(yè)關(guān)鍵詞出價及轉(zhuǎn)化分析有一定了解后，優(yōu)化師們是不是迫不及待的登陸賬戶對號入座了呢~別急，下面還有更加精彩的金融行業(yè)關(guān)鍵詞優(yōu)化思路引導(dǎo)哦~
3、金融行業(yè)關(guān)鍵詞優(yōu)化指導(dǎo)
【分詞分類出價策略】
流量及出價每天處于動態(tài)波動狀態(tài)，每個關(guān)鍵詞對應(yīng)的客戶競爭是不同的，各行業(yè)及關(guān)鍵詞的競爭客戶數(shù)也有較大差異，有針對性的分詞出價是重要獲量手段。
【避免集中消耗】
集中于單個詞的消耗，競價穩(wěn)定性相對較差，可平均預(yù)算增加詞匯量降低風(fēng)險。同時拓展產(chǎn)品詞、行業(yè)詞及競品詞增加與消耗top詞詞性相關(guān)詞是提詞獲量的基礎(chǔ)。
【多維度拓展關(guān)鍵詞】
以產(chǎn)品認(rèn)知為基礎(chǔ)、投放數(shù)據(jù)及媒體資料為指導(dǎo)，通過產(chǎn)品分析、競品分析、資源分析、媒體工具利用四大手段不斷挖掘及優(yōu)化關(guān)鍵詞，最終達(dá)到量效共振。
以上就是金融行業(yè)關(guān)鍵詞優(yōu)化秘籍，做好可優(yōu)化的每一個關(guān)鍵詞，才能使你的賬戶脫穎而出?？炜靏et起來，祝金主霸霸們的用戶流量蹭蹭的飆~