一類電商和二類電商的區(qū)別和二類電商怎么做推廣賣產品？
一類電商二類電商區(qū)別
1、什么是一類電商?
凡是以在線支付型的店鋪推廣方式，比如我們經常用到的京東/天貓/淘寶等，都是通過商品店鋪形式展現(xiàn)，它的流程大概是商品上架—客戶下單—在線支付—簽收回款。
2、什么是二類電商?
區(qū)別與在線支付的形式，二類電商是貨到付款的單品推廣方式，例如我們知道的廣點通，今日頭條等，通過在投放平臺開通一個賬戶，然后以單頁面推廣的，就是二類電商，二類電商的流程大概是制作單品廣告落地頁—付費主動推廣—客戶下單—客戶簽收—回款。
二類電商形式是一個單頁，什么是單頁，就是只有一個頁面，頁面內沒有任何跳出的鏈接，用戶可以直接在這個頁面購買，在頁面表單中填寫地址，姓名，聯(lián)系方式，然后選購什么顏色，什么尺碼的衣服，直接提交，用戶沒有購物車，也沒有物流追蹤。

那么一類電商和二類電商的差異和相同點又在哪里?

1、差異
支付方式：一類電商為在線支付;二類電商為貨到付款型
推廣：一類電商為店鋪推廣;二類電商為單品頁面推廣
結算方式：一類電商與第三方托管平臺結算;二類電商和快遞公司結算
2、相同點
1.都是以賣出產品為目的 ;
2.都要通過網(wǎng)絡進行推廣 ;
一類電商的商家可以在店鋪后臺進行訂單管理，功能較豐富;
而二類電商的商家則可以在廣告投放平臺上的后臺進行訂單管理，功能比較簡單。
總的來說，二類電商是一類電商的補充 ，其實最早的二類電商應該是搜狐，新浪這些門戶，都是針對三四線城市具有消費力的人群 ，這種人群會特別謹慎或者沒有在線支付的方式，但是他們又會上網(wǎng)，對網(wǎng)購有比較大的興趣，所以會選擇二類電商的貨到付款形式，更愿意相信一手交錢一手交貨 。
二類電商信息流推廣平臺
百度信息流、鳳凰網(wǎng)、今日頭條、快手、抖音、騰訊廣點通、一點資訊等，平臺眾多，只要打開基本上都能看到各類電商廣告。各個平臺上出現(xiàn)的暴利項目案例也是層出不窮，實打實證明了二類電商的暴利，以及可持續(xù)性。
廣告平臺以廣告為生，電商又是廣告行業(yè)的最大金主之一，消耗能力強勁且因為沒有中間商掙差價，愿意支付的廣告費用較其他廣告主更高，且有利于廣告平臺發(fā)展自己的電商業(yè)務。因此廣告平臺也愿意扶持二類電商的發(fā)展。
二類電商也有痛點，其推廣方式決定了無法和消費者保持長時間的消費關系，即天然的用戶重復購買率低。因此二類電商在對于產品質量的把控上便沒有很高的熱情。

以下具體介紹下主流信息流渠道的簡介、優(yōu)缺點以及一些投放建議，供各位二類電商的廣告主參考。各位廣告主可以根據(jù)每個平臺的特性，選出符合自己產品的平臺做廣告推廣，效果會更加顯著。

