電商公司如何通過百度信息流的投放，定位網(wǎng)購人群獲取有效線索，降低轉(zhuǎn)化成本。
01  客戶介紹
深圳某電商為網(wǎng)民更新各大電商平臺優(yōu)惠券，如淘寶優(yōu)惠券、天貓優(yōu)惠券、拼多多優(yōu)惠券等，每天搜羅超值的促銷活動，將高性價比的優(yōu)惠券及時更新到服務平臺上，用戶通過在其公眾號上領取相關優(yōu)惠券，能夠買到比其他人更加質(zhì)優(yōu)價廉的商品，公司在行業(yè)內(nèi)較為知名。

02  投放背景
A.每個電商平臺都有自己龐大的用戶基礎。主推內(nèi)部優(yōu)惠券的商家，基于龐大的網(wǎng)購人群，加之運營流程相對簡單且無庫存，因此，近兩年來發(fā)展迅猛。
B.內(nèi)部優(yōu)惠券的盈利方法，本質(zhì)就是幫網(wǎng)購平臺推廣賺錢，推網(wǎng)購內(nèi)部優(yōu)惠券的商家多以微信群或微信公眾號的形式收集用戶，并進行優(yōu)惠券推送。
C.只要是網(wǎng)購的人，對于內(nèi)部優(yōu)惠券都是有需求的，且由于領取優(yōu)惠券的流程便捷快速，網(wǎng)購人群對此類“產(chǎn)品”的推送和營銷接受度高。
D.作為一種“三贏項目”，無論是銷售商品的商家，購買商品的網(wǎng)民，還是推內(nèi)部優(yōu)惠券的商家，都能較好的整個環(huán)節(jié)中獲取所需。
03  營銷目標

某電商主要希望通過百度信息流的投放，吸引網(wǎng)購人群 關注其公眾號“省錢大寶”，并通過公眾號領取到淘寶、天貓、拼多多等電商平臺的購物優(yōu)惠券，從而到各大網(wǎng)購app上下單購買商品。

04  投放方案
投放思路
人群定向
選取常年網(wǎng)購且關注價格優(yōu)惠的人群作為核心投放對象
選取年輕時尚，關注潮流，且對新鮮事物接受度高的人群作為補充投放人群
物料制作
主投視頻物料
針對核心人群：主要投放直接體現(xiàn)優(yōu)惠及優(yōu)惠券領取流程演示類物料
針對潛在人群：主要投放一些場景類、劇情類，帶入感強的物料
產(chǎn)品結(jié)合
閃投投放：利用閃投定向幫助客戶拓量，網(wǎng)羅更多意向客戶
自定義人群投放：選取網(wǎng)購相關主題人群及賬戶歷史人群進行針對性投放，實現(xiàn)保效拓量
數(shù)據(jù)復盤
每日分時段監(jiān)控粉絲新增個數(shù)及賬戶消費情況，及時與客戶進行溝通
結(jié)合周數(shù)據(jù)為客戶制定賬戶調(diào)整及優(yōu)化方向