1、廣點通
騰訊是社交行業(yè)的龍頭，成立時間最早，并且憑借QQ和微信兩大超級平臺，擁有龐大的流量，可以說基本覆蓋全網(wǎng)用戶。
旗下的廣告產品主要有：騰訊視頻、朋友圈、騰訊新聞、QQ空間及瀏覽器、移動原生、QQ、微信公眾號、天天快報。
優(yōu)勢：用戶量大，覆蓋面廣，用戶粘性大，適合二類電商新手 ，二類電商爆款多發(fā)地，年輕用戶集中，支持oCPM、oCPA、ocpc模式投放。
缺點：因為大平臺，流量競爭就會大，對選品要求高
投放建議：如果新手的話建議在建議找專業(yè)代運營操作賬戶。在選品和素材和賬戶優(yōu)化上，會更精準的確認自己產品的用戶群，明確產品調性，定向投放到目標人群，減少測試風險。
2、百度信息流
手百的改版以及百度在信息流廣告方面的技術和流量投入，百度信息流的表現(xiàn)也越來越好，整合了手百、百度貼吧、百度瀏覽器的資源。
旗下主要產品：手機百度、百度貼吧、百度手機瀏覽器
優(yōu)點：有搜索基礎，關鍵詞定向更精準 ，能定向貼吧
缺點：投放系統(tǒng)與SEM(投錢燒排名)相似，投放操作較為復雜，需要有經驗的運營操盤
投放建議：用戶覆蓋面廣 ，二類電商，鞋服類，百貨類，茶葉白酒這些跑的居多，大部分產品都適合投放，配合搜索廣告可更好的全面觸達目標用戶
3、今日頭條廣告
今日頭條是一款基于數(shù)據(jù)挖掘的推薦引擎產品，依然是目前最大的信息流廣告平臺之一。
主要廣告產品：今日頭條、西瓜視頻、火山小視頻、抖音、穿山甲
用戶特征：群體廣泛，二三線及以下城市偏多
優(yōu)勢：算法成熟，定向選項精細，支持oCPM模式 ，抖音短視頻廣告形式新穎效果還行
缺點：門檻高，需要保證金，開戶資質難，頭條流量極不穩(wěn)定 ，出了放心購和值點商城后，死掉大批電商客戶，廣告成本高，簽收率普遍很低，新手和新戶95%都是頭條炮灰。
投放建議：建議有跑過頭條操作經驗的人來做，新手不建議跑
4、視頻類平臺
視頻類平臺以愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷為主。
用戶特征：愛奇藝與騰訊都比較偏年輕化，追求潮流 。而優(yōu)酷會比較偏生活化，像一些即時熱點等。
優(yōu)勢：資源豐富，人群范圍較廣
投放建議：可進行品牌認知、強化，或促銷信息告知，提高出價獲取優(yōu)質流量有時候反而能提高ROI
5、陌陌信息流
基于陌陌海量的用戶數(shù)據(jù)，廣告引擎智能匹配目標受眾，商家可以與用戶進行實時對話，開展新客源，維系老客戶。
用戶特征：主要為80后和90后，19到32歲的用戶已經占比85%，年輕群體數(shù)量十分龐大。同時，陌陌的男性群體比例偏多，陌陌用戶也大多來自安卓用戶，可以說安卓用戶是陌陌的主力用戶。
優(yōu)勢：二三線城市滲透率高，用戶消費潛力大，門檻低，返點高
投放建議：可投放二類電商、男性用品，高大上裝逼類產品(如沙金首飾)和化妝
品祛痘，祛斑，食品類，海參 人參，蜂蜜加粉等
6、快手廣告
國民短視頻社交app快手，1.3億日活，用戶粘性大，10月30日正式發(fā)布快手營銷平臺。
用戶特征：中國三四線城市及農村用戶居多，用戶年齡層主要集中在12~35歲
優(yōu)勢：流量巨大，區(qū)域滲透優(yōu)勢，覆蓋了三四線流量紅利區(qū)域;80%都是年輕用戶，同時有海量的下沉的腰部用戶 ;
劣勢：廣告審核較嚴格，剛開通二類電商行業(yè)，很多產品不能投
投放建議：根據(jù)興趣、行為定向，采用ocpb、ocpd穩(wěn)定投放，找能投放的產品測試。
二類電商投放信息流廣告收費
信息流廣告主要有兩種收費模式，1、CPM千次展示扣費，2、CPC點擊扣費。
1、CPM：千人展示成本，即廣告被展示1000次所需要的費用，每一千次展示扣一次費，5元起實時競價。
2、CPC：單次點擊成本，即看到廣告不扣費，廣告被點擊一次所需要的費用。
二類電商怎么做好信息流廣告
1.好的創(chuàng)意。創(chuàng)意是信息流的靈魂，是吸引網(wǎng)名最直接最有效的方式!所以編寫有創(chuàng)意的標題顯得格外重要!
2.設置推廣方案。信息流是千人千面的，你的方案可以有千萬種，但是萬變不離其宗，只要圍繞你的產品和服務展開，不要脫離這個點就可以了!
3.精美的落地頁。如果說創(chuàng)意是吸引眼球的窗口，那么落地頁就是讓她為你停留，還想了解你的利器!好的落地頁讓別人愿意聯(lián)系你，咨詢你!不好的，別人看了扭頭就走